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第181章（第1页）

魏银倒也不笨，悄悄同大姐说，&ldo;人家品牌不让现在打折。可不能叫她们说出去，不然我们这里跟品牌商那里不好交待。&rdo;

&ldo;放心，谁占了便宜能往外嚷嚷。&rdo;

就这样，魏金帮着销了一些。

陈萱魏银也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降价不是个长久法子，被人抓到把柄就不妙了。不过，化妆品不降价，如果一起买帽子、买衣裳、买首饰，帽子、衣裳、首饰可以降啊!

就是大兴盛出的打折券，反正他们都登报纸上去了，陈萱魏银半点儿不客气的拿来用了。她们也弄了一批打折券，譬如，买到五块钱的东西，可打九折。

俩人这么一折腾，帽子店生意立刻回转。

只是，姑嫂俩不再主推芬芳的牌子，而是换了市场上另外的牌子。

陈萱私下还同阿年哥说哪，&ldo;当初吉庆坊的经理给了我那张八折卡，阿年哥，你说，我怎么就想不到打折券的主意?&rdo;

魏年笑，&ldo;以前没这主意，大家一样过日子做生意，现在有了这主意，说到底，就是让利给客人，商家自己的利就薄了。当然，这也不是没好处，像你想的那样，设个门槛儿，五块钱以上才给打折，一样有利商家。这主意虽好，也没有你想的那么好，无非就是个卖东西的噱头。你知道吉庆坊为什么会有八折卡么?&rdo;

&ldo;是买东西买的多的人才有的吧?咱们这张，是经理看着容先生的面子。&rdo;

&ldo;这事儿我后来细想过，那些洋牌子事儿多，我打听了，要是做洋牌子的代理商，他们对你店铺开在哪里都有要求。一定要开在大商场，就是不在大商场，对于店面也有要求，店面不能低于多大。说明白了，他们认为自己的东西高档，就得往高档的店铺卖。&rdo;魏年道，&ldo;你这张卡，跟大兴盛的打的券并不一样，其实很像是最低阶的一张代理卡。名面儿上是过去买，但是直接给你打了折，你再加钱卖给客人。应该是这么个意思，只是不直说罢了。&rdo;

陈萱有些不明白，&ldo;可是，我卖给客人时总会比吉庆坊要稍微便宜一点儿的。我有时想想，好像在挖容先生的墙角，怪对不住容先生的。&rdo;

&ldo;真是笨，阿银当初买那丹祺点唇膏，吉庆坊标价也是五块大洋，她还一还价，四块五也买来了。你八折拿货，四块钱，再给客人便宜些，你还能便宜到哪儿去。&rdo;魏年笑笑，&ldo;会买的不如会卖的，这卡既然给你，人家就做了预防。再者说了，除非是熟客，日子也不是大富大贵的。不然，真正有钱的，都是去吉庆坊，怎么会到你那小铺子去?别个不说，吉庆坊显得高档啊。&rdo;

&ldo;这也是。&rdo;陈萱听着也笑了。

陈萱说，&ldo;阿年哥，我想着，待铺子的租期到了，换家大些的铺面儿。&rdo;

&ldo;你们怎么想的?&rdo;

&ldo;要上下两层，现在衣裳的生意也渐渐做了起来，我跟阿银商量好了，上头做衣裳，下头卖化妆品，还有小饰品、帽子、杂货一类。&rdo;

&ldo;成，我帮你们留意下铺面儿。最好是弄个小洋楼，显得洋气。&rdo;

这个月文先生家的沙龙，秦殊也一道去了。

秦殊和文太太关系很好，陈萱魏银也跟着沾光，和文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如众星捧月，陈女士如今要做的事业，只要是关注报纸的，就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽，容彩焕发，更胜往昔。

好在，陈萱性子平和，见到陈女士还能笑着打招呼。

陈女士后来还打发人给陈萱送了一张大兴盛开业礼的请柬，陈萱这脾气，用魏金的话说，软得跟个面团儿似的，竟还给大兴盛订了花篮。不过，开业礼，陈萱就不去了。

大兴盛开业当天，容扬请陈萱吃饭。

容扬令助理送的帖子，不是请陈萱一人，还有魏银。

魏年想了想，并没有同往。

容扬请客的地方在朝阳门南小街那一处，要不是容扬的请柬上注明地点，连魏年都不知道北京城还有这么家馆子。完全不似寻常餐馆，待进了两扇黑油油的中式大门，里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脱俗，侍者皆是一式的中式衣裤，举止行为，恭敬客气。一处临湖的敞轩中，容扬一身月白长衫，临窗静静喝茶，见她二人过来，含笑起身相迎。

陈萱笑，&ldo;知道容先生来得这么早，我们就早些到了。&rdo;

&ldo;你们并没有来晚。&rdo;容扬绅士的为二人拉开椅子，眼中笑意闪过，&ldo;这是我家。&rdo;

陈萱尴尬的脸都红了，容扬一笑，从容坐下，&ldo;我以为魏太太做生意这些时间脸皮应该厚一些了。&rdo;

&ldo;容先生你又不是来我店里的客人，就是对着客人，这么丢脸，我也会不好意思的。&rdo;因为与容扬算是比较熟了，何况，陈萱的性格的确开朗不少，自己说着，也笑起来。当时，容扬的请帖上写的暗香园，陈萱都以为是餐馆哪。

魏银有些好奇，&ldo;容先生，你的家为什么叫暗香园呢?&rdo;谁家会叫什么园啊!好奇怪。

&ldo;这敞轩周围种的都是梅花，待入冬梅花开放时，有暗香盈袖。&rdo;容扬明白魏银的困惑，与她道，&ldo;北方人喜欢称自己的家为府宅，姓李就叫李宅，姓张就叫张府。南方人喜欢建园林，有拙政园、留园、网师园，都是江南名园。&rdo;

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