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直到7月6日,花啤霸都高端餐饮部编制正式确定,丁成总兼任部门经理,卫来任命为主管,并负责部门具体工作,另外三位业务员分别是王小龙、吴雨,以及来自高新区分部的徐磊。
高端餐饮部办公地点设在丁成的办公室旁边,丁成专门安排人腾出一间房,作为高端餐饮部的驻地。
卫来,走马上任!
新部门成立第一天,晨会中丁成作为名义上的经理,给大家一份鼓励,然后就忙自己的事情,剩下的担子落在卫来肩上。
“王小龙、吴雨、徐磊,你们加入高端餐饮部,需要尽快转变身份,适应新的工作岗位,下面我宣布高端餐饮部管理制度,你们得牢记并执行……”
卫来在制定元达商贸管理制度的时候,同时制定了高端餐饮部的管理制度,包括不同员工区域划分、任务分解、绩效提成分配等。
“各位,现在元达商贸是高端餐饮部唯一的代理商,那么元达商贸的绩效提成,我不会自己独吞,大家一起分配……”
三人听到卫来不会独吞元达的绩效,都有莫名的兴奋。
花啤在霸都的所有代理商中,元达商贸立户时间最短,但是发展最快,短短几个月的时间,已经是霸都市场最大客户。
元达商贸销量已经最大,而且都是中高端啤酒,发展势头极为迅猛,绩效提成一翻再翻,所以拿五月份工资的时候,卫来以试用期业务员的身份,到手工资超过17000,接近石杰的水平。
就连秦飞,死皮赖脸的分了一杯羹,当月工资也有一万五。
六月……七月……绩效提成只会更高。
试问,谁不眼馋元达商贸的绩效提成?
卫来主动提出,将元达商贸的绩效进行分配,三人惊喜不已。
王小龙兴奋地说:“卫主管,元达商贸是你扶起来的客户,绩效提成你说怎么分,那就怎么分,我没有意见。”
吴雨和徐磊点头附和,也是同样的意思。
三人的态度,卫来很满意,这是一个好的开始!
他继续说道:“高端餐饮部刚刚成立,公司领导对我们期望很高,所以这个部门不会留混日子的人,每个人都必须认真工作,关于绩效提成的分配,也是按劳分配,谁的贡献大,谁的绩效分成高。”
“当然,我说的贡献是多方面的,包括基础市场调研、本竞品优劣势分析、终端反撬控制、产品推广等,都是贡献,具体考核指标在管理制度中,这份管理制度我已经报给丁总,他原则上没有意见,具体你们看一下……”
卫来制定的管理制度,主要内容是权责划分及考核。
权责划分,就是指你应该干什么活,过程中需要什么支持,谈判中有多大权限,然后对工作过程进行管理考核,直接跟绩效挂钩。
三人看过后,整体上没有问题,跟公司员工手册差异不大,只是在员工手册基础上进行细化管理,有着更加明确的方向。
王小龙性子比较急躁,他直接问道:“卫主管,我想问一下,关于谈判权限这里,如果一家高端餐饮超出我的权限,那么就由卫主管你来跟进,那谈下来之后,这家店的功劳算谁的?”
关于这一点,另外两人也想知道。
卫来回道:“小龙,你再看到最后就知道了,最后的补充条款中,有关于这种情况的解释,如果超过业务员能力或权限的店,由经理或主管协助谈判,最终该店产生的绩效归原业务员和经理主管共同所有。
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