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离开八零九零,夏元达自己去送货,夏封没有跟着一起,他特意晚了一步,目的是跟卫来单独交流。
“卫经理,你之前说第三步需要我爸配合,具体是做什么呢?”
夏封知道卫来话里有话,才会如此发问。
走在路上的卫来突然停住,他看了一眼夏封,心思活泛起来,寻思着接下来要办的事,能不能让夏封知道,或者说夏封能不能帮上忙。
这么一琢磨,夏封还真帮得上忙。
他决定敞开了说:“夏封,你也知道,我们这段时间拿下越来越多的店,其中一些店很有规模,你爸去签合作协议的时候,身份越来越成为劣势。”
“我说的劣势,不是说高低贵贱,而是跟对手比起来,你爸还只是野路子,比不了人家正规的商贸公司,跟高端餐厅谈判会吃亏。”
卫来说的这些,夏封自然明白,不自觉的点头。
卫来继续说:“夏封,我的第三步计划,就是让你爸成立商贸公司,同时招聘业务员和送货工,刚开始的时候,业务员可以兼任送货工,你爸也可以送货,随着我们的规模越来越大,他必须抽身出来,以老板的身份去维护核心客户。”
商业谈判,讲究的就是身份对等。
两家规模差异不大的公司,一个公司的基层员工去另一家,不会是老板亲自接待,相反如果是老板去另一家公司,基层员工接待肯定也不合适。
拿现在的夏元达来说,他自己去送货,很多餐厅老板只当他是个送货员,不认为他是老板,如果那些餐厅老板知道他们的合作对象,就是这么一个送货员差不多的人,绝对会感觉丢份。
夏元达想继续发展,他必须组建商贸公司。
听到卫来的计划,夏举双手赞成,这正是他理想中的目标,父亲组建商贸公司并成为大老板,而自己安心地当个富二代。
卫来的计划中,夏封是至关重要的一环!
“夏封,成立商贸公司后,支出肯定更大,而且会多交各种税收,我估计你爸肯定不同意,所以我需要你出面劝说你爸,让他同意组建商贸公司,而且我希望,你要参与到商贸公司的管理,让你爸做幕后管理。”
卫来的设想中,夏封承担的不只是劝说夏元达成立商贸公司,而且需要参与公司的具体管理,最好成为公司的实际管理者。
“卫经理,你的意思是让……我来管理公司?”
夏封简直惊呆了,他没想到卫来会提出这种设想,那不是让自己跟老爸夺权么。
不愧是年轻人,不愧是学生会副主席,理解能力就是强!
卫来暗暗点头,正色道:“夏封,你应该知道,我们面临的竞争形势很严峻,以你爸的状态,会限制公司的发展。”
夏封这会迷茫了……
作为儿子,不应该对父亲不满,但卫来说的情况,夏封何尝不知道,老爸要是有眼光有魄力,也不至于搞了十几年的批发,还是个小批发商,同时期搞批发的人,很多都成为大老板了。
夏元达若是厉害,早就成了crb或abi的代理商。
花啤之所以选他成为区域代理商,还不是因为没办法,市占率太低,大一点的商贸公司都看不上,这一片只有夏元达愿意接。
可是让自己跟老爸夺权,夏封过不了自己心里那一关。
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