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第72章 继续交锋（第1页）

面对crb的疯狂攻势，卫来决定置之死地而后生，既然crb进行产品置换，那就让你换个够。

他让业务员和元达商贸快速行动，宣传并送酒。

执行过程中，卫来看到crb的代理商数量太多，如果只有元达商贸参与，根本扛不住几十家crb代理商的进攻。

关键时刻，卫来上报丁成，让丁成出面，发动花啤的代理商协同作战。

花啤的代理商数量不多，全城有二十几个，餐饮代理商只有六个，基本上都是兼职代理商，代理花啤的同时，还经营白酒、饮料等其他快消品。

这些代理商体量普遍很小，年销量在几千箱到一万多箱不等。

专职代理商，只有一个元达商贸。

丁成从10月15日下通知，让花啤的代理商一起行动。

刚开始的几天，除了元达商贸，其他代理商不敢贸然行动，当他们看到元达商贸在疯狂出货，而且在餐厅收取现金货款，没有后续风险，他们才敢行动。

花啤七个餐饮代理商一起，促进了crb产品置换的盛况。

按花啤自己的统计，七个代理商增加产品覆盖2000多家，其中1800家被crb执行产品置换而不再覆盖，另有200多家，crb还没来得及置换。

活动中，有些餐厅二次进货，甚至三次进货……

花啤最后的数据，七个代理商出货八万多箱啤酒。

元达商贸动作最快，人员最多，夏封看准形势，又临时增加五个送货工，二十来天的时间，共出货五万五千箱，占花啤总出货量的70。

其实在9月底，为了抵制crb提前活动，月底疯狂出货，将合作餐厅仓库压满，卫来对10月的销量不报希望。

只是没想到，对手那么给面子，帮花啤出货。

现在的crb，那是尴尬到无以复加。

之前就说过，产品置换这一招很好，但是得把握度，控制在一定范围内。

对crb最好的结果，就是置换几千箱产品，然后低价向花啤的合作店抛售，破坏花啤价格体系。

但是，置换了七万五千箱……

只能说一声抱歉，花啤承受不起！

花啤只有400多家合作店，产品基本上堆满，短期内不能在接货，就算花啤合作店还能接货，400家店也吃不下七万五千箱啤酒。

crb总不能将这些花啤送到自己的合作店吧？

其实，crb自己的合作店，也是堆满了啤酒，那些啤酒都是餐厅老板们用花啤的产品换来的，现在还没有销售。

七万五千箱产品，怎么处理？

所以crb霸都总经理收到最后上报的数据，他整个人是崩溃的。

出现这一结果，能怪谁呢？

自己的业务员太能干？

自己的代理商太能干？

怪就怪方案考虑不周全，里面有漏洞，在关键时刻，自己和经理、主管去参加公司会议，跟基层业务员的沟通减少，让花啤钻了空子。

还有处理方法吗？

有，当然有。

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