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商超突击队建立一个微信群,卫来和夏封在里面,通过微信群及时掌握调研动态,若有突发情况,可以及时协调处理。
突击队员工作到很晚,卫来和夏封都会发红包激励。
卫来最多发一个200块的红包,夏封是大老板,当然得多承担,200块的红包,每天至少发五个。
十个突击队员,平均下来都有百十块的额外收入。
正是有着高额激励,突击队员干活很拼。
超市不关门,坚决不下班!
调研过程中,出现一些突发事件,比如某个地方下大雨,到3月份突然降温,或者其他情况,卫来及时协调,重新分配调研任务,保障工作进度。
与此同时,卫来自己开始制定合作计划。
合作计划包括多项内容,就是将卫来的想法进行落实,掌握突击队调研情况后,收到突击队员的建议,卫来又产生新想法,不断的调整。
再与长运超市财务、采购对接,商讨双方权益。
反复的推敲论证,终于在3月17日完成合作计划!
3月18日,花啤方与长运超市方再次会谈。
双方合作的细节,经过多轮次商讨,大体上已经确定,本次会谈是正式提案,双方都有关键人物,花啤方的江淮营销总丁成,财务经理王恒,商超业务实际负责人卫来,经销商老板夏封,长运超市方的董事长兼总经理林长运,以及财务副总、采购副总等。
类似的提案会,卫来参与过很多次。
提案会在长运超市总部会议室举行,卫来轻车熟路,直接进入正题:“林总,丁总,各位领导和同事,大家上午好,现在由我介绍花啤与长运超市的合作方案。”
“合作方案分为三部分,第一部分是双方合作背景……”
“花啤是全国名列前茅的啤酒企业,长运超市是江淮省连锁超市的龙头,双方合作是强强联手……”
吧啦吧啦讲了一堆,就是分别介绍花啤和长运超市的历史。
长运超市几个人暗道:花啤有那么厉害?
说是强强联手,实际上双方地位不对等。
全国范围看,花啤是啤酒第四品牌,规模比长运超市大很多,地位肯定更高,但是在江淮省,地位反过来。
长运超市是地方龙头,花啤市场份额太低,需要借助长运超市的资源。
卫来花不少篇幅介绍背景,就是告诉长运超市一方,花啤绝对不是小品牌,花啤与长运超市属于平等合作,追求的是专业和双赢,不是谁求着谁。
“第二部分合作方式,从三个方面讲……”
三个方面,就是进店、店内动作和促销。
“我方的促销不仅有消费者促销,花啤清爽是档期促销,中高端听酒采用特别活动,围绕长运超市定期开展啤酒节活动,拉拢人气的同时带动花啤销量,是为双赢。”
“经过调研,长运超市的庐州区总店、剑山区门店、经开区门店和卢西县门店,所在商场的人流量很大,20岁到40岁的年龄段人群占比高,适宜举行特色啤酒节活动,可以同时举行或巡场举行,其他门店作为分会场负责协同。”
“啤酒节主题是‘花啤畅饮,好运常来’……”
讲到此处,林长运举手,表示有话要说。
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