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八月的晚风已经有了许多凉意,蟋蟀的鸣叫也有些嘶哑,深蓝色的天空上悬着一轮新月,散出的清辉洒落在寂寥而空旷街上。
平定县城东街的曹家陶舍里,众人酒足饭饱,便听秋翁说叨致富之道。
秋翁道:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。若是求富,则农不如工,工不如商。当然,商场险恶也不逊于战场。我先问一句,你们这个陶舍,所卖之物可都是自己做的吗?”
曹掌柜道:“确是自己做的,那几个陶俑是夏奈儿捏的,陶罐什么的是大家一起做的。”
秋仟心想还说什么手工定制,狠狠瞪了夏奈儿一眼,小姑娘噘起嘴哼了一声,并不理他。
曹掌柜又说道:“我们这里有上好的陶土,做成陶器不需许多本钱,只是生意清淡。”
秋翁思忖片刻,道:“那你们其实并非从商,而是前店后坊,自己是陶工,做出来的东西自己卖。在这么个小县城,需求并不多,所以生意清淡。”曹掌柜点点头。
秋翁道:“若是将别人的东西贩过来卖了,那么可以量取胜,本地销量不大的话,也可以贩到别处,所谓坐贾行商。如果只是卖自己做的东西,又要卖出好价钱,那么所做器物必须与众不同,方能吸引人家来购买。”
秋仟终于寻到了一个出气的机会,揶揄道:“他们的器物确是与众不同的,都是手工捏制的奢侈品。”
夏奈儿气恼地拿起案上的一个沙果作势要扔过去,秋仟慌忙抬起手臂护住脸,夏奈儿没有扔,又将沙果放回案上,扭头不理他了。
秋翁正想呵斥秋仟,曹掌柜朝他摇摇手,笑道:“小郎有所不知,夏奈儿捏的陶俑在本县颇有名声,都是要定制的,寻常买不到。”
秋翁道:“我刚才看过那两个陶俑,极为传神,确实是不可多得的精品。”
曹掌柜带着遗憾的表情说道:“好是好,但做得辛苦,产量也少。”
秋翁点头称是,一时沉默。曹掌柜忽然神秘兮兮地说:“我还有个好东西给你看看。”说着匆匆下楼,很快拿上来一个罐子,递到秋翁手中。
这是个收口鼓腹圆罐,在烛光辉映中,折射出莹莹青色。秋翁大惊,拿在手里小心摩挲反复端详。
陶罐施了薄釉,直口、短颈、双耳,溜肩、鼓腹、平底,阴刻卷云纹,青绿釉色亮泽温润,胎壁甚是紧密坚硬。秋翁由衷赞道:“美哉,不求美则美哉。”又问:“这是你们烧制的?”
曹掌柜道:“我在城外有个馒头窑,可烧制釉陶物件。原本也只是做些冥器。不过,我们这里的陶土细密,施以薄釉,再用黄河边捡来的乌黑的石炭烧窑,窑火甚旺,烧成的釉陶不似其他地方烧的那般疏松,做成这个罐子,也是很好用的。”
秋翁笑道:“小目标就在这上面了。”
看到众人疑惑的神情,秋翁缓缓说道:“日常容器,每家每户必备。王公贵族用的是金银铜制品,奢华昂贵,寻常百姓大多以竹木作容器,并不耐用,而以往陶土物件粗陋不堪,多是做成冥器。你们这个釉陶表面润泽、质地紧密,若做成杯、盘、碗、碟、勺等日常食具,物美价廉又耐用,何愁小目标不成。”
曹掌柜兴奋得一拍大腿,赞道:“好主意。”
秋翁道:“做这日常食器,可聘些专门制陶和烧窑的工匠,产量也就上去了,不过,做出来的物件一定要是上好的。”
曹掌柜道:“那是一定的,只是石炭不太好捡,用木柴烧的话火力不够,釉陶不是很透亮。”
秋翁思忖了一会,说道:“可以捡了攒起来,够数量了再烧窑,不必着急。你们烧好的釉陶食具,也不要急于卖了,也把它攒起来,有了一定的数量,再集中售卖,而且只在长安卖。”
曹掌柜不解地问:“这又是为何?”
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