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“张总,我建议先了解一下这条街的招商规划,以及业态分布,再做打算。”
张武闻言点了点头道:“这个我近期来了解一下,到时有新的信息我还是要林总帮忙分析分析,你可别嫌烦。”
林凡笑道:“张总看的起我,荣幸之至!”
与张武分开后,林凡带着孙志远回了公司,等他们到公司的时候,早上来的那些意向客户已经散去了,见到办公桌上杨小花交给自己的十几张加盟客户店铺选址评审表,林凡愕然了很久,他之前虽然不担心“雅熙”的加盟无人问津,但也没想过在没有投放任何广告,没有任何宣传的情况下,会有这么多人对“雅熙”如此钟情。
这就是中海步行街的影响力了,大凡做零售商生意的人都有一个习惯,那就是选择品牌时会到自己认为最繁荣的地方,去看一下什么品牌现在生意最好做,然后就选择做这个品牌的加盟代理。
在庆省,百分之八十的零售商会到中海步行街来找品牌,“雅熙”就是这样出现在了这些人的视线里,并以其时尚前沿的设计、兴旺无比的生意引起众多人的关注,可以说在最好的商业街开店,不仅仅是销售规模的做大,同时它也是一面365天永不停歇的广告。
看来最近闲不住了,林凡摇了摇头,叹了口气。
以孙志远与董瑞目前对市场的掌控能力,加盟商选的店铺是否符合公司的开店标准,二人不一定拿捏的准,现在这个工作还是得自己亲自跑一趟。
他将现在提交上来的十几个县城,在地图上逐个查询了一下,把相邻的县城纳入一天的行程之内。这个时期高公路能够直达的县城还不多,基本都是国道、省道,就算自己开车。一天能看完三个县城算是不错了,这样就是一个星期的时间没了。况且,这还只是第一批,随后恐怕会有更多的人会提交店铺审核表上来。
必须要亲力亲为的林凡,第一次为没有能够在市场业务这一块为自己分忧的得力助手而苦恼。
他暂时把这些表格丢到一边,掏出手机按照张武给的电话号码拨了出去,这家牛仔裤专卖店的房东姓徐,叫徐建阳,5o多岁,自己是做婚纱摄影生意的。前些年赚到不少钱,可是近两年因为越来越多的婚纱摄影连锁品牌进入中海市,徐建阳原本的那一套就有点跟不上了,竞争力底下,生意越来越差,逼不得已,徐建阳向银行贷款,并且通过私人借贷筹取资金进行门店形象与硬件升级,他与张武便是这样认识的。据张武说徐建阳从他那里还借了3oo万,现在已经到期,却还没有还他,估计生意确实很差。
徐建阳步行街的这家店是他早年生意兴隆时买下的。这几年生意不好,也全靠这家店收租来贴补家里开支了,当接到林凡电话,得知他想要租自己在步行街的门面时。很直接的就报了6o万一年的价格,如果林凡同意,这两天就可以签合同。8月中旬交房。
6o万倒是不贵,林凡现在手头资金充裕,对于一些优质店铺,哪怕条件上稍微高一点,他也不会太过计较了,现在这家店的房东徐建阳开价6o万倒是不高,关键他提出要3年一次性支付。
这个条件确实有些过份了,对于一个商人,都明白流动资金的重要性,多付的12o万用来做投资可以再赚一个12o万了,因此这个条件对于很多资金不是很充裕,或者有投资渠道的人来说,显然是有些高了.
林凡电话中直接就否掉了对方的要求,他心里很清楚,现在愿意三年一次性支付的人应该没有,在徐建阳找不到人愿意接受这个条件时,他最终还是会跟自己谈,毕竟6o万一年的租金也算是不错了。大家的第一次接触,都是在探底,所以林凡拒绝的很干脆,就是要让对方知道,三年一次性支付的条件自己绝对不会同意,他就不要再抱有幻想了。
甲乙双方的谈判就是这样,任何一方只要表现出着急的情绪,那你就陷入被动了,在条件上对方会寸步不让,一点点的压榨着你的底线。
林凡给徐建阳的感觉就是,我看上了你的房子,钱我也出的起,但是条件如果不够公平合理我绝对不会要。
徐建阳却是有一些着急,他这个房子快要到期了,到现在续约条件谈的很不满意,原租户经营不善,只愿意给5o万一年的租金,这个条件徐建阳是不能容忍的,可是续约不定下来,原租户就不可能支付下一期的租金,这是让徐建阳最纠结的问题,他现在急需要钱去偿还银行利息以及私人借贷的利息,在原租户这边没有希望的情况下,林凡的电话给了他一线希望,6o万一年的租金条件已经让他比较满意了,他提出要3年一次性支付,只是做一下争取,如果林凡答应,那他就占了便宜;如果林凡不答应,也没什么,大不了他就摆出一副做了让步的样子,一年一付跟林凡签约,林凡如果真有诚意租这个房子,还是会签的。
两人各有心思,林凡准备把徐建阳冷上几天再说;徐建阳则还心存幻想,也希望再过几天林凡这边会有所松动。
挂掉电话后,林凡喊孙志远跟董瑞来了自己办公室,告诉两人这两天会去下面评估市场,到时带着两人一起,让两人准备一下。
下面加盟客户一下报上来很多店,其中良莠不齐,有好有坏,林凡打算带两人去,通过实例来给教会两人如何分析市场。
安排好这些后,董瑞告辞先去准备东西,孙志远则留了下来。林凡奇怪的望着他道:“还有事情?坐下说吧!”
孙志远在林凡对面坐下,方道:“部长,步行街的那家店,我要不要联系下?”
林凡一怔,随即知道孙志远指的是徐建阳这家店,他以为孙志远是因为进公司后一直没有新开店,所以比较着急着想出成绩,也不疑有他的道:“你暂时不用联系了,我刚刚跟他通过电话,这家店没有太大问题,合作条件上我想再控制下,把房东冷一下,过两天再谈的话,应该就可以签约了。”(未完待续!
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