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第11章 对手的反击（第1页）

花啤之夜活动结束，卫来的工作却没有结束，他立即对活动进行复盘评估。

微信扫码签到显示，参与人数最多的第二天，活动人次高达1500人，四天活动总人次超过4000人。

四天活动销售啤酒1150箱，包括300箱风雅系列和100箱诗歌系列，创花啤进入霸都市场以来单店单日销量之最。

活动结束后，八零九零的生意不复活动时的火爆，但活动开拓了大量新顾客，每天上座率都超过九成，用餐高峰时都是爆满状态，营业额较之前提升50%。

卫来对原有的合作计划进行修改，将八零九零“花啤之夜”作为案例！

活动结束之后的三天，卫来和夏元达却是一刻不敢放松，先后约见部分目标餐厅的老板，洽谈合作事宜。

继八零九零之后，最先拿下的两家店就是海鲜之家和大城火锅，两家生意稳定，原本都是CRB的客户，不满于CRB涨价，给了花啤机会。

两家店都是月结店，需要垫资，夏元达虽然不太乐意，不过他之前答应卫来，最终还是签订了合作协议。

两家店的谈判过程，其实很简单。

谈判之前，卫来已经确定两家餐厅老板对CRB涨价不满，目前正在跟ABI、TS方面进行接触。

然而ABI和TS也在涨价，并不具备利润优势。

花啤适时进入，以不涨价有利润优势为由，进行谈判，卫来不但带来了完整的合作计划，同时还有刚刚完成的合作案例，八零九零“花啤之夜”。

对于这场活动，附近餐厅都有所了解，海鲜之家和大城火锅自然不例外。

两家餐厅表示有意向举行类似的活动，卫来自然是直接答应，同意结合两家餐厅的风格设计促销活动，同时跟两家店签订合作协议，分别约定销量2500箱和2000箱。

三家标志性餐厅，卫来亲自参与谈判，夏元达自己也有进展。

根据卫来提供的资料，师范大学美食街有两家大众餐馆有换啤酒的意向，夏元达自己过去，按照既定价格体系，直接签订协议。

就以目前夏元达供货的所有餐厅来说，今年保底销量一万箱！

无论是卫来，还是夏元达，没有对现状满足。

做生意如同逆水行舟，不进则退，如果你采取保守策略，竞品对手一定会进攻，防根本防不过来。

正如那句话，最好的防守，就是进攻！

商场如战场，同行是冤家，卫来和花啤若想发展，夏元达若想发展，必须保持进攻态势，继续抢占市场。

他们最大的对手，还是CRB。

卫来和夏元达近期的小动作，已经引起CRB业务员和代理商的警觉，他们作为霸都啤酒市场的绝对主导者，一旦开始反击，就是想一击致命。

对花啤来说，CRB是庞然大物！

CRB在经开区南部的代理商，不像夏元达是野路子出身，有着正经的商贸公司，有专业的业务队伍，送货车辆超过五辆。

永盛商贸，CRB啤酒经开区南部餐饮代理商，同时兼顾相邻的卢西县部分市场，经开区南部啤酒年销量20多万箱，卢西县片区也有20万箱，同时还是地产强势白酒真藏实窖的分销客户，资源优势比夏元达强很多。

他们发现夏元达的动作，直接开始反击。

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