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徐明的估计是没有错的,非常甘甜矿泉水的实际销量,就是600万瓶的样子。
约等于五十万忠实客户。
这个成绩已经相当不错了,徐明非常满意。
毕竟这个世界终究是穷人多,十多块一瓶的水,真不是谁都可以轻松购买、潇洒享用的。
好比徐明看的网络小说,那些读者之中,看正版的比例不到10%,即便每天的开销就一两块,盗版读者还是占绝大多数……可见穷,才是最普遍的常态。
喝得起非常甘甜水的,毫无疑问都是有钱人。
“小明,四舍五入一下,总销量算是达到一千万了,你可得说话算话,咱们矿泉水的售价,得提高到20块一瓶,推出半打6瓶包装。”
蓝梦欣看着徐明说道,早就想涨价的她,认为矿泉水不能再廉价的卖下去,而是应当回归其本身的价值。
“行吧,涨到20一瓶,买五送一,包邮,主推半打装,到时再发个道歉公告。”
徐明说道,五十万的忠诚客户,因为产品涨价,假如流失掉80%,那还能剩下十万,依然是不愁卖不完。
算了,讨好所有人是不可能的,价格应当由东西的稀缺性来决定,前期卖低价,其实就有薄利多销、拉拢客户的意图在,现在拉拢到的忠实客户足够多,自然要进行深入的筛选。
即便会引来骂声一片,也比多数客户有钱都买不到好。
稳定,最重要的是保证客户群体的稳定。
这也正是商业的逻辑。
“可以,100块五瓶,再送一瓶,相当于16块6一瓶,还包邮,这价格对有钱人没什么影响,每天买半打都行,先涨到这个价格看看情况。”
蓝梦欣点了点头,她觉得这个涨幅还是小了点,而且改为半打装后,平均单价是涨了,但总价反而降了,说不定会刺激更多的销量,不得不再往上涨。
反正就跟切香肠一样,直到涨到一个相当高的价格,比如一百块3瓶,估计客户群体,才会达到一个稳定状态。
但她不反对这么慢慢的往上涨,所谓温水煮青蛙、钝刀子割肉,突然暴涨一大截,恐怕所有人都不接受,包括有钱人,他们也不会乐意被当成韭菜割,慢慢来是最好的办法。
不过要对价格进行调整,得等到一个多月之后。
因为积压在那的矿泉水订单,还有800多万,等这些订单完成,才能收获更高的利润率。
然而意外总是会发生。
设计规划好的事情,不一定会按照你预期的方向去发展。
尤其是双11购物节这天,非常甘甜矿泉水的表现,确实非常亮眼,引起了很多的关注。
矿泉水类销售额排名第一,销量排名第二。
但销售额比第一名、第三名一直到第十名,加起来之和还要多。
宝淘网所有网店的销售额排名中,跻身前一百之列。
至于净利润,有可能排进前三十。
经过一番大数据分析之后,进入到了许多大佬与新闻媒体的眼中。
《夏国最赚钱的矿泉水品牌》
《一家规模不足百人的公司,年利润超过多家国内五百强企业》
《日销破亿,非常甘甜水成功的原因是什么》
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