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桃子是我以前的同事,后来因为行业不同,我们就一直没怎么联系。叫他桃子是因为他的名字最后面有一个桃字,朋友们习惯叫他桃子,当然不是陶晶莹的那个桃子。
桃子这个人的智商很高,非常的聪明,最重要的一点是他在21世纪不动产从事二手房的销售和租赁。他平时对房子的了解比较多,在要做二手房东之前,我决定联系他,让他帮忙拿个主意。
大半年没联系了,希望他的电话没有改掉,我暗自在心里祈祷。还好,电话在嘟了几声之后,被接了起来,那个曾经熟悉的声音响起,一番简单的寒暄之后,我把电话给他的目的说了出来。
他一听说有这种事,就马上约我出去见面,在肯德基里,他帮我分析这笔买卖的成败,最后他提出了一个很好的办法,和我一起合作来拿下这个房子。
我问他有几成把握,他说最少有七成。看着他眼里的自信,我决心和他一起赌一把,于是我们快地敲定了要拿下这个房子。我们的想法很简单,我要住,并且桃子和他老婆也要住,这就去掉了二间,剩下的我们就用来租给别的用户。
说实话当这个二手房东,桃子比我更敬业,也比我专业太多。这也是我同意和他一起拿下这房子的原因。
他告诉我房东家的村子在几个月之后会涨房租,并且涨的数目会不小,原因是他得到消息这个地方不拆迁,而附近的几个村子都要拆迁。到时就会有一大批租客找房子,我们就可以趁机赚一笔了。
在房租的讨价还价上,桃子也显出了老辣的一面,他不但在价格上据理力争,并且还要求房东给他三个月的时间来做二手房东的缓冲,并且找了一个看起来很充分的理由,他需要料理一下这个房子简单地装修一下。
房东听到我们还要帮他装修房子,眼睛顿时就亮了,不过他要求我们不能改变他房子原有的结构布局,桃子答应得很爽快,本来他就是想利用装修这一点来加重谈判的砝码来钓房东的,要让他免费为房东装修,那是门都没有的。
现在房东上钩了,他也乐得顺着房东的话说。经过一番激烈的讨价还价,最后我们和房东商定好了价格,房东给我们二个月的缓冲时间,并且在承租合同上标注明白了,允许我们把房子租给别人。
在我们的租期内,房东将不干涉我们,他只要在每年的固定时间去银行帐户上查钱就可以了,合同上规定我们付房租给房东的方式是一年一付,并且还规定了具体的支付时间是每年到期前的十五天。
如果过了支付时间,我们还不支付,那房东将视我们违约,他有权利将房子收回去。
房子租下,店面租下,我和桃子住进新租的房子里,当然这最初的二个月时间,我们是白住的。
天上没有掉馅饼的事,之所以我们能够白住,那是我们依靠了桃子的专业知识,知识不能创造财富,运用知识才能真正地创造财富。
在住进新房子的刹那,我对桃子竖起了大拇指,桃子的老婆也高兴地跳起来亲了一下桃子,我这个单身赶紧借口溜到我自己的房间,让他们夫妻俩好好缠绵。
隔行如隔山,桃子虽然精于二手房的销售和二手房的租赁,可对于服装销售他却是一窍不通,我们开服装店他帮不上什么忙,不过他为人热心,长得也很帅,有时空下来,我会拉他到店里撑撑门面,吸引女顾客。
虽然我们做的是童装,面对的是准妈妈们,可是谁又能说妈妈们不喜欢帅哥呢?如果真是不喜欢,那为什么经常会有很多准妈妈找桃子咨询问题,而不找我和猪嫂(猪哥的老婆)呢?都说科技是第一生产力,在这里,我却要说:帅也是一种生产力。
开店之初,我本想把桃子也拉进来合作,不过桃子拒绝了。他的想法是不熟悉的行业不做,房子是他所熟悉的,所以他兴趣很高地和我一起做起了二手房东,可服装行业特别是童装,他觉得自己一点也不懂,不想做。
他认为他专精于房地产就可以了,没有必要把精力分得这么散,到时搞得自己筋疲力尽,会得不偿失的。
既然他不愿意,我也就不强人所难了,他的老婆和他一起在房产公司。对我们的服装店也不感兴趣,还是让人家搞夫妻档,夫唱妇随吧,他的想法我认为挺好,真的挺好。
白天我会和猪嫂一起在店里帮忙做生意,到了晚上,我就接着去下载歌曲,到摊子上去赚钱。我白天的位置就由猪哥来接替,最辛苦的是猪嫂,她几乎是一天到晚都泡在了店里,并且她有销售的经验,店里大部分的生意是她做成的。
我自认为自己长的不差,客户进店的时候,我也笑脸相迎,可为什么那些客户就是不愿意在我的手上买衣服呢?这个原因真的让我非常的费解。
我把这个想法和猪哥交流了,猪哥给我出了一个主意,让我在接待客户的时候试着不要只想着把衣服销售给对方,而要实实在在地站在客户的角度替她想,为什么这件衣服适合她的宝宝?为什么她的宝宝一定要买这件衣服?
站在客户的角度想问题?这句话我都不知道在书上看过多少次了,可每次看的时候都是觉得很有道理。
可一旦面对客户的时候,我却又把它给忘记了,看来要做到知行合一,真的非常不容易。
身为一个开店的人,竟然不会卖店里的产品,这让我感到非常的愧疚。我决定静下心来,好好地向猪嫂学习,看看她是怎么样销售的?
同时我在晚上下歌曲的时候,只要一空下来,就在电脑上看销售方面的电子书。我的心里非常的不服气,我的文化水平比猪嫂要高,凭什么猪嫂能够卖得这么好,而我却不能呢?
又凭什么桃子都可以在去店里玩的时候帮店里卖出几件衣服,我却不能呢?心中一个不屈的声音让我开始严厉地督促自己,一定要努力学习如何销售,一定要过他(她)们。一定要让客户都喜欢在我的手上买衣服,成为我最忠实的回头客。
这段时间,我满脑子就是如何卖衣服,都忘记了钱安妮的存在,原来忙碌真的是思念最大的敌人。
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