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“他们想要独家发售权?”
每天都和彼得讨论iphone发售准备工作的闻鸣,终于得到了一个好消息。
彼得回答道:“是的,我认为我们可以给他们这个权利,因为ATT是我国第二大通信运行商,他们有着非常庞大的用户基础,以及遍布全美的门店。”
美国最大的三家电信运营商分别是ATT、Verizon、SprintNexte。
其中,Verizon是由两家公司合并而成,是美国最大的本地电话公司,最大的无限通信公司。而SprintNexte是一家全球性的通信公司,在超过100个国家及地区为2600多万个用户提供通信服务。值得一提的是,SprintNexte公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。
而ATT也是美国本土的通信公司,虽然屈居于第二名,但也拥有超过1.5亿的用户,其中有8510万为无线用户。2008年的年营业额达到了1240亿美元,公司的员工数量就超过了29万人。
闻鸣还是比较倾向于ATT的,因为前世的苹果公司就是和ATT合作,不仅开发iphone的时候得到了ATT公司的帮助,还给了ATT公司四年的独家发售权。
“会不会影响我们的体验店?”
听到闻鸣的问题,彼得笑了起来,说道:“他们拥有超过29万人的员工数量,门店不计其数,你觉得,他们会在意36家苹果体验店吗?老板,你别忘了,我们那叫体验店,而体验店的概念,还是你提出来的。根据我们之前的洽谈,只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家,就不会影响到独家发售权”
闻鸣笑了笑,完全没有尴尬的意思,说道:“那么,他们能够给予我们什么样的帮助呢?”
彼得拿出一份材料递给了闻鸣,介绍道:“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”
“除了ATT之外,另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone,也就是说,他们也和其它国家的代理商们一样,希望可以使用补货付款的方式。”
“而ATT公司愿意第一批直接购买50万部iphone,而他们希望得到的报价,是399美金一台。”
按照闻鸣对iphone的定价,16G存储容量的iphone应该是499美金,刨除接近300美金的成本,闻鸣能够挣到200美金,当然,这不算税务问题。
而如果接受ATT公司的报价,那么,他一部iphone就只能挣到100美金。
“这个定价太低了。”
闻鸣摇头,说道:“在我看来,他们卖多少钱一部是他们的事情,但我能够接受的底价,绝对不能少于449美金。”
看起来只有50美金的差距,但就算只看ATT公司准备购买的第一批50万部,那也是2500万美金的利润差距。
没有人能够忽视2500万美金的利润,哪怕是年营业额超过一千亿美金的ATT。
彼得耸了耸肩,说道:“老板,我当然愿意iphone的售价变的更高一些,所以,我已经拒绝了他们的报价,目前,我们还在磋商之中。”
闻鸣明白彼得的意思,那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件,让他好和ATT公司的人去谈判。
翻看了一下手中的资料,其它通信公司对于iphone的报价,几乎都在400美金以下,因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说,很容易就能够打听出来。
商业机密,并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂,都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。
而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润,是因为计算了iphone的研发费用,以及需要缴纳的税费等等。
对于他们来说,拿到的iphone价格越低,他们能够得到的利润就越大。
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