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九州汽车厂,厂长办公室。
沙发上,两杯清茶冒着热气。
坐在沙发上,纪胜海将最近销售部门,在省外开设的几家店铺近况,向着许一帆汇报了一遍。
最后说道:“三家周边省市的店铺,都并不顺利,哪怕是原本没有同类型汽车门店的地方,也很快就有了竞争对手的出现。”
“周边省各大国产车企的低速电动车发展速度也非常的迅速,虽然没有九州迷你这样的新型磷酸铁锂电池。
但是有着从前就经营的经销商,就扩张速度来说,一点也不比,甚至要更快一些。”
仔细听完几家店铺遇到的各种问题,许一帆问道:“你的建议呢?”
纪胜海沉声道:“省内还好,我们有本地的官方支持,能够为当地省市带来经济收益,带动一大批的就业,对我们相当的维护。”
“但省外的话,肯定没有在西川省内获得的支持力度那么大,并且我们想以直营的方式运营非常困难。”
“哪怕是在一些并没有什么汽车工业的省份,相比之下,其余的汽车品牌当地的经销商赚了一笔钱,在当地消费也能够刺激经济。”
“直营并没有提供多少的就业,甚至就连赚到的钱,也大部分带到了西川省。。。”
最后说道:“所以我觉得还是走经销商路线,人生地不熟,不论是官方也好,还是其余问题,交给当地人更好结局。”
“嗯。。。。。”
许一帆沉思了一会儿时间过后,还是说道:“那就,走经销商路线吧。”
既然事不可为,变换策略也是常有的事情,只是没想到在本地顺风顺水的状况,到了外地就不灵了。
“原本还想尝试一下,看来还是想的太多了。”
“不过也没有关系,直营和经销商模式,各有利弊,两者说不上好坏。”
直营模式固然利润更高,但是发展速度也慢了很多。
并且九州汽车刚起步的时候,想要找经销商还比较难。
一家没有什么名气的小厂子,市场并不明朗,也并没有什么特别的技术,谁愿意搭理呢。
当时还怕被别的车企关注到这个市场,直接抄袭了过去,到时候九州汽车肯定打不过那些知名的车企。
而现如今情况又不一样,经过一段时间的发育,九州汽车已经形成了一定的气候,有了自己优于其余车企的电池技术。
也有了本省的基本盘,一个省份之类热销的车款,再找经销商也有了底气。
现如今该发现的车企基本都发现了,也不怕急速扩张带来的问题。
除了那些合资车企,依然看不上这个和真正汽车相比起来,并不算大的低速电动车市场。
经销商模式,会损失一部分的利润,但是带来的是更快的扩张速度,并且不用太过操心销售的问题。
经销商为了赚钱,会尽全力的为销售出产品而努力,不论是正常手段,或者非正常手段。
而九州汽车,能够提供给他们优于大部分品牌低速电动车产品。
只要在同一起点上竞争,十年质保的磷酸铁锂电池,对比普通铅酸电池优势巨大。
和其余的车企对比,再次重回之前的公平竞争环境之下,销售方面也就不会有什么问题。
暂时绝了全国直营的模式!
许一帆安排说道:“接下来销售部门的重心,转移到联络全国有能力的省代理商。”
“然后我们的销售理念也不能变,卖产品,卖服务,卖社交,这也是我们区别于其它车企的地方。”
“或许刚开始的时候,会比直接销售产品复杂,但以后绝对可以为我们品牌的车型带来。”
“联络了省代理过后,我们的销售人员还得帮助建设销售门店,虽然卖产品方面不需要我们过多干预。
但我们必须要掌握门店的建设标准,必须要有教导开车的,必须要有一定的老年人活动场地。”
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