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第三章 亲自体验（第1页）

曹馨儿拗不过朱仁明只得答应了他，反正只是试用一下而已，介绍不介绍给店里面也是她自己的事情。

朱仁明确定了曹馨儿有意使用，便带着样品和浓缩精油一道去了，反正勾兑的方式很简单，如果确定了美容院要的话，直接在宾馆里面勾兑出成品就行了。

花了整整一天，朱仁明转了几次车才到市里面，次日早上朱仁明跟曹馨儿约见在一家餐厅，吃饭叙旧，花了他几百大洋。

毕竟是有求于人，让对方埋单怎么可能呢？临走前，朱仁明拿了一瓶勾兑比例在1:1o左右的月宫精油送给了曹馨儿，让她务必用一下。

勾兑比例在1:1o左右的月宫精油，效果大概会在几个小时左右显现，因此朱仁明跟曹馨儿分别之后，便在市里面乱逛了一下，特别去一些农副产品的批市场考察了下行情。

记下了一些批猪崽、鸡仔、树苗老板的电话，随后回到了宾馆，刚准备去洗澡，房门就有人敲了。从猫眼上是曹馨儿带了一名打扮时髦，保养得当的中年妇女来了，看长相两人有几分相似，估计是曹馨儿的母亲了。

朱仁明立马打开了房门，把两人迎了进来，曹馨儿的母亲张芳开门见山地道：“你是我女儿的同学朱仁明对吧，我是她母亲，我叫张芳，贸然登门拜访，如果有失礼之处，还望见谅啊。”

张芳的话说得极为得体，看来是见过大世面的，不愧是在市里面开了一家美容院的女老板啊，可谓是新时代女强人的代表人物。

不论从辈分上还是社会地位上，张芳这么说都是极为看得起朱仁明了，他也不会说什么，而是极为谦逊地道：“伯母太客气了，我这次来市里面也多亏曹馨儿帮忙，所以说没什么见怪不见怪的。”

“那就好，馨儿今天试用了你带来的精油样品，还有吗？或者说你有多少货源？”张芳这么着急的原因是几个小时前曹馨儿在试用了月宫精油涂抹在手臂上的一块紫红色的胎记之时，在换衣服的时候看到了胎记居然消失了，跟了她二十多年的胎记，几个小时过后说没就没，如果不是她亲自涂抹上去的，她都不敢相信。

为这块胎记的原因，曹馨儿都不敢穿长袖，对她选择衣服上面受到了许多阻碍，特别是夏季的时候，女生们都竞相穿得花枝招展，要多露就有多露，要多短就有多短。

而曹馨儿的长相虽然一般，却身材不错啊，却因为这块胎记，而错失了展示自己优点的机会。

所以当得知了这个情况之后，曹馨儿就立马把这个情况告诉了自己的母亲张芳。

极富生意头脑的张芳很快意识到了这瓶精油的价值，二话没说就带着曹馨儿来到了朱仁明所在的宾馆房间，因为此前朱仁明就把地址给曹馨儿过。

“物以稀为贵，伯母应该知道这类物品的畅销程度，暂时我只能提供一百瓶，制作工艺实在太复杂了，无法量产太多。”朱仁明觉得不能一下子就拿出来，这样的话，显得自己货源很充足的样子，分批次应该是不错的，何况仙界排污管那边到底有没有动静都不知道啊。

“这一百瓶都是和馨儿那瓶样品一样的效果？”

“不，我给曹馨儿那瓶的效果比较强，浓度较高，而我现在带来的这一百瓶则浓度少一点，但是效果依然是不错的，伯母，这一瓶是我孝敬您的，当做是见面礼吧。”朱仁明拿出了一瓶勾兑比例在1:1o左右的月宫精油递给了张芳，他打算出售的是勾兑比例在1:1oo的月宫精油。

“好吧，明天你先把一百瓶送过来先，我先尝试给我的老客户用用，效果好，我们再追加，钱方面……”

“伯母，钱方面我不急，等你用完这一百瓶再说。”有了和曹馨儿这层大学同学的关系，双方有了一个基础的信任，因此谁也不怕谁亏，而且朱仁明这一手借花献佛还是挺有效果的。

送走了张芳、曹馨儿，马国荣着手勾兑了，花了一个晚上把一百瓶勾兑完成了，玻璃瓶的话，朱仁明晚上到百货市场掏来的，都是标准的2oo毫升左右的样子，看起来还是挺高档的。

也就是说每一瓶，朱仁明都至少添加2毫升的精油，勾兑成2oo多毫升的瓶子里面，勾兑用的水是凉白开水。

花了整整一个晚上，通宵达旦，朱仁明才把这一百瓶勾兑比例在1:1oo的月宫精油给搞定，好在他闻了一下浓度比较高的月宫精油，这才把精神一下子就提升起来了，不然到了后半夜估计都睡着了，哪里会这么有效率，把月宫精油勾兑完成啊。

这一百瓶，朱仁明消耗了差不多2oo毫升纯月宫精油，现在还剩余差不多5oo毫升不到的月宫精油，看起来只能提供给张芳两次货源了，接下来他都不知道该怎么办了，只能期待仙界排污管再次排放出月宫的洗澡水吧。

定价方面，这也是朱仁明头疼的事情，与其胡乱定价，还不如等张芳得到了消费者的反馈，到时候张芳应该会参考出售价给一个合理的定价让双方都满意，如果没什么诚意的话，接下来也无法长久合作，本身他的货源就不多啊。

月宫精油的神奇等张芳亲自体验了就明白了，这也是朱仁明这么大方再送一瓶给张芳的缘故。

追求美丽是不论年龄的，不管是曹馨儿这个二十多岁的女青年，还是张芳这类四十多岁的中年妇女，对美貌都有无尽地追求。

而月宫精油的好处光是说是说不清楚的，用过就明白了，再对比时下的化妆品、美白祛斑产品，那么一瓶月宫精油不论定价多少估计都有人买单。

朱仁明这次来市里面，没买什么，就是到市里面的农贸市场打听一下，搞了几百个玻璃瓶回去，把这些月宫精油都勾兑好了再说。

几天的时间内，朱仁明把所有的月宫精油都勾兑成了1:1oo，一共搞了二百五十瓶左右，比例没有定得这么死，有点多了一点，有些少了一点，只要有了精油里面的物质存在，那么效果是很明显的，每次使用，都会看到清晰的改变，等这一瓶用完了，那么效果就会显现出来。

几天过去了，张芳给老客户使用的精油应该有了效果，是不是起到了轰动程度？

“两万到账？”朱仁明看到手机短信提示的到账信息，一下子傻了，因为他回来之前把账号给了张芳，看来那一百瓶他按照每瓶两百的价格收购了。

价格还算合理，符合朱仁明的期待，具体她卖给老客户多少，这就不是他需要知道的。

反正目前他只有两百五十瓶勾兑的月宫精油了，过了这么久鱼塘还是干涸的，可见仙界那边还没排污过来，要提炼精油根本不可能了，按照这个价格，朱仁明的贷款可以提前还清了，欠钱的感觉还真是不爽啊。

当然了，如今他最缺的是启动资金，何况贷款方面两三年内还请就行了，时间上还很充裕，这两万加上卡上的三万，现在他有了五万块了，可以进一些家畜、家禽饲养了。

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