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第85章 1人计短2人计长（第1页）

丁成带着经理们讨论涨价保障措施，得出的方法不外乎给予终端返利、赠酒等，相当于没有涨价，这种方法当然不可取。

有经理咨询其他区域，包括一些核心市场，询问别人如何应对。

石杰问出一些东西，有些区域采取优惠券的方式，商店按新价格进货，然后将产品零售价上涨，消费者购买后，花啤公司给予优惠券返利。

凭优惠券再次购酒，即可享受返利优惠。

方法是好方法，在霸都却不适合。

优惠券的方式，适合控店能力强的流通渠道，消费者整箱购买，利用优惠券，不会对涨价非常敏感。

而花啤在霸都市场，却是以餐饮为主，流通渠道很弱。

最终没讨论出所以然来，丁成只能安排各部门经理回去后，带着各自部门的人员，再行讨论应对措施。

对于涨价的事，卫来非常上心。

他知道，入职花啤以来，涨价的事才是真正的考验。

之前从签下八零九零开始，然后在金辉广场突破，接着是大姐粥铺、惠月楼、淮系餐饮协会等突出成绩。

他能够取得这些成绩，一方面是他洞察力强，策划能力强，善于整合资源。

另一方面，对手在不停地犯错，给他机会。

花啤此次全面涨价，跟对手没有关系，这是对自己的挑战。

如果卫来能妥善处理涨价的事，采取各种方式平息餐饮店意见，全面涨价成功，他可以自信地说一句，自己是销售精英。

卫来仔细分析了涨价问题，最大的问题还是合作餐厅。

对代理商元达商贸来说，花啤产品全面涨价，元达商贸进货价上涨，出货价同时也会上涨，元达商贸的单箱利润不变，甚至略有增加。

元达商贸唯一的风险，就是产品涨价后，餐厅不接受，销量不能完成目标。

餐厅方面不同，花啤公司要求进货价上涨，同时要求餐厅上涨零售价，比如原本7元一瓶的狂浪系列，本次上涨到8元一瓶。

零售价上涨，餐厅的利润只会更高，但风险很大。

一家餐厅酒水冒然涨价，势必会影响消费者选择，消费者选择少喝或不喝啤酒，或者说下次不再到这家餐厅消费，直接影响餐厅营业额。

出于这样的考虑，餐厅一方对涨价意见最大！

如果能在一定程度上规避消费者问题，当然更好……

回到自己的办公室，卫来当即通知一个主管和六个业务员，一起商量涨价之事。

他本想让夏封也过来，又想到如果通知夏封，夏封肯定知道年货提货涨价，再不让元达商贸备货，似乎说不过去。

卫来心一横，决定暂时不通知夏封。

他决定先跟业务员讨论解决方案，再考虑跟夏封沟通。

如今的高端餐饮部，绝对是大部门，卫来晋升经理、王小龙晋升主管后，高端餐饮部又招一位新人，现在部门有一位经理、一位主管和六位业务员，八个人的编制，在霸都区域，绝对的第一。

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