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第19章完结（第1页）

癰loospatoya”是全国少有的真正的温泉旅馆，开业后大受欢迎，温莎洞爷湖因此被称为度假村旅馆。niyuedu

梶川在重建温莎洞爷湖旅馆中表现出的卓越才能受到社会各界的广泛赞誉，后来她在故乡宫崎市的凤凰喜凯亚度假区的重建工作中做出重大贡献。她在喜凯亚的重建中完成了自己的使命后，又创立了一家温泉业务公司——“wellnessarena”。这个公司广泛从事与温泉有关的业务，其中包括，为轻井泽王子宾馆、惠比寿spaon等提供运营及温泉咨询服务，公司发展蒸蒸日上。

对于梶川来说，最初要求她负责温莎洞爷湖重建项目的时候，她的本职工作并不是温泉业务，但是站在温泉这个舞台上，她还是一边『摸』索一边全力以赴做出了辉煌的成绩，这个成绩使她一跃成为业内第一人，甚至获得了“梶川贵子=温泉”的美誉。

由此我们可以看到：“能够获得提拔的人脉力”中的“核心领域”不一定必须要在最初决定。梶川的情况也是如此，她并没有一开始就决定：“我想从事温泉事业”、“我想建立与温泉有关的人脉”。至少她最初的标签应该不是“成为温泉事业第一人”。

她的成功是从一步一步的解决眼前的问题开始，通过不断做出的成绩锻炼商业基本体力，主动在各个方面付诸行动并获得小的机会，诚心诚意的对待每一个机会，一点一滴的磨练自己，才得到了现在的成就。在前面的章节中也已经讲过，经过这一系列奋斗并取得成功的过程，你还会迎来下一个施展才能的机会，这样就会形成一个不断上升的螺旋形，进一步引起人脉和机会的扩大。

人脉必须要“升级”才有意义

当你进入“人脉受欢迎期”，自己的周围升起上升气流的时候，你最初所在的人脉层次中的人脉就会在一定程度上变得陈旧，一直处于这种陈旧的人脉关系中对自己的成长将不再有意义。

那么，什么样的情况下才是人脉关系变陈旧的时候呢？例如，在原来的人脉中“感觉到知识的输出比输入变多的瞬间”，就是其中一个时机。如果这个时候你能够得到上一级人脉层的人指点，当你再跟原来的人脉层中的人一起工作或者交谈的时候，也许会产生“收获很少”的感觉。

迄今为止，人们都认为人脉是“无限的横向扩张的东西”，但是商业活动中的人脉却不是这样的，我们在构筑人脉的过程中必须对“a：应该继续保留的人脉集团”和“b：逐渐变陈旧的人脉集团”严格加以区分。特别是当自己的人脉得到提升的时候，有时候就要只保留“人脉a”，舍弃“人脉b”。为了继续向更高的人脉层次发展，就要在各种各样的人脉集团中择优除劣，只有幸存下来的人脉集团，才能以上一层人脉为目标继续发展下去。因此，人脉是按照纵向积累的方式发展的。

就算硬要加强与“人脉b”的联系，在这个人脉中如果只是一味的扩大自己的输出，无法与对方保持讨论的水平和方向一致，就很难产生give&take的有效的切磋琢磨，因此这种人际关系很自然的就会被淘汰。

“人脉受欢迎期”到来的时间因人而异。因此稍微残酷点说，如果在原来所处的人脉中觉得只有自己一个人上升到了更高的人脉层次，那么原来的这个人脉还是早些结束的好。而且，当以前的人脉层中那些朋友的周围发生上升气流的时候，你可以主动帮他们宣传他们的标签和内容，协助他们创造上升到更高层次的契机。

当然，有时候你的朋友会率先一步登上更高的人脉层。这个时候就要考虑更具魅力的标签、进一步磨练自己的内容，努力追赶他们。说不定那位捷足先登的朋友会在你登上更高人脉层的时候拉你一把。

重要的是要保持“一直以更高层次为目标”的积极进取的姿态。

在当今时代，“价值”的陈旧化周期越来越短。随着市场环境的变化及新技术的诞生，在半年之前还被认为是“能做这种工作的人市场价值很高”的人才，在半年之后就变得陈旧过期，这样的现象已经不再稀有了。

时常保持成长的姿态，坚持不懈的努力——这是掌握“能够获得提拔的人脉”绝对不可缺少的要素之一。

为了使自己获得成长，将自己置身于“不得不翘起脚来努力的环境中”是很重要的。譬如在一个讨论的场合中，如果你发挥自己80的知识和能力就应付自如，那么自己的思考能力和交涉能力就只能停在原地，不会获得更大的进步。只有在“虽然有点困难，但是使出120的力气还应付得来”的环境中反复体验，才能逐渐强大起来。稍微翘起脚来，做超出自己实力的事，获得成长以后就会感到脚跟已经着地。

人脉层次也是如此。必须要尽量避免自己成为“井底之蛙”。每当达成一个目标的时候，就要积极寻找下一个新的目标发掘自己的潜力，否则就不能上升到更高的人脉层次。

“给自己贴上标签”、“做出内容”、“扩展朋友圈”、“散播自己的信息”、“积极争取机会”——这就是实现“人脉螺旋模型”的五个行动阶段。一旦螺旋形开始向上发展，你就能遇见比最初的目标人群更高一级的人，并从他们身上学到智慧，得到他们的一臂之力。不知不觉中“以前想做的事”也得以顺利发展，通过朋友之间的相互介绍：“最近有这样一个有意思的人……”，自然而然的与各种各样的人有机的建立起联系。

上升到新的人脉层次以后，自己的标签和内容又将变得不为人知，所以必定又要从“ianobody”的状态重新开始——与同一人脉层的人相比深感自己的能力不足、一边努力挖掘能力一边重新获得成长，继续向着下一个层次进发。

在刚刚进入新的人脉层次的时候，因为自己的认识和能力尚不完善，所以要重新经历“给自己贴上标签”的阶段，开始围绕新的人脉螺旋形旋转。旋转完第2周，接下来还有第3周、第4周、第5周——通过螺旋状上升逐渐积累实力，巩固与各方面人脉的联系。最终，伴随着层次的提升超出自己所预料的水平和种类的施展才能的机会源源不断的降临，自己本身的潜能得到扩展，找到自己实现自我的主题，通向实现自我的道路变得越来越清晰。

thischapter’sreview（本章节回顾）

获得能够“做以前做不到的事”、“见以前见不到的人”的机会时，就是“上升气流”正在升起的“人脉受欢迎期”的信号。

乘上上升气流以后，要“委身于”提供给自己机会的人，无论如何先登上舞台。

登上舞台以后，要善始善终、竭尽全力完成自己在这个舞台上的使命，否则下一个机会就不会降临。

通过乘上上升气流，进一步扩大自己在更高层次上的人脉。

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