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去年冬天,外送业务最好的一天,送出了将近一千七百多个订单。
除掉陈伟国自家奶茶的五百多个订单,剩下的全是小吃城加盟商户的美食订单。
按照每个订单五毛钱的外送费来算,一天的配送收入就有六百多块钱。
若是算上商户那百分之十的抽成,外送业务一天能够给陈伟国带来一千块钱左右的收入。
估计正是因为看到陈伟国外送业务赚到钱了,对面小吃城的老板杨万里也模仿他做起了外送:
不但买了三辆跟他们一样的电动三轮车,连后车厢货架的样式和排列都一模一样。
仅通过不收抽成一点,杨万里便成功地让小吃城的商户们退出了陈伟国的闪电快送,转而加入他的外送。
对此,陈伟国也只能是干生气。
毕竟自己还指望着对面的小吃城带动自己店的生意。
这也就是他为什么着急完成便利店的缘故。
因为一旦你放慢了脚步,随时都会被别人模仿复制,通过资源和资金上的优势,很快就完成对你的弯道超车。
说到底,还是自身的实力不够厚,所以才没能守住自己的先发优势。
让他失望的是,最早与自己合作的两家商户——馄饨店和炒饭店,也因为这百分之十的抽成,而离自己而去。
想到当初自己还想着帮大家赚钱,陈伟国觉得自己十分可笑。
生意人只有利益,哪有那么多的情谊。
失去了小吃城的美食商户,就相当于打断了外送业务的一条腿,陈伟国也只能卖自己店里的东西,比如奶茶、热狗以及便利店的东西等等。
当然,他也不完全是坐以待毙。
既然不能跟小吃城里的商户合作,那就找小吃城之外的商家。
去年暑假的时候,店门前的街道还是条十分冷清的街道;可经过短短的半年时间,这里却因为对面的小吃城变成了职教城内最繁华的地方。
当初陈伟国来找门面选址的时候,临街门面的大多都没有租出去了;如今再看,差不多都租出去了。
特别是在刚刚结束的寒假期间,仿佛一夜之间,街上突然多出了大大小小的店。
而这些店里头,最多的当然是做餐饮的店。
民以食为天,也只有美食最赚钱,回本周期最短。
这几天,陈伟国一有时间就会到这些做餐饮的新店,和这些店的老板聊天套近乎,目的是想找合适的外送加盟商户。
几天下来,他发现到,这二十多家做餐饮的店里面,至少有一半是与小吃城里的摊位是重叠的。
在他眼中,这一半便是最合适加盟他们外送的商家。
一方面,由于排他协议,他不必担心未来这些商家会被小吃城那边的快送抢走;
另一方面,这些商家很难竞争得过小吃城,需要他们外送这一渠道给他们增加订单。
陈伟国还打听到:杨万里只对小吃城内的商户免抽成,外面的商户要想加盟他们的外送,则需要收取百分之十到百分之二十的外送费。
经过几天的努力,陈伟国终于与其中八家商户签订了加盟协议,并且还承诺这些商家,抽成永远都不会超过百分之十。
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