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第一百五十六章 对手的怒火(第1页)

过去两年,crb江淮营销中心完成渠道改造,过得非常滋润,霸都大区没那么好过,因为竞争过于激烈,业绩增长不如其他区域。

自16年启动“决战高端”和“铸剑行动”两大战略,crb在霸都动作频频。

效果最显著的莫过于“铸剑行动”,瞄准了主竞品abi和ts,从高层到基层,想尽办法反撬abi和ts的客户,成绩斐然。

abi损失最多,有十几个大大小小的客户被crb反撬。

只是crb没想到,看不上眼的花啤,异军突起!

尤以16年10月份的一场碰撞最为激烈,庞然大物crb面对小小的花啤,竟是以crb惨败告终。

霸都大区严重失利,成为crb内部的笑柄。

自此之后,crb霸都大区将花啤作为主竞品,因花啤在商超层面没有布局,流通层面做的稀烂,所以只重视餐厅场所,高端餐饮部负责短兵格斗。

crb的应对措施,的确有效果。

进入17年以来,除水中月外,花啤没有拿下像样的餐饮店。

拿下水中月,那也是特殊原因,与crb江淮营销中心的骚操作不无关系。

花啤在商超的布局,却没有引起crb重视。

之所以如此,因为crb方面组织架构的特殊性,将整个江淮省大型商超系统剥离,组建ka大区,与地理大区平级。

crb架构中,长运超市这种连锁系统由ka大区负责,不归霸都大区管辖。

霸都大区重视花啤,ka大区从未放在心上。

不怪他们,一直没有花啤……

连锁商超门店过于分散,crb江淮ka大区人数较少,一个人负责好几个地市,属于粗放式管理,部分门店拜访工作,委托地理大区负责。

还有个特别的事,crb江淮ka大区的负责人是女性,此人并非ka系统出身,而是某位高层男领导的“好朋友”,特意划出ka大区,为她提供高层岗位。

同为大区负责人,此人最轻松。

crb江淮的大区总普遍面临业绩增长压力,ka大区是例外。

人家的工作很简单,就是逮着下属训一顿,然后瑜伽……

基于此,crb江淮ka几乎是放养,员工对商超门店信息掌握度不够,而霸都大区员工认为商超是ka的,拜访门店更不上心。

花啤在商超的巨大动作,crb竟然不知道。

直到3月31日,crb江淮营销总自己走访门店时,见到长运超市的宣传信息,仔细询问后,得知是花啤赞助的啤酒节活动。

去年就有换酒的事,当时被crb总部责难。

如今有花啤的啤酒节,crb江淮营销中心没有收到反馈,一点动静都没有,营销总经理心中那个气呀。

有人倒霉了!

不同的是,去年换酒是霸都大区倒霉,这次是ka大区和霸都大区一起倒霉。

“ka大区的人都干什么吃的?”

“花啤进场一个星期了,堆箱和货架比我们做的都好,我们就没人看见?”

“一个个都是瞎了吗?”

“还有你们霸都大区,那么多人在市场上跑,还说现在将花啤作为主竞品进行打击,你们就打击成这样?”

“花啤那个酒,在霸都刚上市,一点品牌力都没有,人家都知道整个啤酒节,我们的人在干什么,不知道动脑子吗?”

“是不是把我干下班,你们才满意?”

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