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第38章 发展经销商（第1页）

开会的时候公司的法务也在这个会上跟了足足一天，包括经销商的合同，一定保证金的数额以及等等限制条款都进行了现场起草，反正赵映浦全程参与了讨论。

他的目的还是一个——尽量少让经销商交保证金。因为按照正常进度，还要五年的时间才研发出第一代车型，而且第一代车型的成本远远高于原本的预期，这会让那些交了保证金的经销商非常反感。

既然找经销商肯定是要找一些优质的，赵映浦并不希望这些优质的经销商因为一件事情的反感，从而导致自己到时候接手阿尔法未来的时候还要重新铺设销售网络。

最终经过激烈的讨论，贾思克还是采纳了赵映浦的意见——将每家经销商所缴纳的保证金定在了1000万左右，只不过交车时间视研发进度而定。

“文总，你负责西环省东部的各地市，赵总，你负责西部这一片。每一边都有八个地市，在这八个地市里面你们挑选出两家经销商，确定两个城市还是可以的。从明天开始你们就出发着手准备，到时候如果成功的话，我亲自给你们备宴接风。”

听到自己的老板这么说了，赵映浦和文有学当然同时表示没有任何问题。

赵映浦所负责的西边大多是一些较为不发达的地方，因为东边大部分都是沿海城市，不过经济上不发达，也是有部分优势的。经济不发达的话经销商的成本就会低很多，但是经济发达的地方车又好卖，各有利弊，所以说贾泗克的这个划分还算比较合理，文有学和赵映浦两人都没有占对方太多的便宜。

从阿尔法未来的会议室出来之后赵映浦便回到车间和杨冰他们打了个招呼，说了说贾泗克的安排，这就准备出差。

杨冰则是不置可否，对于销售上面的事情他基本上不大参与，毕竟做好自己的技术这才是当前最重要的问题。

回到了自己租住的小别墅里面，赵映浦感觉到现在的生活竟有些无从下手的感觉。

虽然大方向他是肯定的，但是这种层出不穷的小意外小变故，让他感觉到自己有些应付不来。甚至他对自己的能力产生了质疑，难道自己真的不是当大老板的那块料吗？为什么处理这种

事情的时候还是手忙脚乱、总是沉不住气呢？

赵映浦点上烟坐在沙发上，仔细地为自己分析着。其实人都是这样的，因为当前所做的事情都是没有经验可以借鉴的，只有当经历过种种困难和历练成功的时候，人们才会发现原来自己当初的坚持是对的。

想了许久之后，赵映浦还是决定先做好当前的手头的事情，毕竟这一次最差最差也不会混得比上一次还差，最起码现在不已经有天龙机械租赁公司了嘛。

“喂刘猛你在哪？开上天龙的车，咱们出一趟差吧。”赵映浦在出差的时候并没有选择让阿尔法未来配车，而是领了一钱包现金作为出差补贴拿回了家。

像他们副总级别的人员出差补贴能拿到一天500块，再加200块钱车补，如果是公司派车的话，那200块钱车自然就没有了。文有学这个家伙，可能对配车出行异常有追求，他就选择了单位配车。

“好的！”可能刘猛最近天天和薛天龙喝酒也喝够了，听到赵映浦喊他出差，马上兴奋地开着薛天龙的奔驰来到了赵映浦租住的小别墅那里。

“去哪映哥？需不需要准备一下？我要不要喊上富贵和天龙他们？”

“你喊他们干嘛？咱们又不是出去打架。”见到刘猛这么兴奋，赵映浦没好气地啐了一口。他已经早早地准备好了自己出差的东西，之前在久一重工的时候他就经常出差，像这种出差，简直不要太家常便饭好嘛。拎了一个包、拿好现金他便坐上车，那让刘猛拉着他直奔西环省的西部区域而去。

在车上赵映浦通过比例地图做了个初步的计划——虽然西边有八个市，挑选经销商最好是挑选能覆盖这八个市的位置，通过仔细的比对，赵映浦先挑出了两个市——东府市和西府市。

这两个市紧挨着，但是这两个市有个共同的优点，都可以向两边或者周围扩散。因为西环省西边的这些地势排列的像是围绕着这两个市发展形成的。赵映浦索性就选取了这两个市作为自己首先要发展的经销商。

“刘猛，咱们先去东府市。”在出发之前，贾泗克已经将一些意向经销商的联系方式告诉了赵映浦，当然他也给那些准备想做阿

尔法未来经销商的人打好了招呼。

不得不说阿尔法未来的成立之初就吸引了足够的关注，贾泗克作为国内知名新能源行业的教授，他所带的博士生以及团队都是优质的，而且他作为国家百人计划的学者，在创业的时候国家给予了大量的支持。

阿尔法未来的创业之初目标就是创建一个规范的百年企业。贾泗克在阿尔法未来新厂成立的第一天就对外开放了一整天，任由那些外埠游客来参观。

资本的嗅觉总是敏锐的，许多有钱的资本家，借这个机会真是认认真真地考察了一番阿尔法未来的公司布局以及车间生产状况。

他们嘴上虽然没多说什么，但是在心底都是觉得阿尔法未来是规范的，虽然现在新能源行业并不是很景气，但是这种周期性行业就是这样，今年后年甚至明年都不景气的话但是大后年或许会翻一番。

抓住一波风口，绝对是实现这辈子的追求，这些大资本家们也并不是没有提出要作为经销商来加盟，不过都被贾泗克拒绝了，现在听到可以参与加盟的风声之后，许多人又热络了起来。

东府市经过贾泗克的筛选，有两家经销商入围，当然严格意义上说并不是两家，而是原本有几家实力偏弱的投资方共同联合成立了一家企业，作为阿尔法未来竞标经销商的主体来进行竞争。

这家公司的老板叫做黄强，是他们共同推选出来的代理人，当然黄强在这个公司里面的持股比例最高达到了51&37;。而另一家公司主要是夫妻俩成立的，他们的资金实力比较雄厚，老板叫做冯应东。

“先去见哪一个好呢？”看着公司给出的资料，在路上赵映浦有些举棋不定。他当然不能同时喊着这两家公司过来一起谈判，毕竟谈判的许多细节还是出于保密的。

正当赵映浦纠结的时候，手机突然响了，。

“喂，你好，请问是哪里？”赵映浦习惯性地问道。

“赵总是吧？你好你好，我是冯应东啊，您现在到哪里了？需不需要派车去接？”看来是冯应东提前做好了功课，这个家伙的背景不可谓不深，他居然知道赵映浦出差的时候并没有由公司派车而是选择自行前往。

（本章完）

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