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待林文舟进来后,徐志问道:怎么样,有没有想到什么方法?
林文舟点头道:我昨晚想到了一个主意,我们总是担心报纸被不需要的人拿走,那能不能我们直接将报纸送到需要的人手中?
徐志笑道:接着说。
林文舟整理了一下语言道:我觉得免费报纸不能随便到处发,从成本的角度上来说,如果不加以控制,一年亏个上千万都很有可能,所有,我们必须锁定自己的客户,那就是所有的大公司或写字楼成员。
徐志道:你的意户目前定为香江的公司职员,那么他们对公司的排名肯定有兴趣。而且不只是公司排名,我们还可以设定很多榜单,比如公司净利润排行,市值排行,销售额排行,富豪身价排行等等,这些你可以适当的再加一点,总之我们可以做成一份专业的经济报纸,甚至以后有人要调查香江的经济,都会直接收集我们的资料,那才是真正的成功。
林文舟点头道:可如果我们将自己绑定成经济周刊,那以后就很难转型了?
徐志笑道:转型是以后的事,先活下来再说!
林文舟道:好,那我现在就去开始调查这些公司。
就在此时,林思琪走了进来道:徐生,弯弯的人到了。
徐志点点头,对林思琪道:叫他们进来吧!另外,你和林文舟商量下,再招两个人帮他,走长兴的账。
美的和长兴虽然都属于徐志100控股,但如果没有徐志的直接命令,两者的账户绝对不容许相互使用。这是徐志对未来所有公司制定的规则,各个公司之间必须相互独立。
未来的报社属于长兴,而长兴的账户上只有400万出头的现金,本来只有香江的票房一百多万分成,后来又多了一笔醉拳的韩国外埠。
除了买房和事后给予袁合平等人的奖金,其他的钱已经很长时间沉睡在那里,不过这点钱可不够开一家免费报社,倒是作为先期的调研活动资金绝对绰绰有余。
林文舟走后,林思琪很快就带着一三十岁左右中年男子进来。
徐志笑道:欢迎沈先生光临我们公司。
沈达握手道:久仰徐生大名了。
客套话而已,谁也不会当真,随便聊了几句之后,便直接进入主题。
沈达道:徐生的娃娃机目前在市场上质量的确第一,不过价格方面有些偏高,我们弯弯的人均工资可是远不如香江的。
徐志笑道:沈先生,一个东西的定价可不在于当地的收入,美国人均是非洲的几百倍,难道同一个产品我送到美国就贵,到非洲就便宜?
更何况,人均收入和可消费量完全是两件事,弯弯的人均虽然比香江低很多,可人口也更多,高收入人群未必比香江少多少,这些可都是真正的中产阶级,他们完全和很多香江人一样的生活,所以我们的定价在弯弯绝对有足够的市场。
沈达反驳道:徐生说的有道理,可是我们要考虑竞争因素,美的的质量的确好,可一般商家看不出来,他们只看到价格贵,如果想快速的打开市场,价格还是得降一些才行,不然,即使质量好,没什么市场也没用吧!薄利多销才是王道啊!
徐志笑了笑道:那这样,我们取一个中间值,大家也都不要再纠结这个问题了。
沈达一听,笑道:好。
又是就价格纠缠了一会,徐志和沈达达成了协议,由沈达一方全权代表美的销售在弯弯的所有娃娃机,而价格也比香江这边低了200港元。
徐志之所以做出让步,一个是因为沈达答应支付一半订金,这能够很大程度上缓解美的的资金压力,另一方面,徐志不想在这个问题上过多纠缠,弯弯市场并不大,一年几千台就不错了,而且娃娃机也属于低技术创业:谁都能做,没有专利。
而最近一个月来,在猎头公司的努力下,徐志所要招牌的电子和软件开发工程师基本上已经到位,下一个项目即将进入研发阶段。
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