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NewPay可以发挥出比银行更大的作用。
从区域性银行到大银行,用户们有非常多选项,电子支付则不同,几乎只有NewPay一个选项。
其他电子支付公司,用户太少,支持的场景也太少,用户对这些电子支付软件缺乏信任。
马斯克创办的,在泡沫破裂后接受了EBay的投资,EBay占据了百分之三十左右的股份。
背靠EBay的只能在EBay使用,无法在亚马逊使用,也就是说它支持的支付场景非常有限。
支付场景有限导致用户使用电子支付的意愿不强烈,进而导致电子支付软件在和其他公司谈合作的时候吸引力不强,这是一个很难打开的死结。
同样试过,通过激励金来吸引客户,没多久就停了下来。
马斯克从激励金推广发现一件令人绝望的事情,那就是激励金只能让用户下载,他们在领取激励金之后再继续使用的比例还不到10%。
加上激励金计划没过多久,纳斯达克泡沫就破了,一时间金融界对硅谷这帮互联网公司在拿到融资之后,不管三七二十一一顿乱花钱,美其名曰是把融资拿去获取客户,实际上获取了客户也很难发挥其价值。
华尔街发现互联网公司们投广告之后,平均每个客户如果需要花20美元,花20美元获取的客户连2美元的价值都无法创造。
这也导致的激励金计划开始后没多久就被投资人们紧急叫停了,他们认为毫无意义。
在电子支付还没有盛行的时候,你这样玩还有点机会,现在NewPay牢牢占据电子支付头把交椅的时候,你再这样玩属于事倍功半。
如果微信支付不是找到了微信红包这样一个,连接社交属性和华国传统习俗的方式,烧再多的钱也起不到想要的效果。
云闪付在用户补贴上的平均支出可要远大于微信支付和支付宝,单个获客成本高到天际去了。
在市场大放水的时候这样玩还有可能忽悠到投资人,愿意给钱给你去市场上试水,去年到今年美联储加了六次息,资本市场一片干涸,投资人还愿意让马斯克这样烧钱才怪呢。
所以有的时候也是时也命也,NewPay占据了天时地利,后来的竞争者们想烧钱和它竞争,至少在这一两年时间里,华尔街的资本们是不愿意出这个钱的。
再加上NewPay看起来强大无比,背靠周新,以及两家顶级投行和顶级银行。别说投资人不认为其他电子支付软件能够击败NewPay,连马斯克自己都不认为能够击败NewPay。
比尔盖茨说:“你的观点是对的,这确实是一个对企业影响力要求很高的领域,和单纯的电子商务截然不同。
这更适合传统行业的零售巨头们在互联网转型过程中采取的方式。
Newman,恭喜你又找到了一个全新的电子商务方式,只是亚马逊和eBay恐怕会不太高兴。
沃尔玛给亚马逊还有eBay带来的压迫力太大了。”
比尔盖茨想了想,还是打算提醒一下对方:“eBay和亚马逊现在需要依赖NewPay,他们自己的电子支付软件还不够成熟,等未来他们的电子支付软件足够成熟后,很有可能把NewPay从他们的支付渠道中剔除。”
比尔盖茨能想到的,周新没有道理想不到,他甚至很难想象当年为什么亚马逊不用自己的电子支付,而要一直让PayPal占据着他们的电子支付渠道。
换做是淘宝,早就让PayPal有多远滚多远了。
“我也存在这样的担心,所以我才会和沃尔玛深度合作,无论是提供新的商业模式给沃尔玛,还是出让部分股份给沃尔玛。
包括沃尔玛专门针对我旗下的投资机构,做了一轮定向增发,预计要募集5亿美元的资金。
这些都属于和沃尔玛深度合作的环节,即便亚马逊和eBay把NewPay踢出去,我也还有沃尔玛这样的线下渠道。”
定向增发是上市公司股票增发的一种。向有限数目的投资者发行股票,发行价格由参与增发的投资者竞价决定。美股的定向增发可以只有一家机构参与。
沃尔玛作为零售巨头完全不缺钱,也没有什么需要特别花钱的地方,所以针对周新的定向增发在报给阿美利肯证券交易委员会的时候,名义是引入战略投资者。
沃尔玛方面向外界宣称的也是,周新是沃尔玛的战略合作伙伴,沃尔玛不是和NewPay这家公司达成战略合作,而是和Newman。进一步验证了资本市场的传闻。
如果不是周新不接招,沃尔玛想让周新担任他们类似首席产品经理的岗位。
没等比尔盖茨接话,周新凝视对方:“比尔,这不还有微软么?NewPay会和Xbox合作,NewPay在未来也会成为微软产品线上发售的支付渠道不是吗?
背靠沃尔玛和微软,用华国谚语来说,叫高枕无忧。”
比尔盖茨双手在胸前比划着:“所以你能够和沃尔玛深度合作,为什么不能和微软深度合作?
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