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但是一听说要做八千档的手机,轮到常友犹豫了。
“裴总,八千块钱这个档位,固然是绝对的高端机,但目前即使菠萝也没到这个地步……”
“要把价格定到这个档位,只有两条路:”
“要么,通过品牌的高附加值强行抬价,但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可;”
“要么,通过堆料、堆配套服务等等,让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”
“前者肯定是不可能的,后者……也有一定难度。”
“我个人觉得,咱们做四千、五千档位的高端机,是成功率更高的一种选择。”
常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。
在鸿程科技的时候,常友天天跟老板以及其他的管理层较真,说一定要做高端机型,不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型,一定要尝试上探到四五千元的档位。
结果,没人理他,都沉迷于做低端机赚快钱。
现在,全反过来了。
老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位,反而显得一向激进的常友变保守了……
这种角色的转换,让常友一时有些不太适应。
他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……
裴谦对此早有准备。
你以为我想做高端机,事先完全没有考虑这些事情么?
就算想收智商税,系统那边也不答应啊!
裴谦要是做一款3000块钱的手机,强行抬价到8000块去,系统那边根本就通不过,因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。
系统允许售价在一定范围内波动,但再怎么波动,也不能超出一定的价格区间。
一些品牌溢价高的国际大厂,整体利润率可能达到30%,而国内的厂商利润率可能只有10%左右。
而裴谦要做手机,溢价再怎么高,肯定也不可能高过30%。
裴谦甚至想把这个数字压得更低。
因为高端市场就完全面向土豪了,有了火麒麟的前车之鉴,裴谦已经明白了,对于土豪来说,八千块都花了,也就根本不在乎再多花个五百、一千。
也就是说:
如果这手机卖不出去,定多少价格都一样,裴总都会赔得神清气爽;
如果这手机能卖出去几台,那么裴总定的价格越高,他就越少赔钱。
所以,价格稍微定低一点,利润率定低一点,这样就算卖出去少量几台,也根本赚不到多少钱,整体还是会巨额亏损的。
到时候投进去一大笔钱,生产几百台手机积压在仓库中,卖不出去就只能不断降价……
这不就开开心心地赔了吗?
裴谦露出一个自信的微笑,对常友说道:“通过高附加值强行抬价,那是收智商税,我们怎么能干那种事?下贱!”
“直接堆料,把成本给我堆上去!”
“至于综合净利润率,我觉得有个5%就差不多了,薄利多销嘛。”
常友陷入了沉思。
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