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第38章 合作（第1页）

第三十八章合作

松涛区离凤凰漫画公司最近，约翰与奈保子直接从酒店搬到这里，两处房产的钥匙都交给她。虽然并不愿意与盛田昭夫这个老狐狸多交流，但是在奈保子的经济合约与唱片合约都移籍后，自己怎么也得有所表示，更何况现在约翰已经在霓虹置业需要回礼！于是，在次日约翰与奈保子回请盛田昭夫与理子！

当盛田昭夫再一次提起唱片时，约翰淡然一笑说道：“盛田先生，第一次到霓虹，时间有限并没有在霓虹有过多的游览，这几天在奈保子的引导下我稍微游览了一下周围，发现霓虹人很喜欢卡拉ok，我觉得这是一个不错的生意，也有一个很好的想法，不知道你愿不愿意听一听，或许我们能合作一番！”

“哦，这东西我知道，但是公司没有做这个，我倒想听听你的意见！”对约翰的提意，盛田昭夫很感兴趣，因为自己面前的不是一般人，而是一个眼光独到的精英！

“为什么不做？据我了解现在这些东西基本都是一些小工厂做出来的，水准不一，使用的录像带、伴唱唱片等等也很多都是翻录的，如果能做出来可以提供专门的卡拉ok伴唱录像带等设备，拿着这套东西，去开专门的卡拉ok店，我想应该很赚钱，店里面提供给顾客美食，饮料，应该会有不错的利润！”

盛田昭夫虽然是个老家伙不假，但是他对科技十分了解，对市场也有敏感的反应，约翰提出的这个建议一听就很有吸引力。当然，他在意的并不是开店的利润，而是标准。

“可惜啊，这东西在霓虹有市场，在欧美地区的市场并不大，要不然梦想世界可以独自设计完成，这东西在技术方面没有任何困难，设计并不困难，问题是之后的版权使用与归属，需要成立专门的公司负责，另外像每周每月每年歌曲使用情况也很有统计价值！”

如果之前盛田昭夫从约翰口中听到的是标准，现在他听到的是组织，真正的管理组织，一个民间的管理组织，以公司来完成这件事情，这是垄、断，而垄、断则是最赚钱的生意，特别卡拉ok的环节中赚钱的地方太多了！

卡拉ok在霓虹已经诞生十几年，大家只想到专门开这种店，然而约翰提出开版权收集与统计公司的建议，这种头脑，这种思维让盛田昭夫深感佩服！

做卡拉ok机在硬件上，是赚不到大钱，这东西霓虹已经有很多厂家在做，索尼要是进场将是非常强大的势力，其它厂家没有可比性！约翰提出的建议，从开店方面讲，这只是赚小钱，不算什么，然而后面提出的版权收集与使用状况统计公司就厉害了。这个公司，约翰肯定要掺一脚，这也是今天提出来的原因。

约翰也并不担心索尼或者是盛田昭夫会把这件事情压下去，甚至把自己踢出局，在这个时候提出来，本身就是一种试探，对盛田昭夫与索尼的试探。成功了，自己可以从中分一份利益；失败了，也没有什么损失，只是一个赚钱的想法而已，没有什么大不了的，能用这么一点利益看清盛田昭夫，看清索尼是值得地！

选择索尼，还有一个更重要的原因，是版权，唱片的版权，做为霓虹最大的唱片公司之一，索尼唱片的版权是最大的价值。对盛田昭夫提出这个建议，就是想利用索尼手中的版权，还有他们的科技，不过科技是小问题！

盛田昭夫点了点头说道：“好提意，的确值得一做，既然是合作，不知道索尼能从其中得到多少？”

约翰淡然一笑，

道：“这个计划是基于霓虹市场，我也仅是提供意见，稍微参与其中，不需要太多的份额，百分之十即可！”

约翰提出的要求仅有百分之十，让盛田昭夫很是意外，这与他以往认识的米国人不同，在盛田昭夫认识的米国人中，他们开口都是狮子大张嘴！

“意外，这真得让我很意外，约翰，我想知道你为什么只要百分之十，这有点少！”

“少吗？我并不觉得，我仅是提出一个计划，百分之十足矣，而且想要抓住这个市场，需要大投入，至少索尼需要建立一家专业的卡拉ok店，还需要拉拢更多同行，同样需要付出一定的代价，我拿百分之十已经很不错，再多就有点贪婪，出力的是索尼，而不是我！”

话虽如此，并不是所有人都有约翰这样的理智，也不是所有人都可以克制自己心中的贪婪。百分之十的要求，盛田昭夫没有意见，这个要求要远远低于计划的价值，如果约翰有心自己做，完全可以做到，根本用不着索尼！

这也是投桃报李，在偿还奈保子一事的情谊，不管索尼在这件事情上付出多少代价，这份回报足够偿还，仅是从这一个表现上，就可以看出约翰的为人，不是一个贪婪无度之徒！

一流厂商做标准，二流厂商做品牌，很多人还停留在做品牌，一台一台推广自己的卡拉ok机，索尼已经可以跨过产品与店铺，直接做标准，直接成立卡拉ok协会。

公司建立后，索尼是最大的资金提供者，也是最大的股东，不说公司能赚多少钱，至少日后做卡拉ok店的时候，索尼这一系肯定只会使用自家生产的机器，这本身是有赚头的投资，也是推广自己品牌的机会。随着版权的推进，索尼必将成为业内没有争议的引领者，东西是他们做的，选手有他们，裁判也是他们，这种状态下其他卡拉ok公司怎么与之对抗！

“没有问题，我会让人将股份送来！”盛田昭夫接受约翰的回报，轻轻点了点头！这东西如果做好，对索尼不仅只是赚钱，更是对品牌的无形推广，扩大索尼在霓虹的影响力，他没有道理拒绝！

双赢，卡拉ok的提意对约翰与盛田昭夫是双赢，彼此都得到想要的东西，也加深双方的合作，至少能彼此有所信任，这对双方很重要。如果彼此不能相信，所谓的合作也仅是停留于表面，能坚持多久很难说。

卡拉ok能赚多少钱不重要，在约翰看来重要的是传奇唱片可以借此机会打入霓虹唱片市场，能得到霓虹唱片界的认可，这会让传奇唱片少走很多弯路，节约更多宝贵的时间，对于传奇唱片，时间与名气是最重要的。

这一次的合作，对约翰与盛田昭夫都十分有益，给大家再一次相互了解的机会，对推进更深层次的合作起到不可忽视的作用！只有建立起相互信任的关系时，更深层次的合作才能有保障！

之前看似大家都做出承诺，但是仅是停留于嘴上，会不会进行很难说，现在他们二人都有意推动这层关系继续发展下去。

片刻，盛田昭夫开口询问道：“约翰，你对东京电视台的收购想在什么时候进行，有没有准备的时间表，我需要详细了解一下！”

约翰稍微思考片刻，说道：“年底之前，这样大家都有准备，也有充分的时间来做思考，权衡得失！”

思考？这是约翰给盛田昭夫与东京电视台股东的时间，有半年多的时间，他们应该可以考虑好一切，也能权衡利弊关系，至少可以估算出售东京电视台对霓虹会不会造成巨大的影响，会不会有损自身利益！

只有等霓虹这些人考虑清楚，才能做出正确的判断，也能降低自己收购的阻力。像是电视台这样的大收购，不可能不经过霓虹官府的同意，给对方足够的时间去考虑，去估算得失，对双方都有好处！

约翰可不希望自己在收购东京电视台后遭受到来自霓虹各方面的阻击，让自己的收购计划破产，让自己付出的努力化为虚无。留下足够的思考时间，准备时间，对双方皆有好处。只有考虑清楚其中的利弊得失，才能长久！

听到这番话，盛田昭夫点了点头表示同意，半年多的时间，足够大家考虑是否接受，也能缓和收购带来的冲击，约翰也不需要浪费自己太多的精力在收购上，这是一个大家都能够接受的时间！

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