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中午放学,林云骑着自行车跑到工厂,宋春涛和杜满囤向他汇报了上午两大经销商的事情,现在最关键的问题还是产能不够,这个问题必须尽快解决。
宋春涛的看法跟林云想到了一起,林云思考片刻道:“看来得贷款了,只要二百万,咱们就能把局面打开。
另外,杜大哥,你抽空去找下经销商,告诉他们下一步我们要扩大生产,要在最短时间内把产品推广到全国,所以必须找一家经销商做为合作伙伴,负责红烧牛肉面的市场营销和推广,谁能成为这个伙伴,得看谁有实力和诚意。”
宋春涛点了点头。“对,咱们的红烧牛肉面不愁卖,产能一旦上去,销量必然大增,孙欧和姜玉祥的销售范围只是两个区,显然是小了很多,我们有必要再找一家更大的经销商。”
“那是必然!”林云接着说道:“销售渠道非常重要,现在我们规模还小,销售渠道的作用还没有显现出来,可一旦产品铺到全国范围,我们的产品必须能第一时间卖到消费者手中,不能半路耽搁,所以,控制经销商很关键,他们一定要听我们的话。
杜满囤仔细的听着,林云接着说。
“下一步,随着销量越来越大,我们必须得自己制定规则,因为以前我们是求对方,现在对方必须来求我们,再合作,就得按照我们的规定来。
比如经销商要买货,那得先交货款钱,最起码也得交五成以上的订金,其他货款要在交货后一周内支付清,这么做就能保证我们流动资金的充裕,现金流充裕企业才不会出现危机,也能让经销商听咱们的话。”
“这个办法好。”宋春涛笑着回应。
杜满囤却说:“好办法是好,只是,经销商推迟交货款是行规,要他们先交货款………怕是有些难度,不过我可以跟他们好好谈谈,毕竟他们已经知道咱们的红烧牛肉面很好卖,供不应求嘛!”
林云笑了笑道:“杜大哥,这件事很好谈,因为我们有两大优势,首先就是红烧牛肉面不愁卖,这是一个优势,想要跟我们合作,就得拿出诚意。
另外一个就是,咱们可以承诺,他们的预付货款我们可以支付比银行基准利率稍高的利息,直到他们收到货为止,比如他们提前十天支付货款,咱们就按照十天时间给他们利息,这个建议,他们不会拒绝的。”
“给出银行稍高的利息?”宋春涛思考了半天,没理解林云的意思。
对宋春涛和杜满囤来说,对金融知识一窍不通,毕竟如今国内还是产业资本阶段。距离金融资本还差的远,汇率、利息、利率等等,他们哪里知道其中的奥秘?
于是林云又给二人普及了一下金融知识。
“我们的钱存在银行里有利率,这个利率现在是………我昨天问了一下,银行利率是百分之七点五,这意味着什么?你们知道吗?”
二人摇头不知。
林云接着说道:“这意味着一家企业的收益率一定要比七点五高,一百块钱成本起码得赚七块六,要不然手里的钱还不如存入银行来的多。”
“哦,还有这样的影响?”宋朝阳若有所思,似乎想到了什么,可又抓不住那是什么,林云干脆就告诉了他。
“国家储蓄利率的高低能够影响国家经济发展,也能表现出国家当前的发展状况。
现在属于高利率时代,这就会让一些收益低于七点五的行业破产,资金也不会流入这种行业,进而影响到市场。
发达国家的利率很低,一般在百分之三或者百分之四左右,此时社会上的资金就会从银行里流到社会上,上资金有更多的收益。
所以我们国家现在私人企业收益必定是高于百分之七点五,很多收益少的企业无法生存,私人企业规模相对萎缩。”
“利息竟然有调节企业的能力?真是第一次听说。”宋春涛恍然大悟。
杜满囤在一旁开口道:“这么说来,国家对私人企业还是不太看好?”
林云摇了摇头道:“是,也不是,一方面国家对改革开放的发展方向还在探索,主要是思想上还没放开,特别是北方,卖个小破厂都有所顾忌,但相信很快就会有变化了…………。
另外一方面,就是国家本身没钱,你们想想,银行提高利率的目的是什么?就是想吸收老百姓手中的资金,吸收资金又干什么?其实就是想用这些钱投入到基础建设中去,修路、建电站,建钢厂等等。
一方面国家手里没钱,只能吸收老百姓手里的资金,一方面国家的企业赚不到钱,甚至赔钱,急需一批能够赚到钱的企业进入市场。
现在来看,只有私人企业能够帮助国家增加财政收入,这也是为什么改革开放是大势所趋,必须走这条路,要不然国家会破产的。
正因为银行急需资金,而我们通过提前收货款的方式增加了自己的现金流,这些钱可以存入银行,这是双赢,我们也可以用这一方法去和银行谈判,让他们为我们贷款,进而解决咱们缺少资金的问题。”
“这可以做为条件去和银行谈判?”宋春涛询问。
“当然,毕竟银行之间也是竞争关系,农行不贷,我们可以去找工行,工行不贷,咱们还可以去找商行。
放心,总会有银行贷款给我们,因为他们没钱,我们有钱,即便现在钱不多,可只要有点眼光的人就会看出来,咱们的企业未来一定会拥有充沛的现金流,错过我们,那就错过了一个印钞机。”
“真是神了!”宋春涛和杜满囤感叹林云这一系列谋略的精妙,换作他们,一辈子也想不出这种套路,完全超出了他们的想象力。
“林总,那我们什么时候找银行谈?”
“越快越好,明天吧,明天宋大哥和我,对了,再把我爸叫上,他和银行打过交道,好说话一些………。”
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