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优秀的大学教授。kanshuboy
在哈佛的时候,经常会有沃伦,巴菲特、迈克尔,戴尔、安德鲁,格鲁夫这些名人来学校做演讲。来学校演讲的人当中虽然也有以公司招聘为目的经营者,但是大多都是学生利用自己和教授的人脉邀请他们来的。这种邀请名人演讲的活动对于团体来说也是一种公认的贡献。
这样,通过将自己的人脉与别人共享,可以达到加强彼此人脉的目的。实际上在哈佛,大家都在有意识的达成这种“人脉共创”的效果。
向美国商人学习“为买方服务”的理念
也许因为美国是多民族的国家,人与人之间存在文化和生活习惯等多方面的差异,所以在推销自己的时候“不对自己的情况加以详细的说明别人就不能了解自己是什么样的人”,有了这样一个潜规则,人们就要担负起aountability(说明责任)。
我并不是说一定要效仿美国人的自我推销方式,但是他们当中的很多人在兜售自己的时候都已经养成了一种使用“对方观点”进行说明的习惯。所谓“对方观点”是指“在别人看来,我可以做出怎样的贡献,也就是说对方能够从我这里得到好处”,而不是站在自己的立场上说“自己可以做什么事”,因为一味的强调自己的能力而不考虑别人的需求是毫无意义的。
这种站在对方的立场上进行说明的方法就是“为买方服务”的模型,它主张努力让对方推荐自己,而不是促销型的自我兜售。
美国的商业人士从年轻的时候就开始考虑基于对方立场的宣传词,“为了创造机会而努力”的构筑人脉的习惯在他们的思想中已经根深蒂固。
自从我在哈佛亲眼目睹了这种“创造机会”的天才们的本领,才真正感受到“自己亲手创造机会”的重要『性』,并且逐步掌握了创造机会的具体手法和步骤。
也许有人觉得,美国和日本的社会环境和人文环境是存在差异的,因此我所说的创造机会的方法在日本未必能行得通。
确实,如果平时太主动接近陌生人很容易遭到拒绝。我在哈佛遇到的人当中,也有人在构筑人脉时的所作所为让日本人觉得“做的过头了”。但是在美国也是一样的,如果一个人用的网罗人际关系的计谋让人一眼就能看穿的话,他也会在人脉中渐渐被淘汰出局。
在学校的2年当中都跟自己的同学在一起,正因为大家要相处这样一段很长的时间,所以有时候不能“只想得到好处而不做出贡献”。大家都明白,毕业后的人脉才更加重要、更加具有价值。所以这种想法也能发挥一定程度上的自净作用。
当然,雇用环境也好、人才的流动『性』也好,日本和美国的差别还是很大的。因此不能一概而论的进行比较。但是我衷心地希望,在日本,那些30、40岁左右的人们身边能有更多施展才能的机会降临。虽然要达到这个目标还需要提拔者在思想意识上进行改革,但是被提拔者自身的努力更是不可或缺的。
在“社会实践场所”中领悟人脉的价值
在哈佛,无论是空间上还是时间上,都在某种意义上是一个被隔离的“人脉构筑的社会实践场所”,在那里我学到了“人脉”的本质价值。
我的观念中的人脉价值
自己创造机会,战略『性』的构筑人脉,施展才能的机会就会随着人脉的扩大而降临
机会降临时要努力做出贡献,因为这个贡献直接关系到下一个机会能否到来。要创造出一个贡献带来机会的良『性』循环
在良好的循环中,施展才能的舞台、自身的能力、自己的人脉都会升华到一个更高的层次和水平
在这个残酷的利益交换的世界里,经常会有人向你提出这样的问题:“你能做出什么贡献?”那么,在商业活动中“构筑良好人脉的方法是什么?”、“具体要实施哪些行动?”,面对这些问题我在哈佛得到的答案就是下面的五个行动阶段。
五个行动阶段(人脉螺旋模型)
1给自己贴上标签(明确自己是哪一方面的人才,清楚的亮出推销自己的重点)
2做出内容(做出实际成果来,让别人对你刮目相看:“哦?这家伙……”)
3扩展朋友圈(共同尝试做出内容,相互切磋琢磨,共创下一个阶段)
4散播自己的信息(有耕耘就有收获,说不定什么时候别人就能想起你来)
5积极争取机会(挑战超出自己实力的工作,提高人脉层)
这就是本书中要介绍的“人脉螺旋模型”的第1到第5个阶段。
这个模型并不只在哈佛这样的特殊竞争社会(也是共创社会)通用。并且,正因为处在哈佛这样一个极限疑似竞争社会中,“战略『性』的”方法才得到浓缩,并清楚明确的展现在我的眼前。而且这些阶段本来就是大家在有意无意中身体力行的一系列程序。
形成“人脉螺旋模型”的五个阶段
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