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封建勇父子当天回到装修公司,老封还跟殷元说:「潘念辉那小子今天说自己去跑业务,一天不见他影子,也不知道他跑到哪里去了。」
殷元告诉他:「潘念辉跑到羊城去了,他说以后他去跑其他城市,今天就跑出成绩了,一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修,听了介绍真石漆之后,很感兴趣,决定明天到建材厂考察。只要客户来工厂考察了,特别是去工地看了,十有八九这生意就成了。」
殷元跟他分析跑业务的效益:「他说那栋楼外墙面积五千平,每平方用料三公斤,那么需用量一万五千公斤,三元钱一公斤真石漆,货款就是四万五千元。我给他业绩提成一个点,一单生意就可以得450元。而且这个店以后的销售量都是他的业迹,等于跑到一个稳定的客户,以后他的收益是长期的。」
封建勇听了殷元的话,对儿子封义平说:「昨几天不是说你去外面跑销售么?你看那个潘念辉跑到你前头去了,你去不去外面跑,不去的话就我去了?」
封义平说:「等后天办过我姐的婚事后,我去跑到外面去,每个城市跑一天,一个月时间都在外面。」
殷元对他两父子说:「出差的话,住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。」
老封迟疑着说:「我那个在番禺开传销公司的小舅子,今天打我BB机,告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了,所有传销人员跑的跑,抓的抓了,他现在也逃到莞城去了,让我问你,可不可以也过来这边,替你跑业务?」
殷元说:「我怕他不能一门心思去跑业务,还会记着他的传销生意,那样的话就没有意思了。」
怕他跑到江明,打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当,那样他跑路,责任就会落到他头上。
老封提议说:「干脆让他专门去外面跑,像潘念辉一样,他不管是能力还是口才都比我好,他去干这个肯定业绩会不错。」
殷元点头:「那你跟他说,底薪三百,百分之一提成,专门去外市跑业务,车费和住宿费,还有BB机通讯费用报销,伙食费按标准报销。想干的话,叫他来建材厂。对了,莞城新汽车站也正在装修,可以去找莫亚光,找他了解材料的使用方法。莞城那栋正在装修的汽车站,可以成多最好的样板,带客户去现场看,等于是最好的广告。」
老封说:「等下我联系他,跟他说这件事。」
殷元叫上潘念祖说:「我们先去建材厂,然后我再带你去几个工地,还有几套正在装修的套房。顺便教你一些专业的装修知识。」
他从记忆里搜出抗裂砂浆的配方,传统水泥,40~70目的细沙,可溶胶粉,纤维素、HPC、木质素、减水剂若干。
只要化工店有后面几种化工材料,他就有把握将抗裂砂浆配制出来。
因为他发现几个大型工地,天花板都没有批刮水泥砂浆。
用配制的抗裂砂浆去批刮底层,效果会比批水泥砂浆更好。
还有外墙涂料底漆和罩光漆,他觉得也可以购买原材料,自己生产。
找到这种配方也不是很难的事。
他对潘念辉说:「我们先去外海那个化工商场,买一些原材料,以后关于建材方面的材料,可以自己生产的就不必要去其他厂进货了。」
那样材料费用就可以省去大半。
潘念祖好奇问他:「你真石漆才卖3元/公斤,毛利润能够有多少?」
殷元一笔笔数给他听,材料费用加手工费不到1.5元,利润等于一倍。
因为这种材料用量大,总体算起来就是一笔不少的数额。
现在相比竞争比较
小,赚取的利润空间也比较大。
殷元对他说:「以后你除了帮助红兵管理装修公司之外,这边建材厂也要经常来检查。」
他意外发现妹妹似乎对潘念祖很感兴趣,还把他换下的衣服拿去洗。
他私下对他说:「哥,那个潘念祖是个老实人,虽然闷不吭声的,但是他头脑好用,也很有文化。」
红兵还笑她:「选他做妹夫怎样?」
殷元说:「我在祁山矿跟他认识多年,这个人是个有内涵的人,红梅若是能够跟他在一起,是你人生很大的福分。」
所以他要用点心思拉他一把。
红梅最终若是能跟潘念辉走到一起,两人前世凄惨的命运就能得到改变。
潘念祖调侃地问殷元:「我是个书呆子,没什么能力的,为什么这么看重我?不会是想我做你妹夫吧?」
殷元白了他一眼说:「你这家伙不要不识抬举,看得你起还在这里吱吱喳喳的。能够做我妹夫,也是你前世修来的福分,我妹也是很聪明的人,又不娇生惯养,从小都勤快懂事,为人处世也不错……」
潘念祖嘻笑着说:「我一定不会辜负大舅哥的期望。」
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