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第77章 保障方案（第1页）

卫来跟另外几个经理不同，他已经提前做了完整的年度规划，而另外几个经理还是按往年的老思路，准备会议讨论后，丁成定了调子，他们再做规划。

定调子，就是定一个比较好看的增长比例，上报到公司总部，分区部门再根据这一目标反推年度计划。

参加会议的所有经理，只有卫来已做年度规划……

丁成之前不太高兴，就是因为卫来自己创新，自己做年度规划，其他经理还是以前的老思路。

听过卫来的汇报，丁成更有眼前一亮的感觉。

以往做霸都市场的年度规划，都是丁成自己定目标，各分区部门反推制定年度计划，做出来的年度计划，就是个“废品”，没有人按规划区操作市场。

卫来的思路，完全推翻了之前的方式。

但卫来的规划有理有据，那是从一家一家餐厅推出来，针对不同规模餐厅采取不同操作方式等，每一步都可执行、可追踪、有效果。

可以这么说，哪怕17年高端餐饮部换个经理，来人按这份年度规划执行，那高端餐饮部都不会有问题。

丁成意识到，这才是真正的年度规划！

做过之后就丢掉的年度规划，能称为规划吗？

听着卫来和吴经理辩论，一直没有说话的丁成忽然开口：“我觉得……卫经理的思路很好，对我们很有启发，我们以前都是老思路，做出来的年度规划，自己都不认识，业务员和代理商更不能执行。”

“卫经理这份规划就很好，里面有具体的餐厅分类，具体的操作方式，他的17年目标是建立在这些业务操作中，每一箱增量都能落实，值得借鉴。”

另外几位经理纷纷点头，反思以往年度规划的漏洞。

其实，他们根本不用反思，直接丢掉的东西，不值得反思！

他们算是认可了卫来，这个刚刚晋升的年轻经理。

就连脾气最硬的吴经理，他挑了半天，实在挑不出毛病，嘴上还是不服，其实心里已经认可卫来。

心想这家伙虽然年轻，确实有两把刷子。

“哎……”

就在吴经理叹气的时候，其他经理同时意识到，自己落伍了。

霸都区域几个分区部门经理，都有十多年的销售经验，那是他们最大的倚仗，高新区吴经理有点看不上新人卫来，其他经理好不到哪去，也就石杰一人，见识过卫来的手段，知道卫来确有能力。

看到卫来的年度规划，他们不得不服。

同时意识到，现在的销售工作不似以前，只靠喝酒打牌处关系，就能做好销售，实际上不是那么回事。

有人想到网络上的梗……

大人，时代变了！

现在的销售，既需要读书学习，还需要勤思考，同时还得放得下身段，不能因为自己是所谓的“经理”而变得眼高于顶。

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