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相比于孙鑫林,黄可臣在项目经理这个岗位,干了多年时间,对于项目经理这个职位上各种经验,非常熟悉。
工程还未开始,他便能预料到开工后的事情走向,因此,在秦舒淮确认搅拌站建在一分部时,黄可臣定然要来找找秦舒淮,力争把搅拌站弄到二分部去。
搅拌站建在哪个分部,混凝土的供应,最有利的肯定是这个项目分部,就像两个分部同时干桩基,同时报验,搅拌混凝土的时候,只能一个个桩基搅拌发混凝土,那么分管搅拌站的分部,肯定是先给自己项目部的桩基发料,最后才给另外一个分部的发料。
这种事情,不要说搅拌站在其中一个项目部,即便搅拌站是物资设备公司建的,也会有个先来后到,唯一不同的是,物资设备公司管理的搅拌站,很可能会根据两个分部上报计划和要混凝土的先后顺序来发混凝土。
除了要混凝土方便之外,另外牵扯的东西,便是涉及到两个项目部领导之间的利益,甚至可能牵扯秦舒淮以及更高层的领导利益。
建设搅拌站生产混凝土,首先要进的便是砂石料和水泥、外加剂等一系列原材料,没有这些原材料,是不可能加工出混凝土的。
原材料的价格,涨跌不一,里面存在很多水份,沙子一方六十和五十,这中间的差价相差可不少,加上汉沙高速铁路桥梁占据大多数,需要的砂石料可谓是海量,哪怕是每方抽两块钱,这笔钱也不少小数目。
分管搅拌站的项目部,完全可以在中间操作,最后享受这部分利润,也难怪黄可臣挡不住诱惑来找秦舒淮。
一旦拿下了搅拌站供应混凝土的资格,抽走了利润,黄可臣便能往上走关系,以项目部的资金为他个人铺就通往上层的道路,无疑是一个不错的办法,而且资金来路很难查询,不容易出事,这和从工程量中走资金,完全是不一样的。
“秦总,其实建在一分部还是二分部,不都一样的嘛,孙总现在受伤了,一分部也忙,我正好帮忙承担一部分,毕竟搅拌站我两个项目部都用。”黄可臣微笑道。
黄可臣内心怎么想的,秦舒淮心里是知道的,无利不起早,没有利益,黄可臣怎么可能抢着做?
见秦舒淮不说话,黄可臣到也不急,继续道:“秦总,砂石料那边联系好的厂家,你要不要抽空去看看,离新建搅拌站不远,砂石料质量都不错,我已经让试验室去检验了,用来搅拌混凝土完全是没有问题的。”
从黄可臣说的一套套来看,为了拿下搅拌站,显然做了一系列的准备工作,这准备工作做的还蛮充足。
“恩,砂石料这一块的确要先看看,具体我也不懂,到时候让试验室去做试验,只要砂石料质量没问题,用谁的都可以。”秦舒淮到不是防备黄可臣,主要是他对搅拌站有自己的安排。
为了最大限度的减少亏损,为项目部争取利润,交给孙新林分管的一分部要比交给黄可臣好一些,至少秦舒淮是这样认为。
可能建设和使用初期,一分部不如二分部麻利,会出现一些问题,但长久来说,交给一分部应该要好一些。
“秦总,其实砂石料价钱都差不多,如果把搅拌站放到二分部,再用那家砂石料厂商,厂商可以返七个点,到时候秦总你拿五个点。”黄可臣望了望门口,见办公室门紧闭,低声道。
见秦舒淮一直没有反应之后,黄可臣终于说出了自己的想法。
返点、提成!
黄可臣之所以大费周章,最终还是因为钱,要不是因为钱,谁愿意去接这个吃力不讨好的活。
一共七个点返点,给秦舒淮五个点,黄可臣可谓是下了血本,不过即便剩下两个点,这利润也是不少,一方几毛,几十万上百万方的话,这也相当客观了。
“秦总你放心,这提点数,不是在原价的基础上加上七个点,对方的价钱和市场价是一样的,这点数相当于降价了。”黄可臣见秦舒淮一脸感兴趣的模样,嘴角露出微笑,继续解释道。
显然,黄可臣怕秦舒淮以为这七个点最终还是要项目部出,所以开口解释,让秦舒淮放心。
对于砂石料供应提点问题,在秦舒淮看来,的确在所难免,关键是如何减少从中提点,用集体利益换取工人利益。
黄可臣说的好听,砂石料厂以市场价卖出返点,可真正做到却很困难,要知道砂石料厂是商人,他们的本质是逐利,为了钱什么事都干的出来。
他从黄可臣那提点流出的钱,定然要从其他地方赚回来,比如缺斤少两,一大车砂石料,原本是20吨,过磅的时候写成21吨,这种事情都可能发生,甚至和黄可臣这边沟通好,一切都能抹掉痕迹。
干了这么多年工程,秦舒淮对这方面还是比较在意,一些项目之所以亏损,都是这种隐形的亏损太多,一些表面上完全符合流程的事情,内部却藏着很多外人不知道的事情。
孙鑫林对这一切了解较少,对这方面的操作暂时来说,没有黄可臣大胆,至少能控制一些成本。
毕竟汉沙这条线路,是盈利的,别到时候因为成本管控不严,导致很多问题出现。
“黄经理,用你介绍的砂石料厂,我没什么意见,但是提点一事,我觉得还是不要再提,毕竟那些老板你又不是不清楚,他们从哪里失去的,肯定从哪里赚回来,亏谁他们也不可能亏,再者,你一旦拿了返点,相当于有把柄在他们手上,以后还不是他们说了算。”秦舒淮面色不改,继续道:“你是老项目经理了,如今采用员工入股,应该说赚不少钱,这些钱来路正,没人查你,吃喝不愁,以后这种做法,还是少做,所谓没有不透风的墙,”
在子公司成立之前,甚至现在的其他分公司,都是拿死工资,作为项目经理,难免从中倒腾一些事情,从中拿钱,黄可臣便是这样过来的,知道里面的套路。
习惯一旦养成,便很难改了。
自从员工入股后,领导班子一年收入至少在二十万以上,在零零年已经不少了,对方居然还想倒腾其他事情来搞钱,秦舒淮当然不乐意。
因为这是损害其他员工的利益,来填饱自己的肚子。
在黄可臣看来,秦舒淮干项目经理并不长,很多事情秦舒淮并不了解其中内幕,便想着以这种方式,来吸引秦舒淮,让秦舒淮把搅拌站交给自己分部管理,至于提点的大头给对方,自己哪怕喝点汤,也不少了。
没想到秦舒淮不但不要,还教训自己一顿,黄可臣嘴上没说什么,心里却是不服气,觉得秦舒淮有种装清高的感觉。
黄可臣楞了楞神,对秦舒淮说出的话,有些意外,硬是没回话。
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