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小说虎hu
酷迪和亚迪的第一次沟通,并不顺利。yueduye因为林尚传就没打算顺利。
一是他心里烦躁,说话自然没什么好语气。
二来他必须强硬,为的是后面商谈才能有好结果。
加上区萍只是个副总,林老板不能确定她能不能做主,所以两人话不投机,对顶了几句不欢而散。
回到酒店后,李莉有点担心:“林总,如果日本人看准了我们两家会竞争,坐地抬价怎么办?”
“别担心,日本人也是人,是人就有弱点。”
第二天,省进出口公司的李总就见识到了日本人的弱点。
“山田桑,请多指教。”林老板也没什么招数,不过就是请负责此事的山田课长吃吃饭,增进感情。
大家喝喝小酒,送送薄礼,第一次私下接触就结束了。
“还行,小日本不算很贪。”林尚传大致了解清楚对方的性格,接下来连续多天请客喝酒,礼物也越送越贵重。
省进出口公司刚成立,李莉虽然有留洋背景,却是第一次正式参与‘行贿’外国友人的场景。
“林总,山田说的是真的?5条生产线才1亿日元?”
“嗯”林尚传也有点不信,来之前他做过功课,知道在八十年代,日本卖给嘉陵摩托的一条生产线,价格是5000万美元。
2004年的汇率,1亿日元才600万人民币不到,折合一条生产线才100万人民币?
简直白捡啊,卖废铁都不止这个价吧。
林尚传有了信心,觉得既然日本人的底价是这么低,即便有竞争对手,应该也不会报出太夸张的价钱。
事实证明他想错了,又过了几天,日本人终于把两家花国厂商都叫了过去,他们三天后将采用招投标的方式,出让5条生产线。
招投标的办法很简单,底价十亿日元,两方报价不能低于底价,最高者获得全部的生产线。
日方负责拆卸和运送组装,并安排工程师现场培训指导,保证生产线能顺利投产。
“这底价怎么一下翻了十倍?”李莉觉得之前的工作白做了,山田课长白拿好处不说,还误导了他们。
林尚传想了想,觉得可能是日方的高层看到有两家花国公司参与,把价格抬起来的缘故。
之前和山田课长喝酒聊天的时候,对方说的很明白,虽然去年日本还是世界第一大摩托车出口国,但市占率已经被花国赶上很多。
日方判断,未来国际市场竞争中,本土的车厂会远不如花国的摩托车厂。
所以这五条生产线在日方的经营规划里,今年肯定是要淘汰掉的。
山田课长说的一亿日元底价,应该是铃木高层之前的心里价位,当时的方案,他们不负责拆卸组装的工作。
而现在的十亿日元,包含了拆卸组装培训的工作,涨价并不是说不过去,只是涨的确实太夸张了。
晚上再次约到山田课长,对方的说法证实了林尚传的判断,涨价是社长的意思。
送走山田桑后,庄英杰很担忧:“林总,这个招投标只有一次报价机会,万一亚迪报的比我们高,怎么办?”
“不急,等他们来找我们。”
第二天一早,区萍又来了。这次她主动提了一个新方案:“林总,我们董事董总说了,希望咱们两家能合作。”
“怎么合作?”
“五条线由你们买下,然后按平均价卖我们一条。”
林尚传摇摇头:“只是这样合作,没什么意思。”
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