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第083章 推出广告（第1页）

这里出售的电话机有三个品牌：其中两个是外地的，一个是省城一家企业生产的。

姜新圩想找售货员打听相关信息，可惜遇到的是一个跟姜新圩年纪差不多的帅哥。这家伙似乎是因为跟女朋友吵架了，脸色很不好，态度更恶劣。虽然姜新圩努力说好话，但这家伙就是不耐烦，丢下一句话：“要买就快点买，不买就别问。我没时间！”

即使这样，姜新圩还是在这里呆了近两个小时，观察着来来往往的顾客。进来的顾客倒是不少，但真正有采购意愿的却不多，大多数人只是进来看看新奇，有七八个人靠近柜台瞧了瞧，随便看一看就走了。

在这段时间里，只有两个顾客显露了一点采购意向，但一个只是请售货员将货架上的电话机拿给他，他看了几秒就退给售货员，走了，另一个看了一会说明书，也走了。

通过这些观察，姜新圩心里对电话机市场已经有了初步概念。他相信凭借自己前世的记忆和其他业务员的市场调查，会比较精准的掌握电话机的市场动态。

他觉得在这里呆得差不多了，就在那个年轻男售货员狐疑的目光中离开。接着，他又到另一个有电话机出售的柜台那里守了一个多小时，看到的情况也差不多。

&中午，他在外面小餐馆吃了一碗海带汤和几个馒头后，又进电器城里逛了起来。这次他不再看电话机了，而是了解电子元器件的市场情况。

他的注意力更多地放在寻找单片机芯片上，看有没有十年前美国就有芯片企业推出的mcs－51处理器。结果一圈走下来，不但mcs－51处理器没有看见踪影，就是z80处理器也没有几片，而且里面的售货员还不让姜新圩将那仅有的十五片z80全买下，她们还要留下五片放在柜台里撑门面。

姜新圩只好买下这十片，然后买了一些将来必须要用的芯片测试器、编辑器、烧录座、适配器等等货品，等口袋里的钱几乎全花光了才打道回府前往汽车站乘上了去伊阳市的长途汽车。

听说姜新圩办妥了读大学的事，只需要回家请父母写一张同意姜新圩边工作边读书的纸条，再将它交给中南科技学院就行，苏鼎宇很是高兴。

他这两天可是提心呆胆，生怕姜新圩为了读大学而扔下这个穷苦的胜利电子二厂不管了。而且担心他不回来的人可不止他一个人，有人还打赌说姜新圩一定不会再回来，他那么有本事，就算不去读大学，随便找一家企业都会接收他，都会给他一个位置。

姜新圩回到工厂后，马上就投入到了电话机的组装管理和技术指导中。

不过，姜新圩很快就“失业”了，因为没有几天，黄喜贵、舒庆生等人就掌握了姜新圩所传授的技术，而魏厂长又是老领导，管理经验丰富，他们对付小小的电话机组装根本不在话下。

他们还没投入全部力量，每天就能组装五十台合格的电话机，能维修好六十台邮电器材公司送来的不合格品。

这种工作量如果放在二十一世纪，连南方一个小作坊都算不上，可在现在却是一个了不得的成绩，更主要的是下游市场容不得这么多电话机，否则他们可以成倍增加生产量。

要知道邮电器材公司给他们的指标每个月只有五十台，也就是他们现在一天的组装量。你能说小吗？

这天，姜新圩正坐在办公室用笔在纸上写写画画，苏鼎宇一头闯了进来，一脸郁闷地说道：“姜新圩，这可怎么办？我们一天就把邮电器材公司给我们的一个月的业务量完成了。你说，我们是继续囤积还是停工？……，我相信电话机市场迟早会起来，囤积起来应该不会吃亏。”

姜新圩自然也在思考这个问题，苦笑道：“我们就是想囤积，人家邮电器材公司也不会支持啊。一天五十台，一个月就得囤积一千五百台，他们哪有这么多原材料？……，难道你准备把它们全买下来？你有这么多钱吗？”

这根本不需要苏鼎宇回答。因为他知道，这么大的量，就算单纯按成本计算，他们就是砸锅卖铁也筹集不到这么多资金。

苏鼎宇很是不爽地说道：“可是我们的业务员撒出去，到现在也没有推销多少，八个业务员加起来还没有销出去二十台，里面还有五台是样品，只是摆在柜台让顾客看的。如果没有销售出去，人家说不定会退回来。”

姜新圩问道：“你父亲答应给你的十万元贷款还有多少？”

苏鼎宇回答：“只动用了一万多，一部分用于车间整理，一部分给一个职工治疗咽喉癌了，还有一部分给业务员出差。……，你要干什么？”

姜新圩说道：“那就是说还有八万多？……，我想用这笔钱来打广告！”

“打广告？”苏鼎宇吃惊地问道，“你是想孤注一掷？……，你不是说现在市场都还没起来，那你打广告有什么用？”

姜新圩说道：“没起来，我们就把它强行催生起来！把零散的电话机业务都夺过来！……，我认为与其这样坐以待毙，不如主动出击，总比纯粹靠八个业务员如无头苍蝇似地到处乱找业务强。”

苏鼎宇想了想，说道：“也好。现在的广告水平实在太差，不是扯开嗓子大喊省优部优就是博览会金奖，或者声嘶力竭地大喊够威够力，就如街头卖大力丸似的。也许我们来一则质量高的广告，还真能吸引不少的客户。”

姜新圩说道：“我也是这个想法，争取搞一个让人耳目一新的广告。不过，在此之前你得让魏厂长跟邮电器材公司签订一个合同，不但要将电话机的销售代理权全部拿过来，而且还要规定在一定期限内他们不能自行对外地销售产品。否则，我们打广告就只是为他们帮忙了。”

苏鼎宇也是一个说干就干的人，听了姜新圩的话，他立马去找魏厂长去了。

姜新圩则继续在纸上写着什么。

等到苏鼎宇重新进来说魏厂长已经出去了，姜新圩将正在画写的那张纸交给了苏鼎宇：“你看看，这是我的广告创意！……，你到美国留学过，应该算是见多识广，看看我写的怎么样，……，有什么意见直接说。”

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