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第7章完结（第1页）

能获取参照信息”。133txt在我自己的公司，也接连不断的有人委托我们向以前的同事等了解情况，以获取录用人才时的参照信息。

我认为，日本参照文化普及加速的主要原因有以下三个：

1经营课题变得多样化，聘用自己不能进行评价的人才的必要『性』越来越高（行业种类、职业种类、经验、国籍）

2经营课题变得复杂化，除了经营知识，对亲和力（胆力、动员他人的能力等）进行了解和确认的必要『性』越来越高（文脉信息而非属『性』信息）

3经营课题的解决变得紧急化，在短时间内做出决定的必要『性』越来越高（不能花费很长时间仔细的进行人物评价）

如前所述，为了实现变革，很多企业都开始大胆的提拔录用具有卓越才能的人才。仅仅凭借résué（简历）中的属『性』信息和短时间的面试，对于亲和力这样的资质部分确实无法做出完整的评价。

由于这种因素的影响，很多企业都在提拔人才的过程中重复着惨痛的失败。但是为了吸取失败的经验教训，在负责经营根本的重要职位上不能再失败了，所以企业渴望实施更加客观的评价，于是参照文化在这种要求下应运而生，并开始普及。

参照文化的普及体现了用人单位希望从“与当事人有过某种形式的一起工作的经历”的人身上，获取对文脉信息的确认，尽可能实现多方面评价的意识。所谓文脉信息是指具体的事例，而且这个事例带有相应的背景信息。例如：“在什么样的背景情况下这个人采取了什么样的行动”。假如一个人自我宣传说“我创造了10亿日元的利益”，那么当时的背景条件是怎样的呢？是任何人都能做到的情况呢？还是扭亏为盈，把负的10亿日元转为正数呢？是因为你有优秀的部下呢？还是因为有周围的支援呢？等等，要确认这个人做出业绩的环境是怎样的，才能确定这个人是否有可能在其他局面中也做出同样的业绩。

例如对于处在重新创业局面中的企业来说，很多变革都便随着痛苦，新提拔上任的经理在精神上也有可能会经历地狱般的考验。如果这种局面已经在预料之中，就需要通过参考第三者对这个人的评价和认识来确认这个人是否有胆力，即“有没有面对艰难的局面都没有逃避的经历”等等。颇具意味的是，并不是只有成功的业绩才会得到好评，还要看一个人是否在失败的经验中学到了某种东西。

商业界是出乎我们意料的狭窄世界，人脉在各种各样的地方错综复杂相互重合。虽然说“坏事传千里”，但是例如“清清白白的生活”这样的好的评价也会出乎意料的被广为流传。

虽然企业在提拔人才的过程中也带有“一定程度的风险”，但是越来越多的企业倾向于首先通过获取候选人的参照信息，确认能够认知于未然的风险，然后通过努力提高成功的几率，大胆提拔人才。我觉得这在本质上是一个非常好的趋势，正因为如此，优秀的人才才能获得更多的施展才能的机会。

结交三种“理解自己的人”

那么，这种参照文化的普及对“以得到提拔为目的的人脉构筑”会产生什么样的影响呢？

先把结论告诉大家，那就是我们更加有必要“战略『性』的”构筑“人脉螺旋模型”。

要想获得提拔，只是把你的名字和职业经历罗列在提拔候选人的名单内是不够的。在推荐者列举推荐理由的同时，如果有几个人提供企业可以参考的客观信息的话，你就更加有可能成为最佳候选人，而得到被提拔的机会，提供参考信息的人可以是与你一起工作过的人，也可以是知道你的“贡献欲望x学习能力x做出结果的能力”的人等等，他们了解你的志向和工作态度以及人格秉『性』，能够向用人单位提供客观的信息作为判断录用与否的参考条件。

如果有几个能够证明推荐理由的具体事例和参考信息，就可以增加自我评价的客观『性』，增加推荐理由的可信度，提高在竞争中旗开得胜的几率。

随着参照文化的普及，以得到提拔为目标的人，必须要在打造人脉的时候结交以下三种“理解自己的人”：

1想起自己的人

在“提拔的机会”出现的时候，能想起自己、想起自己的标签的人。

2讲故事的人

他相信你的潜力，理解你的远大志向和现在的能力，他会像讲故事一样，结合你的标签和实际业绩把推荐理由讲给决策者听。

3后援者

他会向决策者出示你的实际内容和事例等等，使用客观的参照信息推动决策者做出判断。

为了增加人脉中理解自己的人，我们必须要在日常工作中以专业人士的姿态兢兢业业、踏实肯干，同时使用“人脉螺旋模型”中的方法，向对方传达自己的标签和内容，努力“让对方明确理解自己的贡献要点”。

同时还要注意，自我评价不能与第三者提供的参照信息有过大的差异。在平时就要把自己的人脉层中的伙伴当作一面镜子，真实客观的看待自己，找出自身不足的技能和资质，作为能力挖掘的课题，从而不断地去补充完善。

慎重起见我还要告诉大家，如果“过分的注意人脉构筑，过分的在意别人的评价，导致自己的实力不能得心应手的发挥出来”，那就是本末倒置了。希望大家把人脉作为一件很好的工具，用它对自己的优缺点进行恰当的自我评价。

参照文化的普及逐渐要求“对人才的事例的背景信息也要彻底了解（知道一个人的工作情况具体是什么样的）”。“名片收藏家”认为“知道大量的人名和联系方式”就是拥有人脉，但是，这样只注重“你认识谁？”的人已经不能顺应时代的『潮』流。

而另一方面，那些根据“人脉螺旋模型”来勤勤恳恳的实施“本质的人脉构筑”的人，则因为拥有适合自己的人脉而获得了可喜的结果：那就是有可能会得到更多的“提拔的机会”。

第二卷人脉螺旋形与人脉层次第一章给自己贴上标签

扩展人脉，与增加博客访问量的过程相似

相信大家已经认识到“战略『性』的构筑人脉”在商业活动中的重要『性』会越来越高。接下来，我将每章一个阶段的为大家介绍构筑“人脉螺旋模型”的具体实践方法。

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