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阿德尔森还真把唐焕当成了筹办dex的顾问,急匆匆地跑来求计问策。
&有心把dex的场面搞大,可是除了个人电脑公司之外,那些大型计算机厂商对此都有些漫不经心啊,就算我把参展费用调低了,热情也没被激出来,怎么办?”阿德尔森脸上露出苦恼的神色。
唐焕沉吟了一下,“你应该抓大放小,集中精力说服业界的领导者,让他们拿出最新的产品和技术来参与,这样其它公司就会跟风和重视了。”
&不是说ib德尔森叹了一口气,“对于我的游说,他们一直都在表面礼貌地应付。”
&家这样的霸主自然有资格倨傲了,你应该换一换游说方式。”唐焕轻蔑地一笑。
&么方式能起作用?”阿德尔森热切地追问了一句。
&将计,撩拨ibm这些大鳄的敏感神经,只要把他们忽悠来了,就算这些人现上当了也无所谓,反正dex的档次和名声已经提升起来了,下一届就不用如此辛苦了。”
唐焕悠然地把一叠文件摆好,继续说道:“你毕竟不是计算机业内人士,对于各家公司的恩怨情仇不了解。凭着你的能力,找到ibm董事会主席兼席执行官弗兰克·卡里应该不算难事吧。对他说,dec和惠普已经决定参展了,并且会推出功能更加强大的小型机新品。另外,像苹果这样的个人电脑,在商用功能上又取得了重大的进展。如果ibm不在意别人在技术方面赶的话,那就尽管端着架子不来。”
阿德尔森眼神闪烁着开口补充,“然后,我去惠普说,ibm决定参展了,你来不来?”
&明。”唐焕哈哈大笑,“不过还不够,要加上dec的名头。要知道,惠普当年想收购dec,结果没有成功,就此像男人追求女人失败一样,心里留下了执念。”
阿德尔森恍然地点了点头,“等我去dec的时候,再说你的对头ibm和惠普,都要在dex上露面了,有胆量就来。”
&是这个思路。”唐焕赞赏地一笑,“另外再加上一剂猛料,dec是对微型计算机最不屑一顾的公司,极力反对个人电脑的展,你要对他们说,苹果和哲儒将在dex联手推出新品应用——微机数据库,你们的小型机危险了,不信就来看吧。”
阿德尔森鼓掌叹道,“唐先生,你好狡猾,这些所谓的业界巨无霸,都被你玩弄于指掌之间。”
&你说得那么夸张,无非我知道的八卦消息多一些罢了。”唐焕摆了摆手,“我要声明一下,对于朋友,我可是一向以诚相待的。”
阿德尔森连忙点头,“那是当然,咱们刚才说的那些方法,都是一些最正常不过的商业策略罢了。”
唐焕和阿德尔森相视一眼,貌似基情无限地会心一笑,“个人电脑领域,苹果和哲儒肯定会参展,其它公司都视我们为最大的竞争对手和追赶的目标,自然会在后面闻风而动的。”
&唐先生做顾问,是我做出的最正确的决定。”阿德尔森心满意足地站起身来,“我这就开始行动,你等好消息吧。”
看着阿德尔森再一次乐颠颠地离开了,唐焕笑着摇了摇头,此人为了扩大dex的影响力,到处忽悠,估计会惹来不少骂声,不过未来的“金沙赌王”应该不会在意这些的。而且,就算他的信用破产了,也和自己没有一毛钱的关系。
……
经过数轮严谨的内部测试后,哲儒的苹果机版本微机数据库软件终于在dex开始之前,正式宣告完成了。
关于产品名称,唐焕一向小心,dbase是肯定不能用的,要知道这可是一个重要的参考坐标,直接取而代之的话,天知道会起什么幺蛾子,还是给其留下空间,自己在一旁偷偷观察为好。
于是,哲儒的微机数据库叫做ebase,e是电子、强大、易用三个单词的第一个字母,反正唐焕脑袋一拍,脑洞一开给出了这个名字,下面的营销部门随之进行了这样的书面解释。
这就像乔布斯突然良心现,明明已经拋弃了自己的女儿丽萨,但还要用她的名字1isa来给开项目命名一样,而公关人员为了避免尴尬,则将其视为一个缩略词,并想出和它对应的一句短语,“本地集成系统架构”即1onettegratedsystemsarchitecture,以此来做为官方解释。
不管名字是否恶搞,反正哲儒的微机数据库ebase面世了。
做为最亲密无间的合作伙伴,苹果公司自然要被请来见证,ebase这样无比重要的产品的闪亮登场——一场内部布会。
乔布斯、马库拉、沃兹、斯科特,以及其他苹果董事,还有碰巧赶上,硬要赖着跟来看热闹的盖茨,齐聚哲儒公司的会议室内。
大家拿着ordeasy所整理文档的精美打印稿,交头接耳,议论纷纷。
盖茨拿着文件的手有些微微颤抖,哲儒的数据库居然真的研成功了,眼见着人家的产品线越来越丰富,他对自己一直坚持经营编译器的理念产生了动摇。
显然,个人电脑软件市场划分的标准,已经被唐焕确立了,那就是操作系统、编程语言和应用软件。
而应用软件所占的市场份额越来越大,哲儒公司从创立到现在的大半年时间内,销售额应该已经达到几千万了吧,这可以从苹果电脑的出货量上按照比例计算出来。
苹果公司每月销售电脑逾万台,台台预装cgrid和ordeasy,现在又要多了一个新成员,数据库ebase,这也太让人眼红了。
自己可是从1975年开始,就在微型计算机这个领域内打拼的老鸟了,结果还没有一个今年才涉足这个行业的新丁混得好,真是好不甘心。
盖茨一目十行地扫视着文档上关于数据库ebase特性的介绍,注意到这个产品需要搭配一个新的扩展卡硬件才能挥出全部威力,他忽然福至心灵地眼前一亮,cgrid和apm上的功能都要弱于对应的苹果机版本,ebase也是如此,不管这里面因为什么原因,反正哲儒并没有完全做到垄断市场,自己奋起直追,应该还来得及。
如果这样的话,自己需要帮手来助阵,盖茨眼珠一转,想到了自己在哈佛大学认识的好朋友史蒂夫·鲍尔默。
唐焕自然看到了盖茨这个外人也来凑热闹了,不过他并没在意,扫了一眼在场众人后,开始了产品介绍。
&生们,尽管你们已经知道了,但我还是要激动地郑重告诉大家,苹果电脑上的微机数据库ebase,终于研成功了。从现在开始,数据库不再是ibm的大型机、惠普和dec的小型机所专有的功能了,苹果电脑也能够同样做到了。”
在热烈的掌声当中,唐焕向下按了按手,“为了让大家直观地明白微机数据库的价值所在,我们在ebase上开了一套财务软件系统,可以录入凭证、汇总流水账。不久,销售系统和仓库系统也会编制完成。”
唐焕微笑地看着下面一道道好像现金子似的的明亮目光,当然,盖茨除外,此人的眼光是迷茫的、无神的。
但唐焕没有必要理会盖茨的感受,他继续说道:“下个月的dex,是一次很好的推广机会,希望各位为了自己的利益,动用全部资源宣传苹果机和ebase配合之后的强大功能。”
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