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第20章 变被动供餐和主动点餐（第1页）

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“我没有什么可写的，王记者，我还是个柳编初学者，你要想采访，还是多写写我们黄岗柳编近些年来总体发展情况吧，另外，还有比我更突出的企业和个人呢，他们更有代表性。”

范长风很谦虚，但又说到了点子上，王晖心里有些佩服范长风，虽然没有见过面，对方一定是个心怀大志之人，从考虑事情的角度看，能把自己的宣传放一边，从总体柳编发展全局考虑问题的，倒是不多的年轻人。这样一来，王晖更想当面见见范长风了。约见范长风的地点，定在了淮河柳编厂。星期天上午的五点多，王晖就开车从肥城向鹿城县黄岗村赶，九点不到，他们便在淮河柳编厂见面了。一见面，两人相互感叹。王晖没想到范长风这么年轻，范长风更没想到王晖竟然是个女性，而且还很漂亮。两个人先是来到了生机勃勃的杞柳滩地，让王晖感受一下刚发芽的杞柳的活力。只有半天的采访，王晖也的确感受到了当地杞柳的历史文化，包括种植文化、编织文化、当然更多的收获还是这一帮杞柳人的精神，一方水土养一方人，王晖觉得此行收获很大。在范长风家里，王晖见到了范中华和范淮河，对三代人的杞柳情，让她感慨不已。“范长风，其实我老家也是鹿城县人，虽然我家离这里也不过几十公里，但很少来过这里，皖大毕业后，就留在了《顺昌晚报》做了记者。”

“今天采访你，我才知道黄岗柳编的发展后继有人了，没想到你这么年轻，柳编就做得那么好，不光在县里、省里获过大奖，还拿了国家级的华夏山花奖，破格当选江淮工艺美术大师和江淮工匠，就这些成绩足够你荣耀一生的。真的让人羡慕呀！”

王晖不吝赞美之词。范长风也被王晖夸得有些不好意思了。“我想啊，过去的就让它过去了，凭我对你的直觉，我想你也不会躺在功劳簿上吃老本的，我就好奇，想知道你下一步对柳编产业的发展有哪些想法，怎么能够实现你的人生理想？”

范长风挠了挠头，好像被这个问题给问住了，但其实他的内心还是有一些真实的想法，只是，在一切还没有成功之前，他不愿意多说什么，现在，人家记者既然问到了这个问题，他想，即便是说，也只能谈些概念性的东西。“对于您问到的下一步柳编产业怎么发展的问题，我的考虑也不是太成熟，但根据我大学学习的知识，我也想到了几点，不一定可行，仅供参考。”

“一是要打造黄岗柳编自己的品牌，要做好注册商标，加强知识产权保护。”

“二是我们的产品要实现真正的“走出去”。在销售上不能光看别人的脸色，我们还要真正地赶上去，迎上来，回避和逃避解决不了产品的销路问题。”

“就像我们现在的情况，我们的产品大都等别人来订货、验收、收购。销售能力弱，必然造成我们销路上的被动，这一点需要改善，至于怎么改善，也正是我思考的问题，尚不成熟，不能乱说。”

“第三点就是，在产品的质量和创新上，以及设计和包装上，能力明显不足，就像我前面说的，我们只能按照设计者提供的订单去加工产品。”

“如果我们能够提升产品创新能力，从过去被动式的供餐模式，改变为让购货商点餐的方式，多提供一些我们自主创新的产品，就能够提高我们的美誉度的生存能力，这觉得这一点特别重要。”

王晖听得入了神，转眼半天时间就过去了。直到这时，她才真正体会到，报社领导常常挂在嘴边上的那句话。要想当一个好记者，一定要多下来走走，到群众中间去，坐在办公室里想的东西永远是肤浅的，脚板子底下出新闻。通过一番交谈，王晖觉得范长风是属于大智慧的人，他的心里有柳编事业发展的大格局，也是一个做大事的人，这让她对范长风的印象和感觉特别的好。回到报社后，王晖连夜写稿，第三天，近一个整版关于范长风事迹的报道就刊登了出来，而且还加了编者按。在《柳编非遗传承不再是梦》长篇大视野的专题报道里，报道了范长风身为当代一名大学生回乡创业的故事。他从一个普通柳编学匠做起，屡屡斩获县里、省里甚至国家大奖，心系柳编产业发展，并且还有自己发展新思路的理念。报道洋洋洒洒近三千多字，配有范长风在省里获奖的压题图片，很是精美、大气。县里宣传部门主要领导看到了这则报道后，特别重视。专程来到范长风家里表示祝贺。同时带着县里融媒体中心和县广播电视台的同志，专门对范长风的事迹进行了再挖掘再报道。团县委在了解范长风的事迹后，立即在全县广大青年中间掀起了向范长风学习的决定。范长风逐渐从一个回乡创业大学生，成了全县青年学习的典范。黄岗村村长直接在村委会上宣布，范长风已经填补了黄岗村的多项空白，创造了多项第一。第一个获县级、省级非遗奖项还有国家大奖，填补了黄岗村多少年难以在省级获奖的遗憾。第一个在地市级《顺昌晚报》上发表分量这么重的作品，第一个在全县青年中被学习表彰，并被深度报道。储银来近段时间，也在报纸上、电视上看到了报道范长风的事迹，他本想匿名举报范长风的名不副实。但一想到范长风眼下正是当红炸子鸡，一旦被人知道是他在背后搞鬼，对他本人也不利，也便作罢。他现在只能等待，等在以后的日子里，瞅准机会才可能将范长风打翻在地，再踏上一只脚，让他永远不得翻身。

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