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第38章 样本公司 之 遭遇困境（第1页）

样本生物科技公司是一家民营企业，创始人是刘振华。

他就是本省人，古茗大学本、硕、博连读，是一个标准的土博。

刘振华博士毕业后留在古茗大学任教，并担任辅导员。

仅仅两年后，他突然辞职下海，具体原因谁也不知道。

这一年，刘振华刚30岁，来到省城，注册成立样本生物科技公司。

他没有多少钱，样本生物科技公司只能代理别人的产品，类似于贸易公司。

正因为他资金缺乏，只能代理没名气的产品，他看中一家药厂生产的甲品牌保健品。

因为这个甲品牌没有任何名气，也没有投入广告，所以代理条件低，几万块钱就拿下了全省代理权。

刘振华既当老板又干业务员，还兼着财务，真正的身兼数职。

他很勤奋，早出晚归，拜访客户、自制宣传单页，给客户培训等。

一年后，甲品牌居然在本省有了小小名气。

刘振华开始招兵买马，建立自己的销售团队，完善销售网络，业务量迅速增长。

两年后，他又和厂家签约，把相邻两个省的代理权也拿下来了。

随着样本公司的业务量增长，厂家大赚了一笔，也看好了自己的甲品牌，

他们开始投入电视广告，请知名影视明星做形象代言人。

这样一来，甲品牌迅速走红。

刘振华向厂家进货，基本上都是现款现货，而供给终端客户需要铺货，

中等客户是账期，一至三个月结一下账，大客户完全是代销。

所以刘振华看似光鲜，现金流水大，其实手上不仅没有多余现金，还要从外面借款，本、利全部裹在货里。

只是几年下来，他建立了自己的销售户网络、营销队伍，这是无形资产。

样本公司员工数量也达到了50人，其中丁昌盛、谭旭发是他手下得力干将。

丁负责运营，管理销售部、市场部、产品部等，谭负责物流部、后勤部等。

对于代理商来说，销售部、市场部、物流部最为关键，可见丁、谭两人在样本公司里的地位。

随着甲品牌越来越火，厂家不仅要求现款进货，还需要支付高额的防串货保证金，

所谓保证金，就是防止你把货卖到别的市场，影响别的区域代理商销售。

倘若你有这样行为，厂家就从你的保证金中扣款。

此外，厂家还要求每年销售任务按照20增长，完不成任务就由代理商吃货。

这样一来，刘振华的现金流更加吃紧，但也不得不咬牙挺住。

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