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董瑞到门口的时候,正好看到刘玉军从他的宝马3系轿车里出来,他个子不高,面相比较温和,一看就是个较随和的人。
因为这个时间点没有别人,刚刚刘玉军在电话里说他已经到了门口停车场,所以董瑞很容易将他辨别出来,他快步走上前去,问候道:“您好,是刘总吗?”
刘玉军停住脚步,打量了一下董瑞,黝黑的皮肤,短寸头,浑身上下穿着不值一百元的地摊货,脚下蹬着一双破球鞋,他皱了皱眉道:“你就是电话里约我谈合作的小董?”
董瑞浑然不觉的道:“是我啊,刘总,今天是我打电话约的您。”
刘玉军不奈的道:“我这房子一年几十万,没有实力的人我是不会合作的。”
刘玉军打心里不认为董瑞有这个实力做自己的合作对象,他甚至连茶楼都不想进去了。
董瑞这才反应过来,原来是刘玉军看不上自己,心里有点小受伤,但他很快就调整了心态,确实自己这样一个月收入两千元的小职工,别人怀疑自己的实力也是理所当然的。
董瑞对刘玉军道:“刘总,您别误会,我个人肯定是没有实力跟您合作,可是我们公司有,我只是一个市场人员,代表公司来跟您谈合作的。”
刘玉军哦了一声道:“你们是公司来开店?”
所有的房东都喜欢跟有实力的公司合作,一个是因为公司正规,对合同的履行更规范,而且因为有实力,不会出现欠租,拖租的事情。
董瑞见刘玉军听到自己是代表公司后,马上态度有所改观,就知道自己这话点到了对方的痒痒处,他道:“是的,我们是公司来开直营店,刘总里面请,我们林部长在里面恭候大驾。”
刘玉军又咦了一声道:“你们领导也在?公司做主的人?”
董瑞连忙点头道:“是的,我的领导,我们公司的开店是他全权负责!”
刘玉军的脸色这才缓和下来,随着董瑞进了茶楼。
离好远,林凡就站起来了,微笑着望着刘玉军,而刘玉军一边向林凡的方向走着,一边细细打量着这位年纪轻轻的大男孩,如果不是董瑞介绍说这是他的领导,刘玉军甚至会把林凡当成董瑞的弟弟,这两个人的年龄,到底谁领导谁啊?刘玉军想着这些,已经走到了林凡的近前。
林凡伸出手:“刘总,幸会!”
刘玉军因为林凡的年龄太年轻的缘故,不免使他多少有些轻视,与林凡的握手一带而过,嗯了一声,然后在林凡的对面坐下。
等刘玉军点了茶水后,林凡递上自己的名片,刘玉军看了一眼道:“‘思凡商贸有限公司’?没听过。”
董瑞一旁听的暗自摇头,心道你没听过那是你孤陋寡闻好吧?摆什么谱,不过走狗屎运在龙岗市弄了一处好门面,拽什么拽。
事实上,这也不能怪刘玉军,毕竟双方第一次见面,缺少互相了解,而董瑞与林凡都太年轻,刘玉军心里总觉得不靠谱,作为他这种房东来说,他选择合作伙伴肯定是要找一个有实力,讲信誉的公司为佳,林凡与董瑞显然在这一块没法给他安全感,至少目前单凭第一印象,刘玉军很难去信任二人。如果这时林凡单刀直入的与刘玉军提合作,被拒的可能性很大,因为刘玉军没有道理放弃现有的合作人,去选择一个存在未知危险的新合作对象。
感觉到了刘玉军的轻视与不信任,林凡不以为忤,而是主动跟对方简单聊了几句家常,然后问起来刘玉军医院里的一些事情,作为一名医生,自然有许多生在医院里的故事,林凡也是借机找话说,拉近两人的距离。
这一招似乎有些效果,刘玉军渐渐的与林凡攀谈起来,渐渐的两人把话题引入了服装零售业,在这一块林凡要比刘玉军专业了,不管刘玉军提到哪个品牌,林凡甚至都可以说出一部该品牌的展简史来,从高端品牌到中低端品牌,只要刘玉军提到的,林凡都能对答如流,如数家珍,这让刘玉军对林凡刮目相看,方知眼前这位年轻人确实对零售这一块有过深入的研究。
而董瑞更是听的双眼直冒小星星,暗道林部长简直不是人啊,这简直就是品牌界的百科全书,人家刘玉军还没提到一个品牌,他不但把这家品牌的定位情况,经营情况,以及这个品牌所属集团公司的情况,包括集团旗下还有哪些品牌,各种品牌的市场表现都一一道出,别说董瑞了,就连刘玉军都觉得与林凡一起聊天,颇有收获。
聊完品牌,林凡又将话题带到商铺上来,刘玉军或许对龙岗市的租赁行情有一定了解,但比起林凡却是差的远了,林凡跟他聊起中海市的商圈及租金情况,再由中海引入周边地级市以及龙岗,聊起现有的零售四大通路,百货、市、街铺与购物中心,并就这四类通路一一表述自己的看法与见解,把刘玉军听的如痴如醉,每每听到精彩处,忍不住的问,林凡也像个循循善诱的师者,也做了详细的解答。
两人这一聊,就是两个小时过去了,此刻两人已没有了初见时的生疏,刘玉军谈性大,与林凡就商圈跟零售这一块不停的讨论着,不知不觉服务员已经过来续了第五瓶茶水了。
“哎呀,我偏安于一隅,并且多年与零售行业打交道,自认称得上精通二字,可今日与你相见,才知道我不过是坐井观天罢了。”刘玉军感慨的说道。
林凡连忙谦虚道:“刘总客气了,术业有专攻,我不过是把时间精力都花在了这上面,而您的主要精力还是放在了治病救人、慈济天下上,与你相比我是太市侩了点,铜臭味重了点。”
刘玉军哈哈大笑道:“林总,你这是损我呢,慈济天下我可不敢,治病救人,救死扶伤我还当的起。”
有了这么愉快的聊天氛围,接下来的合作洽谈自然就顺利的多了,刘玉军打消了最初的疑虑,从林凡的谈吐见识上,他相信“思凡商贸有限公司”确实是一家专业的零售公司,林凡也恰到好处的让董瑞递上了“雅熙”中海步行街店的店铺照片,望着店铺内密密麻麻的客流,刘玉军对“思凡商贸”的实力有了更深一步的认识。
最终双方谈妥条件,签订合同,刘玉军的这家店8月底才能交房,与“思凡商贸”的合同期签了3年,年租金3o万,3年里租金不变,水电押金3万,同时他给了林凡一个月的免租期作为装修期。
这个条件中规中矩,属于行情价格,这家店铺面积9o平方,3年前租给“名士之家”已经是27万一年了,3年后的今天涨了3万元的租金并不算高。因此林凡很爽快的就答应了刘玉军的条件。
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