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卫来和夏封跟杨惠谈判的时候,他自己也受到启发,之前的重点是春季启动加淡季攻势,如今看来酒水自带率问题对餐厅更有吸引力。
搞定杨惠,卫来和夏封婉拒杨惠的邀请,直接离开。
夏封知道自己说错了话,差点酿成大错,他跟个犯错的小孩一样,一路上不敢跟卫来说话。
卫来感觉到夏封不对劲,好奇地问道:“夏封,你不舒服吗?”
夏封略带羞愧的说道:“卫经理,刚刚真是不好意思,我当时有点着急,才会跟杨总那么说,还好你反应快,不然就坏事了……”
看夏封那个怂样,卫来想笑又不忍心。
卫来并没有怪罪夏封,因为夏封还年轻,他还没有毕业,犯这种不算错误的错误,不是什么大不了的事。
去年这个时候,卫来在学校时,还跟傻子一样呢。
夏封有着校学生会副主席的底子,平时的表现足够出色,今天的失误只能是偶然,何况还有意外收获。
卫来拍了拍夏封的肩膀,安慰道:“夏封,你想太多了,其实我还得感谢你,要不是你说了那番话,我不会想到从酒水自带率这一点去说服杨惠,有了这一点,我现在对春季启动更加有信心了。”
关于酒水自带率这一块,确实有宣传价值。
卫来当即给属下业务员发通知,要求他们在进行宣传时,如果有餐厅老板不理解不配合,那就提出酒水自带率的事。
为什么不第一时间提出呢?
确实是个问题,涉及花啤跟古泉贡酒的关系。
餐厅顾客即使自带白酒,一般也是古泉贡酒或真藏实窖,建议餐厅老板主推啤酒,抵抗白酒自带,对古梦酒业的业绩会有不利影响。
所以么,不能明着干……
卫来又宽慰了夏封一番,后者才恢复正常。
想起夏封提过原酒的事,卫来又问了句:“夏封,你真的对原酒有兴趣吗?”
“当然……”提起原酒,夏封又激动起来,然后又丧气道:“算了,卫经理不是说了吗,一车原酒有30吨,需要货款200多万,我一次拿不出这么多钱。”
卫来被他的傻气给气笑了,笑骂道:“夏封,今天怎么回事,一直在犯傻,一车原酒是30吨不假,那是指大型货车,小型货车也很多,一两吨的又不是没有!”
以卫来跟夏封的关系,价格好商量,可以按优惠价给他。
全部按特级原酒算,两吨特级原酒,需要货款15万,相当于元达商贸提三车啤酒的货款,在啤酒销量相对较低的季节,不会造成资金压力。
夏封安排人散装后,卖给餐厅或其他顾客。
元达商贸现在有400多家合作店,这是非常珍贵的资源,很多餐厅对高度原酒都有需求,元达商贸有条件摸清这些餐厅的需求。
原酒跟啤酒最明显的区别,啤酒有保质期,原酒没有!
即是说,即使元达商贸没有卖原酒的经验,导致原酒滞销,夏封完全不用担心,这批原酒不会有任何损失。
再不济,卫来给他回收就是了。
关于原酒销售,只要夏封想做,卫来肯定想支持他。
他给夏封出主意:“夏封,昨天你应该听到了,刘哥很喜欢搞原酒,一般搞原酒的都有个圈子,你让刘哥帮忙,打入他们那个圈子,卖几吨原酒不是难事。”
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