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第41章 救命稻草(第1页)

我发了一个哭脸过去。

几轮发言下来,公司的总经理和分管副总都进行了自我批评,我直接放弃了发言的机会,轮到代玉琳时她先向我笑了笑。

“赵董,各位公司的领导。这两天的事情我做了一个统计。实际上我们到售楼部的客户量和对面没有什么区别,今天开盘的时候我让我们财务部的10个实习生对客户也做了市场调查。客户对我们楼盘的品质满意度是93.5%,他们的购房意愿里最大敏感因素是价格。”

“也就是说,今天成交量惨淡的原因还是在于价格因素,我的调查结果是80%的客户因为价格放弃了我的楼盘。我看了开发成本进行的测算,我想赵董也是看到了,这个当然属于公司核心机密,我不能在这个会上讲。但根据这个成本来说,我们的定价是偏高了,对手的定价很机智,他们善于把握这些刚需购房者的心理,虽然一套房子只有两三万块的差距,但这就是小半套房的简装成本,我要是作为一个工薪族来买房,价格这一票绝对是最关键的。”代玉琳继续着她的陈述。

不知因为代玉琳是在场的惟一一个女人还是其它原因,老板还是很耐心的听她讲解决办法,但也没好气地问她:

“如果降价,那公司的利润会受到直接影响,而且会影响到今天买了房的购房者,到时候会出现集体闹事的情况,你怎么解决?”

“在利润这一块,我做过测算,我们公司这个月包括土地出让金和施工方、营销费用的应付款项超过2个亿,还有银行贷款等加起来有接近4个亿。如果不能顺利回款去拆借单是资金利息成本一个月就在2000万左右,如果我们降价到9400元平米,顺利达到销售效果,我们可以回款4.2亿。”

“房款上表面少赚了小一千万,但如果和现在的局面比起来,这些现金回款后,资金成本消失了,两项对冲后发现我们还可以节约1000万以上,同时也解决了公司现金流的问题。至于今天成交的客户,我完全可以通过物业费的优惠来安抚,我想这个是张总的专长!”代玉琳说完后递上了一份财务可行性分析表格给老板。

赵董看了几分钟,又把目光移到我身上,“张总,这个价格你有没有信心两个星期给我出货?”

看到从天而降的救命稻草,我肯定不会放弃:“赵董,这个价格比对方低,我们手里也有客户,当然有信心,你再留我两个星期,这次我再也不会搞砸了!”

“机会可以给你,但你拿什么跟公司保证你能完成任务?”赵董看来心头早有计划,“这样,你先打二十万到代总这里,如果你完成了任务,不但这二十万全部退给你,还额外给你四十万的奖金,同时升你做营销副总,如果完不成,这二十万你就别退了!你自己也圈铺盖卷走人。”

这个条件要是换到以前,我想都不想就拒绝走人了,因为我没有二十万。

但自从澳门一役之后,我现在倒是可以接受——用赢来的钱再次参与一场赌局,赌赢了不仅我有大好的前程,还有额外的高额奖金。

“代总,给个卡号,我马上转给你!”我看了一眼代玉琳,代玉琳丢过一张卡,我花了两分钟将钱打到他账上,同时在会上表了决心,一场商场上的赌局为我打开了大门。

和澳门不一样,这场赌局的道具从扑克牌换成了房产销售。当天晚上我召集营销部门的下属开了几个小时的会,大家统一意见后作出计划:下周六可以再以加推新房源的名义再开一次盘,这次价格就按老板的指示定到9400元平米。

为了保证开盘销售的力度,除了要深挖已有的老客外,还要把朱智勇没有消化完的客户全部给他“洗”掉,这样方可确保万无一失。

(本章完)

大宋主神王爷  重生西游之天蓬至尊  训宠师  超神亡灵主宰  逃出生天  王牌猎杀  玄幻都市之我是至尊  都市位面聊天群  美漫里的天使  三国封神策  我和女王的荒城生涯  我修的可能是假仙  从零开始的触手怪  至高神豪  雷暴天尊  超神宗师  最强天帝系统  史上最强客户经理  绝世天才系统  钢铁战警  

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