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第72章 继续交锋(第1页)

面对crb的疯狂攻势,卫来决定置之死地而后生,既然crb进行产品置换,那就让你换个够。

他让业务员和元达商贸快速行动,宣传并送酒。

执行过程中,卫来看到crb的代理商数量太多,如果只有元达商贸参与,根本扛不住几十家crb代理商的进攻。

关键时刻,卫来上报丁成,让丁成出面,发动花啤的代理商协同作战。

花啤的代理商数量不多,全城有二十几个,餐饮代理商只有六个,基本上都是兼职代理商,代理花啤的同时,还经营白酒、饮料等其他快消品。

这些代理商体量普遍很小,年销量在几千箱到一万多箱不等。

专职代理商,只有一个元达商贸。

丁成从10月15日下通知,让花啤的代理商一起行动。

刚开始的几天,除了元达商贸,其他代理商不敢贸然行动,当他们看到元达商贸在疯狂出货,而且在餐厅收取现金货款,没有后续风险,他们才敢行动。

花啤七个餐饮代理商一起,促进了crb产品置换的盛况。

按花啤自己的统计,七个代理商增加产品覆盖2000多家,其中1800家被crb执行产品置换而不再覆盖,另有200多家,crb还没来得及置换。

活动中,有些餐厅二次进货,甚至三次进货……

花啤最后的数据,七个代理商出货八万多箱啤酒。

元达商贸动作最快,人员最多,夏封看准形势,又临时增加五个送货工,二十来天的时间,共出货五万五千箱,占花啤总出货量的70。

其实在9月底,为了抵制crb提前活动,月底疯狂出货,将合作餐厅仓库压满,卫来对10月的销量不报希望。

只是没想到,对手那么给面子,帮花啤出货。

现在的crb,那是尴尬到无以复加。

之前就说过,产品置换这一招很好,但是得把握度,控制在一定范围内。

对crb最好的结果,就是置换几千箱产品,然后低价向花啤的合作店抛售,破坏花啤价格体系。

但是,置换了七万五千箱……

只能说一声抱歉,花啤承受不起!

花啤只有400多家合作店,产品基本上堆满,短期内不能在接货,就算花啤合作店还能接货,400家店也吃不下七万五千箱啤酒。

crb总不能将这些花啤送到自己的合作店吧?

其实,crb自己的合作店,也是堆满了啤酒,那些啤酒都是餐厅老板们用花啤的产品换来的,现在还没有销售。

七万五千箱产品,怎么处理?

所以crb霸都总经理收到最后上报的数据,他整个人是崩溃的。

出现这一结果,能怪谁呢?

自己的业务员太能干?

自己的代理商太能干?

怪就怪方案考虑不周全,里面有漏洞,在关键时刻,自己和经理、主管去参加公司会议,跟基层业务员的沟通减少,让花啤钻了空子。

还有处理方法吗?

有,当然有。

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