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第50章 开拓新市场（第1页）

次日天边还未泛亮。林家人照常早早地起了床，吃过早饭后，林家三兄弟便带着家伙什儿，跟着任芸去赶老郑头的牛车。今日留了杨大桃在家里，一来可以照看小果宝，毕竟才这么点大的娃娃，天天跟着颠簸来颠簸去的，怕孩子吃不消。二来昨日约了老赵媳妇和羊婶儿两家人来剁猪肉馅，羊婶儿约的下午，老赵媳妇家则只有上午得空，所以家里也得留个人在家。母子四人刚上了牛车，便开始接连打起了哈欠。昨晚又是揉面擀面皮，又是包包子，六百个灌汤包包下来，早已过了一家子平常入睡的点。直接导致今早一家子精神都有些萎靡。林善举此刻深深觉得娘雇人剁馅的做法实乃明智之举，这又要剁馅又要包包子，确实有些让人扛不住。毕竟以前再苦再累，却从来没缺过觉。都已习惯了天黑就睡，冷不丁地熬个夜，还真有些像娘说的那样，超什么荷来的。兄弟三人在牛车的颠簸下，更是犯困得厉害，干脆直接躺倒在了牛车上，睡上了回笼觉。任芸也忍不住倚着背篓小憩起来。老郑头瞧着车上的这一家子，不禁然感慨，做生意果然苦得很，这才几日，就把这一家子累成这样了！牛车一路安安静静地到达了和光县，母子四人来到桥口那个摊位时，正有几人站在一旁小声议论着。“此处已租用？这是有人把这地儿租下来了？”

“可不是，亏我今儿还赶了个大早来占位置，得，看来咱以后都别争了，这地儿被人拿下了。”

“这字写得跟鸡爪爬似的，哪像县衙里出来的牌子，别是自己个瞎叽巴写的吧？”

“借你十个胆儿你敢不？这差爷们天天巡逻的地儿，谁敢糊弄？”

“我倒想看看是哪个缺心眼儿的居然租摊位，这要是遇着几日下雨天，不得把里裤都赔光咯……”话刚说完，“缺心眼”一家人便已来到了他们左近。离得最近的那人下意识地冲任芸摆摆手：“大妹子，赶紧去别处占地方吧，这地儿不知道被哪个缺心眼的租下啦。”

林家三兄弟：“……”任芸几步迈上前，顶着那几人惊愕的视线把木牌收了起来，然后冲他们微微一笑：“是我家租的。”

那几人：“……”这好像是昨日卖灌汤包的那一家子嘛，居然是被他们租下了！“咳咳，想起来我那摊子还没收拾好，得赶紧去收拾了。”

“啊对对对，我也得去拾掇拾掇。”

“我也是……”几人说着便尴尬地散开了，任芸观察了一下，正是附近几个摊位的摊主。林善举白眼直翻，嘀咕道：：“还说我们缺心眼，我看他们才是缺心眼，当着人面前说人坏话。”

任芸心说，多少是有点，但面上还是一副大度的模样：“只要不是来故意找茬，咱们无需去计较。”

接着几人分工合作，迅速利落地把摊位给布置好了。第一批灌汤包还未出笼，摊位前便已有六七人开始排队了。排在最前头的是个三十出头的男子，手里还提着个食盒，冲着任芸道：“还是头一日尝了个鲜，昨日都没排到，今儿特地赶早来了，老板娘，这头两笼的灌汤包，我都包下了！”

后面排队的人当即惊讶道：“两笼可是有五十只灌汤包，你买这么多？”

打头的那人笑道：“嗨，这不家里人多，前日听我提了这灌汤包好吃，便也想尝尝，就这些，还指不定够不够吃呢。”

后面有人遗憾道：“你这么一说，我倒也想带份回去给家里孩子尝尝了，可惜这灌汤的包子不好打包，我也没带个食盒……”听到这话，任芸拿过一个竹筒，冲那人笑道：“今儿开始可以打包了，我们准备了这种竹筒，一文钱一个。不仅可以拎在手上，回去洗干净了，下次还可以再用。”

那人立马乐了：“那赶情好，这竹筒拎手上还挺方便，我也来个两份，一份打包回去给家里孩子吃。”

听到可以打包，排队的另几人中也有人动了心思。于是等第一批四个蒸笼里的一百个灌汤包出笼时，就立马被排在前头的四位客人包圆了。林善言都惊得快说不出话了，这刚出锅就卖空了？这也太快了吧！他还准备带两笼去码头的呢。林善举笑弯了眼，激动地帮忙放上第二批灌汤包。这可是个好兆头啊，按这速度，这六百只岂不是分分钟的事？任芸要是知道他的想法，一定会同他说想多了。这才开业第三日，知名度还完全没打开呢，这头一批卖这么快纯粹是运气好。果不其然，第二批灌汤包出笼后，就没再出现一买两笼的“大户”了，最多的也就买两份。但是相比前两日，按整份十只买的人明显多了许多，任芸观察了下，绝大多数都是回头客，剩下的基本是不差钱的主儿来尝鲜的。此外，还有两个仆人打扮的，拎着精贵的食盒，明显是给家里主子买的。任芸想了想，看来，当地权贵那边也是有市场的。约摸一个半时辰后，还剩两笼。“娘，我想去书院那边试试。”

见林善言顺利地卖空了几笼灌汤包，林善举有些跃跃欲试。大哥有专门负责的码头，他也想自己开拓一个售卖点。但是去哪里是个问题，他思来想去，想到了前日来排队买灌汤包的两个和光书院的学子。和光书院与桥口这边隔了几条街，不算太近，但他脚程快，不是问题。他也特地打听了下，这会儿正巧接近书院学子们下早课的时间。那书院有一百多个学子，很多都是有钱人家送来求学的少年，手头自然是不缺钱，那他卖出灌汤包的几率也就大。而且，二哥林善行就在那书院里读书，说不定还能见着他二哥！要是能碰见，他这身新衣服肯定能唬二哥一跳，嘿嘿~任芸听到林善举的想法，自然是同意的。在她看来，林善举能主动要求开拓市场，简直太有上进心了！作为企业老板……咳，作为他娘，就喜欢这种有野心的员……咳，孩子。于是林善举便托着两笼灌汤包出发了，一路跑得飞快，生怕错过了书院学子们下早课的时间。穿过几条街后，林善举顺利找到了地方。那学校位置挺显眼，门头又高又大，门口一侧还停了好几辆马车。他远远望了望那块写着“和光书院”的牌匾，龙飞凤舞，苍劲而有力。刚心想着原来二哥读书的地方是这个模样，这学院可真气派时，便听到院门内隐约传来一阵铜铃声。这应该就是学子们下早课的铃声了！随着铃声响起，书院大门也缓缓打开，有人影陆陆续续从门内走了出来。林善举先前就打听清楚了，和光书院虽然有单独的学子宿舍，但有相当一部分学子本身就是镇上的人，家离得不远，下早课后出来的便是这部分人。当然，也有住宿的学子趁这个时间出来逛逛的。林善举立马打起了十二分的精神，扬起灿烂的笑容吆喝道：“灌汤包！卖灌汤包咯！整个和光县独一份的灌汤包，快来尝尝鲜哟！”

他陡然发出的吆喝声，顿时引来了门口学子们的目光。有惊奇的：“灌汤包？这什么吃食，怎么没听说过？”

有面露不悦甚至鄙夷的：“在书院门口叫卖，简直有辱斯文。”

也有不予理睬，直接上了自家马车扬长而去的。当然也有按捺不住好奇心，凑过来瞧新鲜的：“这叫灌汤包？怎么卖的？”

林善举一听有戏，忙热情回道：“我家这灌汤包味道可是一绝，只要十文一份！”

那学子点点头：“嗯，倒是不贵，能打包么？给我来一份。”

林善举连忙取了竹筒出来，一边往里面装灌汤包，一边道：“本来这打包的竹筒是另收一文一个的，但是我们刚开业，连同醋一起，都免费送您。”

这几日的优惠活动本来是买五送一，买十送二另送醋，但考虑到学子们一般比较讲究，也不大可能当街站着吃东西，便改成送打包竹筒了。那学子瞧着竹筒也挺新鲜：“你这竹筒也挺有意思，横着开盖儿，还能拎手上。”

“都是家里一起想出来的，感觉这样方便。”

林善举笑道。那学子赞许地点点头：“不错，比食盒轻省多了。”

说完便付了钱离开了。而就在林善举卖出第一份时，学院大门内正迈出两个身影来。陈致远疑惑道：“文卿兄，是不是我听错了，方才我好似听到了那灌汤包的叫卖声？”

“没有听错。”

许文卿手中折扇一指不远处，道，“你瞧，那不就是上次在桥口叫卖的小兄弟？”

“还真是他，那咱们赶紧去瞧瞧。”

陈致远说着加快了脚步。昨日他们本还想再尝尝这灌汤包的，但瞧着摊位前那队伍排得实在太长，怕误了早课时间，便放弃了。没成想，今日竟送上门了！

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