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第56章 宣传小分队（第1页）

林善举往书院送去了灌汤包后，便一路小跑着回到了桥口。任芸趁着不忙的工夫，给林善举讲解了下她的宣传计划。任芸准备组建一个宣传小分队，目标人选便是那些窜街走巷、对县城熟门熟路的小子们，由他们去推广拉新客。林善举听完后，当即领命跑了出去。之前卖灌汤包时候，他也跑了不少地方，反正附近的区域他也是熟悉的，知道哪边小孩子多。也没有花多少工夫，便瞧见六七个半大的小子，正在巷子口玩耍。最大的十三四岁，最小的也有七八岁的样子。林善举笑呵呵地走过去，掏出一把麦芽糖，冲那群小子们道：“有个好差事，你们要不要干？”

麦芽糖是方才任芸掏给他的，吸引小孩子嘛，糖是最有用的东西。果然，那几个孩子一瞧见林善举手里的麦芽糖，眼睛登时就亮了，纷纷凑了过来。林善举一人给他们分了一块麦芽糖，几个小子立马喜滋滋地塞进了嘴里。领头的是年纪瞧着最大，长相方正的那个少年，他当即问道：“好差事是什么？干了还能有糖吃？”

林善举神秘地笑笑：“不仅有糖吃，还能挣着钱呢！”

领头少年惊讶道：“还能有钱拿？当真？”

说完又有些怀疑：“能有什么赚钱的营生是我们这么点年纪的人能干的？你怕不是唬人的吧？”

“也不是什么难事儿，我家在桥口那边卖灌汤包，需要一些人帮忙宣传宣传。”

林善举“嘿嘿”一笑：“唬不唬人，你们试试不就知道了~”几个孩子相互看看，有些拿不出主意。领头的那少年思量了一下，决定道：“行，试试就试试。”

他又扭头问其他孩子：“你们谁愿意跟我一起去？别怕，咱这么多人，他若真是唬我们，咱就对他不客气。”

这话，是对其他孩子说的，也是说给林善举听的，算是个警告。林善举当然听懂了他的意思，不以为意地笑笑：“若是真唬你们，我就任你们对我不客气。”

听到这话，其他孩子纷纷表示愿意，反正闲着也是闲着，就当去耍子了，说不定真能换着糖呢！对于几个孩子中的大部分，糖的诱惑可比挣钱大，毕竟这麦芽糖，可真是太好吃了~领头少年点点头，又问林善举：“我叫莫何，你叫啥名？”

林善举抱抱拳：“林善举。”

带着这些个小子，林善举往回走。“瞧见没有，那家卖灌汤包的，就是我家的摊位。”

林善举指着桥头那边。远远瞧见那摊铺，其中有个孩子扯了扯莫何的衣袖：“莫何哥，这家灌汤包我知道，前两天刚开的，每天都有人排队。”

莫何望着那摊子前的队伍，忍不住问林善举：“你家生意这不是挺好的，咋还要宣传？”

“我娘说，还能扩大规什么……”林善举想了想任芸的话，回答道，“哦，规模。就是还能卖出更多的灌汤包！”

说着，几人已经来到了桥口的摊位。“娘，人我给找来了。”

任芸点点头，随后数了数，一共来了六个孩子。她便开始给几人讲解规则：“你们就往人多的地方去宣传，具体怎么说，待会儿会教你们。到时候如果有人向你们打听，就把人领过来。”

“谁领来的客人就算谁的业绩，每买满十个灌汤包，就可以领一文钱，或者两块麦芽糖。”

任芸说着把六人领到一边，找了河边的一块石头，用碎石块在上面刻出了“壹”到“陆”几个繁体的数字，随后道：“你们各自认领一个数字作为自己的代号，用刻正字作为统计，每卖出一只灌汤包，就刻上一笔算作一个积分。”

“正字一共五笔，也就是说，每两个正字，便能兑换奖励。”

六个小子闻言都凑到石块跟前。他们虽然不识字，但是能记住这几个字的顺序和模样，于是便按年龄长幼各认领了自己的代号。莫何是最年长的，自然是一号。由于整个宣传小分队都是些孩子，任芸便交由了年纪差不多大的林善举进行管理，统计数据也一并交给了他。林善举头脑机灵，又善于跟同龄人打交道，是块做生意的料子，任芸这样安排，也是有意锻炼这小子。林善举昂首挺胸地接受了“任命”，从现在开始，他便是宣传小分队的队长啦！接下来就是教几个孩子宣传话术，其实也就是之前任芸的那几句吆喝。几个孩子记性还不错，跟着林善举念了几遍，便记住了。“好，你们就尽管去人多的地方吆喝，把人引过来，半个时辰后，给你们结账。”

时间限制是任芸定的，之所以限时，一来是今天灌汤包的量有限，二来，任芸也想先看看这样推广的效果如何。如果效果不错，那明天她就可以放心增加供货量了。林善举说完，六个小子便拔腿就跑开了。不多时，和光县的几条大街上，便响起了一阵阵响亮的吆喝声：“灌汤包，灌汤包！和光县仅此一家，独家秘方，不一样的美味！”

“开业钜惠，满五送一，满十另送一碟醋！”

“包子里有汤又有肉，皮薄馅嫩，汤汁鲜美，鲜掉你的舌头！”

“先开窗，后喝汤，一口吞，满口香！”

几声吆喝下来，便有路人好奇地跟叫卖的那几个孩子打听什么是灌汤包，在哪里卖。也有人觉着这吆喝着实有趣，一时兴起，便停下来打听一二。小分队的几人便领着人往桥口那边去。林善举瞧见果真有客人被领来了，笑得眼角弯弯，兴奋地直搓手。引来的客人，买了多少只灌汤包，林善举便当着小分队成员的面，在他们的代号数字下刻下几笔。有两个孩子带来的客人买的是一整份，一下子便得了两个“正”字，高兴地一蹦三尺高，更加卖力地去拉客了。其他孩子见状，也激起了斗志，不甘示弱地争先跑去吆喝。六个孩子就这么来来回回地跑，眼瞧着自己代号下的笔画越来越多，心里是愈加欢喜，全然都不觉着累了。结果超出预期的，还未满半个时辰，灌汤包就销售一空了！“大家都辛苦了，今天宣传的效果很不错。”

任芸笑吟吟地对小分队的成员们道。接下来，便到了最激动人心的结算奖励的时候了！六个孩子瞪着那块石头，个个眼睛都冒光。林善举站在石块前，开始一个个的数数：“一个正字是五，两个是十，三个是十五，四个是……是二十，五个是……”结果到第五个正字的时候就卡壳了，开始掰手指头。然后又发现手指头不够用，于是朝一旁的林善言道：“大哥，借你的手指头让我数数。”

任芸：“……”忘了古代小孩子没有所谓的数学课，算数水平比较低了。“咳咳，五五二十五，五个正字是二十五。”

任芸忍不住提醒道。“对，是二十五，嘿嘿。”

林善举不好意思地挠挠头。任芸指着一号下面的“正”字道：“这里一共十二个正字零三画，那就是六十加三，六十三。”

“二号是九个正字零一画，四十六。”

林善举张大嘴巴，惊讶道：“娘，你是怎么算这么快的？”

简直就是脱口而出，这也太厉害了！任芸拍拍他的肩，笑了笑道：“你先记着总数报给他们，回头娘教你们算数。”

林善举用力地点点头，他也要学算数！虽然算数不行，但林善举记性确实好的，任芸报了一遍后，便都记下了。随后林善举大声给小分队的成员们一一报数：“一号，积分六十三！”

“二号，积分四十六！”

“三号，积分五十一！”

……最多的是五号成员，积分六十六，也是运气好，连着好几个领来的客户都买的一整份。听到自己是最多的，可把五号孩子乐坏了，直接嚷嚷着要全部换成麦芽糖。任芸便掏出了一把麦芽糖，数了十二块交给了他，孩子的小手差点没捧得下。其他孩子见状也纷纷兑换，大部分都是换的糖，只有莫何，二十积分换了糖，剩下的四十积分，则换了四文钱。兑换完后，任芸又告诉他们：“整数积分才能兑换奖励，剩下的零头，明日还来的话，可以继续计算。”

一听零头还能继续有用，小分队成员们欢呼雀跃起来，纷纷表示明日肯定还来。尤其是还差两三个积分就能凑整的孩子，本来还挺懊恼的，这下可高兴坏了。约定了明早集合的时间，小分队的成员们抱着各自的奖励，欢欢喜喜地回去了。由于宣传小分队的拉了不少新客来，今日收摊比昨日提早了不少。任芸趁着其他人收拾摊位的时间，去逛了一下县城。说是去采买，其实是偷偷进了一下空间买东西。她明日准备多设一个营销点，之前定制的蒸笼今日便能取货了，但锅、盘子和筷子之类的，都要再置办一份的。

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