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第13章 初窥门径（第1页）

陈耳东拿出纸笔，和林大器一人一份，他让林大器把可以动用的人脉关系写下来，包括姓名、工作单位、年龄、职务等，写完之后，上网搜索这些单位的消息，找出他们的宣传所需，然后记录在人脉表对应人的后面，两人花了一个多小时，完成了这件事，陈耳东的人脉表有十六人，林大器则有二十三人，主要都是家里长辈或者父母的朋友。

“你爸说的对，人脉很重要，既然我们有，那就不可能等着他们来给我们投食，我们要主动出击。”陈耳东给林大器分析道。

“就是不太好意思给这些长辈们开口，上次我也就家里聚餐的时候跟亲戚们提了一下。”林大器有些犯难，他是个面子比较薄的人。

“有什么不好意思的，我们是小辈，找长辈在力所能及的范围内帮点忙有什么？所以刚才我们查的这些信息就很重要，不打没准备的仗，做好功课去跟长辈求助，人家也会觉得我们有诚意。”

“那要是人家不肯帮呢？”

“不帮就不帮，咱不去问问哪儿知道人家会不会帮？再说了，我们又不强人所难，如果叔叔阿姨们真有难处，我们也能理解，这些话我们自个儿主动点说，留个好印象。”

“行，那明天我们分头行动。”

“尽可能的去当面拜访，有些话电话里好推脱，面对面长辈们拉不下这个脸。”

“就你鬼！”林大器对于陈耳东的鬼点子向来佩服，其实这些都算不上什么高招，只不过对于没有社会经验和社交技巧的年轻人来说，单纯和直率才是普遍现象，心眼多一些的人就显得比较特别，

不得不说，这个方法还真的有效果，第二天，尤其是陈耳东这边，他比林大器能说会道的多，演技也好，时而励志时而卖惨，在拜访的四位长辈那里，都得到了支持，其中还有一单现成的业务，虽说只是一个五百份海报的设计印刷业务，但这可是大耳传媒的第一单生意，意义非凡。

林大器那边进度则有些缓慢，因为他在长辈那里花费的时间是陈耳东的两到三倍，叙述的很多内容模棱两可，没有明确的目的性，更多时候都是在用寒暄和语气助词铺垫，把头一天调研好的结果抛之脑后，所以收效甚微，长辈们口中没有拒绝，但实在不知道从何入手，也不敢把青涩的他轻易推荐给负责宣传的同事，不过经过一天的拜访，证明了陈耳东昨日的准备工作没有白做，几乎每个单位都有宣传需求，无非多少和表现方式的不同，林大器对公司的前景依然信心满满。

当然，林大器最适合的岗位还是设计师，与其让他抛头露面靠社交打天下，还不如待在一张小桌子前潜心设计，只是创业初期，各类事宜皆需兼顾，即便不擅长也必须顶上，传闻中创业的困难在不到一个星期的时间里，令他感受得真切刺骨。

由于接了第一单业务，林大器没有在外出接洽，而是致电给长辈，安排陈耳东前往对接，这也正是他心之所向，既能避开难熬的业务谈判，又能回到自己最擅长且熟悉的工作当中，大耳传媒的分工运行也得以初见雏形，陈耳东忙完接洽便会回到公司和林大器讨论客户的需求，也会协助林大器完成项目的其他工作。如此一来，两人各司其职，效率立马提升了起来，公司的业务量从那两张写满人脉关系的白纸逐渐开枝散叶，一个月以后，已经累计了十来单业务，兄弟俩起早贪黑，忙得不亦乐乎。

沈佩家的印刷厂无疑给这个小公司带来了很多便利，

一般来说，传媒公司会有特别多的印务需求，那就需要有一家长期合作稳定可靠的印刷厂做支撑，有了沈佩这层得天独厚的关系，陈耳东在印务的质量和成本上可以说是高枕无忧，沈佩家的印刷机从最高级的德国海德堡到常见的日本小森覆盖了由高到低不同需求的印刷工艺，客户也非常惊讶为何一家年轻人创业的小公司能够把印刷品的价格做到比市场价更低，而且品质还能得到保障，这里面，沈佩当然功不可没。大耳传媒的订单，她只让刘敏收取最基本的印工费以及成本价的纸品，当厂家无偿让利给中间商的时候，价格自然美丽。刘敏自是看不上这点蝇头小利，这么做全是为了沈佩和未来的姑爷。

沈佩对陈耳东的支持也远不于此，她整天缠着刘敏让她游说客户把设计业务也拿出来，甚至还去游说客户的上家，刘敏一开始不太愿意，她只想专心经营本行，但随着陈耳东拿来印刷的订单增多，她也看到了大耳传媒的设计作品，确有眼前一亮的感觉，在她看来，越好的设计越能匹配她精湛的印刷能力，所以，于公于私，她成为了游离于大耳传媒之外最强有力的外联武器。

在沈佩见过家长以后，陈耳东和刘敏的会面也提上了日程，只是赶在他公司开业的档口，这个事暂时被搁置了，可最近和刘敏因为印刷的事无形中已产生了交集，陈耳东觉得应该去拜访刘敏了，否则他这个小辈太不懂事，不光是因为沈佩的缘故，就冲刘敏在印刷和业务上的支持，他也应该有所表示，而且必须是他主动提出，若是沈佩先开口，那一定会变了味，于是他向沈佩提出了见刘敏的想法，沈佩欣喜之余立刻着手去安排时间。

沈佩告诉刘敏的时候，刘敏已经订好了星期四飞LS的机票，因为是临时工作安排，沈佩事先并不知情，听说陈耳东要请她这个未来丈母娘吃饭，刘敏随即吩咐秘书将机票改签到了星期五，把和陈耳东见面的时间约在了星期四的晚上。陈耳东听说刘敏爱吃素，专门订了一间素食餐厅，虽说价格不菲，但第一次请沈佩母亲吃饭，不能失了规格没了礼数，加之近期业务较好，口袋里已不像从前那般羞涩。

星期四下午，陈耳东带着设计样稿来到了一间经营进口食品的连锁公司，这间公司是林大器姐夫介绍的，老板姓邱，是一个曾在美国留学的女海归，她通过前期比稿最终选定了三家广告公司来参与她新店VI的设计，林大器姐夫的关系仅限于信息提供和初步引荐，能否中选还是要凭真材实料，经过林大器三天的昼夜雕琢，才有了陈耳东前去提案的机会。

有了一个多月真枪实弹的摸爬滚打，现在的陈耳东比之当初去永藤百货面试时更加的沉稳老练，本来就善于表达的他面对这次提案，可以算是得心应手，他和林大器的默契不止是体现在私交上，如果说林大器的设计是一款电器，那使用说明书的编写就非陈耳东莫属。

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