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现在的煤炭企业得实际状况,那就是四个字——苦苦支撑。
而且能达到金盛集团这个销售价格的,寥寥无几。
煤炭市场的疲软,加上资源纷争引起的一些麻烦,让张小北顿时觉得乱糟糟的,什么都不顺当的感觉。
不过张小北觉得,这个都不算什么,最严酷的考验,还在201年,那时候的市场会更加冷酷。
那个时候,才是煤炭市场的严冬。那个时候的煤炭价格,一定会无限接近成本价。
也就是说,末煤能卖个400块钱一吨左右,就不错了。
当然了,就目前来看,2012年的形势已经基本定型了。
只要过了7、8月份这个最低谷,9、10月份稳定稳定,11、12月份稍微往上浮动浮动,也就意味着2012年彻底宣告结束了。
现在,张小北已经对销售工作全年的盘子有了一个清晰的认识,毕竟已经半年时间了,后半年再坏也坏不到哪里去了。
现在张小北最重要的是,去看看彤丹丹。
6月12日,张小北一个人开车来到了省会,当然没有开自己的a8,那个车牌号,张小北怕是一去省会,就会被注意到。
所以这次是跟孔大老板借了一辆丰田普拉多,自己开上就去了,豫省的牌照,怎么着都不应该显眼。
对了,好久不提孔强了。
那整个煤炭市场不好,孔强这里怎么样了呢?
前面说过,张小北本来要退出冠洲翔宇电力燃料有限公司的,也就是他俩人合作设立的公司。
但是孔强不同意,后来张小北不是就让他别在金盛集团做了,说是自己要消除在金盛集团的一些影响。
后来孔强不是自己就租站台,然后配煤,刘慢慢地发展开来了么。
也就是说,现在冠洲翔宇电力燃料有限公司,仍然是张小北的老爹和孔强两家股东。
有张小北开道,还有孔强老丈人之前的关系,孔强现在还在做煤炭生意,不过是经营模式转换了。
张小北和孔强商量过,说现在指望做“代发”这一块,是完全不行了,得实实在在做垫资了。
以前咱俩没钱,不敢垫资,现在有钱了,不怕。要是没钱,我先给你拿上。
孔强说有钱,咱俩挣多少钱你不知道啊,现在多了不敢说,两个的活动资金还是有的。
不过孔强问了,说现在做垫资这一块有保障吗?
张小北说,那非看怎么垫资了,以前好结账,现在是结算风险高了不少。
不过,这就得看客户实力了,你得选择一些环保过关的,技术先进的企业供货。
第一,这些都是有一定科技含量在里边的,不会属于被淘汰的产能范畴,也就是说后续是有一定保障的。
虽然这两年比较难,但是等落后产能都淘汰完了,还怕他们不挣钱吗?
第二,现在大家都缺钱,是垫资做业务的最佳时期,煤矿缺钱,但你要说是赊销,门儿都没有,滨州没有一家这么干的。
价格再低,我也要先把货款拿到手,要不然很可能款货两空。
你看看煤承公司赊销的,每年欠款一两个,结算不回来。
整个唐省的煤炭欠账每年都增加好几个。
所以,经营不佳的企业,将来不是倒闭了,就是限产了,这种企业咱们可千万别做。
当然,化工厂也好,钢厂也好,现在都拿不出钱来。这个是个实际情况。
但是同行不同利,有些企业还是有一定的出口和内销渠道的,就是利润不高而已。
所以咱们就选择这种环保过关的,技术先进的,产品结构合理的去做,他们和我们都缺少资金支持,但是最多两年以后,煤炭市场一定会有起色的。
另外,咱俩现在都不缺钱,最重要的是缺事情做。
还有啊,别看有这么多钱,但要是花起来,那也是很快的。
你说现在啥也不做了,光出不进,那到时候你自己心里都发虚。
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