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第三十七章 谈判的开始（第1页）
面对倪海芝：“到底我们长红做不到，你们星火能做到的，是什么呀？”的这一记直拳。
林清早有准备。
因为这个问题的答案，就是她来长红谈判的最终目的。
并且这次的谈判，只能成功，不能失败。
因为它涉及到星火货源的问题，也就是初期生死存亡的问题。
为了达成这个目的，林清知道自己的手上必须要有至少两个以上的筹码。
此时，两个筹码都已经准备好了，林清开始出招。
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虽然倪海芝问得很直接，但林清知道这个答案的给出，需要一定的技巧。
既不能让倪海芝觉得莫名其妙，也不能让她觉得吃亏。
也就是从她的情绪和利益上，都让她感觉舒服。
根据之前的分析，倪海芝的个性骄傲自负，最好的方式就是从专业问题上让她信服。
林清指了指桌上的那盘草莓：“你的问题，我们换个方式来回答。这盘草莓，倪经理是先吃再给钱呢，还是先给钱再吃。”
原本都在焦急等待林清答案的几人一时有些不解。
包括张婷和吴小春在内，他们虽然是自己人，可对这个答案一样一无所知，一样十分好奇。
倪海芝听不出林清言下之意，于是只能据实答道：“当然是先吃再给钱。”
听到这个答案，林清心中一喜，很好，小狐狸上钩了。
刚刚她问的时候，也不是完全没有倪海芝会避而不答或者转移话题的担忧。
但此时既然倪海芝已经顺着自己的思路走了，事情就算成功了一半。
“为什么是先吃再给钱呢？”
倪海芝不禁有点懵，她伸手取过一颗草莓，吃了一口才道：“这不餐厅都这样吗？哪有那么多的为什么啊？”
林清指了指倪海芝手上剩下的半颗草莓：“不，你习以为常的事情，背后其实是有逻辑的。”
倪海芝拿着那半颗草莓不敢吃了：“逻辑？”
林清笑着点点头：“是的，逻辑。因为今天要是你的朋友们都喜欢吃草莓，你就会再加一盘，而要是大家都不喜欢，你就可以把它退掉。”
倪海芝点头，虽然以前没想过，但听林清一说，的确是这样。
“从你进入餐厅开始，无论你中间发生过多少次的点单，加单或者退单，餐厅都只会在你离开的时候，让你买一次单。不会让你每次提出一个要求，就买一次单。是吗？”
倪海芝听得心服口服：“还真是。”
“你想过这是为什么吗？”林清继续引导。
“为什么？”倪海芝的胃口完全被吊了起来。
“因为方便。要是今天已经让你买了五六次单了，你还有心情在这里继续消费吗？”
倪海芝毫不犹豫回答道：“那我本来想继续消费的，也没兴趣了。”
林清见时机到了，当即给出了那个问题的答案：
“没错，所以面对渠道伙伴的时候，长红也应该像餐厅一样。把货先供给他们，在一个周期内，任凭他们加单换单甚至退单，然后再支付款项。”
这是林清的最终目的：先拿货，然后再给钱。这是己方的利益。
紧接着，她又赶紧提出，对方的利益。
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