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周玉娴心情总算高兴了,让丫鬟端上来,却见到了旁边的一个小竹筒,虽然是常见之物,可是这竹筒经过雕刻,似乎变得不一样起来,更精美大气起来。
&ldo;这是什么?&rdo;周玉娴拿起来竹筒问道。
小丫鬟一懵,随即醒悟过来,回道:&ldo;小姐,这是碧心堂搞活动,酬谢我们这样一直以来支持碧心堂的贵宾。而小姐买栗子酥达又到了赠送的要求,于是掌柜便让送一个这个。后来奴婢听碧心堂的伙计说,这是碧心堂推出的新鲜吃食,叫什么蜜枣的。这第一批数量有限,只有身份地位尊贵的客人才会有名额送,小姐要不要尝尝?&rdo;
&ldo;蜜枣?&rdo;周玉娴也没听说过这个东西,不过碧心堂的糕点素来都是很好的。加上这个竹筒上面刻画的小东西实在可爱,所以也没有排斥,点点头道:&ldo;那也成,倒要尝尝这新鲜吃食有什么好的。&rdo;
说完打开竹筒,取出一颗放进了嘴里。
而这样的情景,还在别处上演,齐府的夫人有了身子,胃口甚是不好,吃什么都难以下咽。齐老爷看在眼里,急在心里,从碧心堂买了一堆零嘴儿,就盼着自家夫人能看上一眼,好歹能吃上一些。
这个碧心堂赠送的竹筒齐老爷并未在意,然而齐夫人却注意到了,询问了一番,饶有兴致的吃了一颗,味道感觉还可以,甜甜绵软,还有一点淡淡独特的酸,还挺合胃口的。一颗两颗三颗……接着一看,竟然没了?
这一小竹筒,总共也就能装七八颗左右。齐夫人尝了一颗就停不下来,一会子功夫就已经没了。
好不容易自家夫人才喜欢吃上一点,没有了怎么行?必须马上去买回来啊。
于是,碧心堂中离开的老顾客又回转来了,&ldo;伙计,你们新出的那种叫蜜枣的吃食还有没有?我们家夫人小姐喜欢吃,无论如何都要买回去。&rdo;
&ldo;什么?这第一批只限量赠送,不单卖?叫你们掌柜的出来,怎么做生意的?哪里有到手的银钱不赚的道理?&rdo;
&ldo;你说不卖只送也好,可什么叫做限量赠送?一个老主顾只能送一罐,这真是岂有此理。&rdo;
……
伙计撑不住了,只得去回禀秦掌柜,秦掌柜也没想到林欢弄出来的赠送试吃效果这么明显。一样新品,要让人们接受,很多时候都是要等一段时间才能证明。可林小哥这样一来,新品蜜枣很快就推销出去了,有人试吃了觉得满意,自然就会回头来买。
想起林小哥说的包装营销,秦掌柜这时才讶然。一个农家小哥,怎么会懂得这些?很多浸淫商道几十年的老家伙恐怕都没有林小哥理解的透彻吧?看来,这林小哥很有些不同之处啊。
既然伙计应付不了,此事也只有秦掌柜出面了。好说歹说,确定了次日上新货,一定帮他们留着,这才算了事。
林欢一行人来到碧心堂后院,远远就见到碧心堂的伙计在门口张望。见到了林欢,高兴的跑进去,不一会儿,秦掌柜就迎出来了。
&ldo;哎呀,林小哥,怎么这个时候才来?客户都等急了。&rdo;秦掌柜急切道。
林欢愣神片刻才反应过来,&ldo;秦掌柜的意思是,已经有人尝过了,想要买我们的蜜枣了?&rdo;
秦掌柜招呼伙计将蜜枣送进去上柜卖,自己与林欢说话,&ldo;可不是嘛,昨天送出去的试用装,至少有一半的客户回头询问想买。齐夫人的小厮更是跑了好几趟。说齐夫人没胃口,只这蜜枣还能吃上好些。还有王家的老太太,对这蜜枣也是赞不绝口。&rdo;
林欢闻言喜不自胜,看来情况比起他预估的还要好。货已经送来了,就没有什么好操心的,只需要按照商议好的价格售卖就行了。
李二叔没见过什么大场面,却也知道碧心堂在镇上的地位。虽然不知道林欢怎么找上的碧心堂,也不知道是如何与秦掌柜的商谈的,可是,看到秦掌柜竟然面带笑容亲自迎出来,他还是震惊万分的。
欢哥儿真的不同以往了。
秦掌柜已经开始重新衡量起林欢来,态度自然跟之前不一样,变得亲切和蔼了许多。商人嘛,能给他带来利益之人自然要特别对待了。
这蜜枣看起来势头不错,将来肯定还要跟林小哥多多合作,那就不能怠慢了。忙完这些,秦掌柜才邀请林欢与李二叔进去吃些茶点。
李二叔小心翼翼的坐下了,他之前还担心林欢来着。可现下,他都要看林欢的脸色行事,生怕自己做错什么,给欢哥儿添麻烦。倒是林欢还回头温声安抚了几句,让他放心,只管放开手脚便是。
这一切都被秦掌柜看在眼里,两相对比之下,更觉得欢哥儿举止大方,比起镇上的公子哥儿也不遑多让。
林欢跟他介绍了李二叔,自己不可能天天往镇上跑,往后便由李二叔帮忙送货。有什么事情也可以给李二叔说,让李二叔带话回来商量着办。
又商议了接下来蜜枣的活动规划之类的,只要卖出去了,有了口碑,他们的蜜枣自然不愁卖。李二叔是听得一头雾水,不明白欢哥儿什么时候学到这些道理头头是道的。
秦掌柜听了林欢许多奇奇怪怪的想法,什么促销,什么送券,什么满减之类的,真的是大开眼界。倒也不是秦掌柜就想不到,只是这么多花样,他很多也是第一次听闻。但是秦掌柜的脑瓜子灵活,经过林欢的一番提点,举一反三,很快就掌握了。
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