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第一百二十七章 下滑与敏感（第1页）

7月16日这一天，是可以列入“思凡商贸有限公司”年度大事记的一天，因为这一天是“思凡”整个团队策划多日，筹备良久的一场大型促销。这场促销无论是商场的宣传造势还是促销创意都开中海业界之先河，在之后被世人争相模仿。

这一天是业界大腕云集，众所瞩目的一天，无论是各大百货门店的店总，还是各大百货集团的招商甚至包括一些市卖场的招商们都闻风而动，对这个进入中海以来，不停制造话题，几乎月月都在舆论焦点的品牌倍加关注。

商场早上的开始营业时间是上午的十点钟，商场的外广场遍布彩旗，几对大型的氢气球高高扬起，大门口处红毯铺地，一片热情洋溢的气氛，商场的大门口拉起两条巨大的横幅，上面一幅写着：艺龙百货年中感恩庆典，全场品牌好礼送不停。下面一条横幅上则写着：热烈欢迎雅熙女鞋强势入驻艺龙百货南湖店。

作为一手将“雅熙”引入商场的叶少峰自然更为关心“雅熙”日的促销与销售表现，一大早他便带着吴晓松驱车前往现场观看布置，商场此时虽然没有营业，但是员工是可以通过员工通道进入内场的，“思凡商贸有限公司”的员工们也是从昨晚到现在奋战一宿，目前广宣布置，货品陈列出样均已到位，店内灯光打起，映在时尚气息十足的鞋子上，无一不在诠释着“美”的文化。

劳累了一夜。这些员工们依然活力四射，因为早在昨日他们的营运部领导，韩磊就已通知他们在开业之日。许总也会亲临现场，在场的导购员们对这位年纪差不了自己几岁，却已经执掌一个年销售额几千万的女老总仰慕已久，得知这个消息，一个个像是打了兴奋剂，能够近距离接触这位美女老总的机会可不多，毕竟许总现在掌控大局。具体的工作都已经有各部门主管去执行。

而此时的“思凡商贸有限公司”，各部门主管也都早早到了公司，许思昨晚是在酒店陪母亲住的。早上一大早直接从酒店驱车进了公司。

现在是早上8点钟，离上班时间还有1个小时，在会议室里，各部门主管依次落座。杨小花将许思的手提电脑带进会议室。并呈打开状态，不一会许思进来坐在主席位上，对在场的各位注视了一下，然后道：“很抱歉，让各位赶了个大早，因为今天我们的第一家百货店开业，我要在开业之前赶往现场，所以今天的会议只有提前了。”

这是许思的客套话。下面的主管们自然不会说什么不客气，没关系之类的。而是静静聆听下面的重点内容。

“先说一点与新开店无关的话题，我昨晚看了下这两天步行街店的销售数据，两家店同时出现了环比下降的问题，虽然问题不是很明显，但作为我们经营者，对数字一定要敏感，时刻保持警惕心。诚然，可能你们认为目前的销售数据也不错啊，一天可以卖到5，6万的销售额，可我觉得这个心态不能有，我们是新兴的公司，朝气十足，蓬勃进取才是我们的主旋律，当你觉得不错的时候，有没有想过，其实我可以做到很棒；当你已经做到很棒的时候，你有没有想过，其实我还可以做的更好？”

在场的主管你看看我，我看看你，不知道许总今天怎么破天荒的起了火，但是事不关己高高挂起，许总谈销售下滑，那当其冲的就是营运部门与商品部门了，除了韩磊跟肖艳艳低着头思考外，其他主管都只当在听故事，看大戏了。

林凡却知道许思绝不会无的放矢的，她这样说一定是现问题了，他回想了这两天的销售报表，是出现了一定的下滑，但他认为还是属于正常范畴，毕竟市场是有一定波动的，也就没有在意。现在听许思这么正式的在会上提出来，他就静静的听下去。

“韩部长，你负责一线管理的，最了解店铺的情况，你来告诉我是什么原因？”

韩磊被点了名，只好先跟许思问了声好，然后想了想道：“许总，因为前几天我们刚做完大型促销，消费者的购买**已经被透支，所以这两天会有一个低谷期，但我相信几天一过，业绩马上又会好转起来。”

许思没有表任何看法，而是转头问肖艳艳：“肖部长，你觉得呢？”

肖艳艳想了半天也没有想出一个所以然来，支支吾吾的道：“许总，商品这一块，我要求货控专员一定要做到补货及时，目前几家店的库存绝对充足。”

她言下之意就是商品是没问题的，那症结就是出在人员上了，韩磊不爽的看了她一眼，暗道：“娘们果然靠不住，关键时刻就往老子身上泼污水。”

许思摇摇头道：“我觉得我们目前最应该找的是原因，而不是责任人，谈谈我的看法吧。”

“做零售的，什么最重要？很显然是货，没有货品，你就是请全世界最优秀的导购过来也卖不出销售来。之前我们说过零售构成的三要素：人，货，场。业绩的多少跟这三点是密不可分的，出了问题我们也就要从这三点里去排查。先我们来说场地，他始终还是那个店铺，一直没变，商圈又没生转移，所以这个问题可以排除；再说人，目前步行街店铺的导购是我们公司最优秀的，个人素质还是销售技巧都是过硬的，而且是经过实战检验过的，短短几天出现变化的可能性也不大。那最后就只有货的问题了，货有没有问题？刚才肖部长说了，货品充足，但我要说的是货品充足也不见得是没有问题。”

韩磊听完许思的话，心里乐了，暗道许总果然火眼金睛，肖艳艳这娘们往自己这边踢皮球，自己就想不到反驳的话来，没有真凭实据，所谓的辩解是苍白无力的。

肖艳艳听的心里直委屈，觉得许总说话武断了，凭什么他们没问题，那就一定时我的问题啊，说不定就是店员的问题，或是天气的问题。（未完待续!

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