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三发看时机差不过了,报出一个最想要的价格:“一百六块,我就是看你人好,乐意在你这里买。”
“一百七。”老板冲口而出还价。
“就一百六十。再多,我也没钱买了。”三发说着,一副遗憾的样子,转身要走。
老板犹豫一下,痛下决心似的说道:“好好!一百六就一百六,买给你。我们店里电器齐全,款式新颖,你帮我多介绍熟人过来买,保证给你们最优惠价格。”
三发这才折转身,脸上洋溢着笑容,满意地对老板说:“好好!下一回我们买电器就来百花店买。”他高兴地交完录音机钱,笑眯眯提着盒子。
其他几个人各自挑选中意的货品,纷纷跟老板砍价。三发站一边帮着腔,把价格压到最低。
王福贵看他们忙着压低价钱,心里不平静了,这些诱人的电器竟然这么便宜,购买**又被勾起来。他左看看,右看看,眼前突然一亮,他看到一台录音机,跟自己在百货大楼买的那款很相似,他一看牌价,二百二十块,比百货大楼便宜二十元。他急忙唤来售货员,问道:“这台机子还能便宜吗?”
售货员忙着招呼另一个客人,匆匆对他说:“你真要买,可以少十五块。”
王福贵不安起来,把自己买来的东西堆在脚边,叫售货员取下架子上的录音机,仔细查看,天啊,牌号款式跟自己刚买的那款一模一样。三发在一旁见他激动,走过来一起看,说:“这个录音机和你买的一样。问老板看看,最低价格多少钱?”他喊来老板,摸弄着录音机,问道:“老板,这个机子很新潮,我帮我弟再买一台,你给我最优惠价格,多少钱?”
老板看看三发,说:“你刚在店里买过东西,都是实在人。我没空跟喊价了,实价二百元。要买就快点交钱。”
三发笑笑,说:“老板,我们兄弟今天在你店铺买了这么多电器,你大赚了。这台录音机,你还买这么贵?出个实在价,便宜一点,卖给我们。我们还带人来帮你衬东西,包你发财。”
老板哈哈笑着说道:“好,再少收你一点,一百八十块,已经很便宜了。这台机子,深圳出产,质量很好,你买得最值。”
三发不想跟他周旋,一口报了最低价格:“这个机子你标价太高,进价不过一百来块。一百四十块,我买了。”
老板坚持一百八。三发笑嘻嘻说:
“老板发财!薄利多销,你今天卖出这么多货,赚大了。百花店货品多样,款式新潮,我们兄弟们记住了,以后帮你宣传。”
经过一番讨价还价,三发最终把录音机价格杀到一百五十元。王福贵一听,脸色发紧,小声问三发:“怎么?一百五十块就可以买到这台录音机。天啊!我亏大了。”
三发谈好价格,假意掏口袋,过一阵,冲老板歉意笑笑,说:“哎呀,钱不够了。老板,这款机子先搁店里,过两天我带钱来取。”
老板大方地说:“没问题。你回去跟兄弟们讲,我们百花店电器质量好,款式多,价格给你们优惠。”
王福贵懊悔得脸色发白,他提着自己的大包小包,紧跟三发出了店门,惊讶地说:“这里的货品怎么这么便宜?比百货少了三分之一的价钱。”
三发白了他一眼:“不早跟你说了吗?个体店铺的东西能杀价,便宜多了。这回你信了吧,后悔来不及了。”
王福贵懊恼不已,连连说:“我不是认为百货是公家办质量保证吗?哪里知道一样的货品竟然比个体店铺贵那么多。早知道这样,我也和你们来这里砍价再买。哎!白白花那么多冤枉钱。”
三发两手提满东西,心里喜滋滋的,忍不住卖弄起自己的经验:“你别看个体店铺小,不起眼。他们服务态度最好,热情。店铺货品更新快,款式新潮时尚,价格又便宜。”
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