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“师傅,能帮我通知一下你们这里的采购部吗?我是来提供样品的。”
这个男人礼貌的说道。
保安说道:“采购部?俺们这里都是厂长负责采购的,你是哪里的,登记一下,我再通知上去。”
等登记过后,保安就把消息电话告知了周阳。
原来这个男人,是一家金属配件厂的老板。
周阳正在寻找供货厂家,就决定见一见,这个毛遂自荐的男人。
当两人在办公室碰面后,这个男人显得有点风尘仆仆,他夹着一个公文包,伸出手握手前,还特意的在衣服上擦一擦手汗,显得很恭敬。
“你是华威金属配件加工厂的厂长?”
周阳看到这位叫“薛喜来”的名片,就有些惊奇,一个厂长居然亲自出来推销,真是少见。
薛喜来说:“是的,我刚刚接手工厂,我急需要订单,就多出来跑跑。我去了刘守业经理那,他推荐我来你这里试试,他说你最近需要金属配件。”
原来是刘叔推荐来的,周阳就问:“我确实需要,你有样品吗?”
“有,带了一些。”
薛喜来把他的那个黑包打开,里面都是各种他们做的常用款金属配件。
周阳用手一拿,沉甸甸的,用料倒是扎实。
系统的评判也合格。
只不过这些都不是周阳需要的尺寸,他就拿出了自己三种电器所需要的尺寸规格,问他的报价。
这位厂长接着就拿出计算器,开始对照尺寸,现场计算报价。
随后他就在每种尺寸零件上面,写上了配件价格。
不过有几个价格,他还额外的标注上了,月订单量超过20万件,将给予优惠价。
周阳拿过来一看,当时就来了兴趣,因为薛喜来的报价,比其他知名配件厂的价格,都要低10℅-20℅,相当于打了九折和八折,大批量的话,还要便宜一些。
这就是周阳想要的价格。
“你确定能用这个价格,给我提供合格的产品?”
周阳问道。
“确定,不过,这订单量也一定要保障,如果是小订单,这价格就要按照市场价了。”
薛喜来也知道市场价是多少,周阳就好奇的问他,为什么他的价格,比那些同行要低得多。
薛喜来憨厚一笑,就说道:“我不是也没办法嘛。本来这厂子是我老爸在管理,结果我老爸突然病逝,我就只能辞职回来被迫接手,因为不熟悉行情,吃了不少亏,还有一些合作伙伴想压价还拖货款,已经没法和他们合作了,工厂停工损失太大了,我就想着,人家都说薄利多销,那么我就要找个大厂合作,只要能保证订单量,每月的订货量有保障,那我们工厂就有钱赚。”
薛喜来说出了他遇到的问题,让周阳深受触动。
因为这人是父亲突然病逝,意外接手企业,和他十分相似,只不过周阳的老爸是去国外潇洒而已。
一瞬间,周阳感觉和对方同病相怜。
不过这个薛喜来太实在,上来就把自己实际情况说了,容易被商家利用,而且他这个薄利多销的方法有很大局限,那就是要找到一个每个月订单量非常多的靠谱企业,长期合作才行。
像他们这种不知名厂家,很难和大企业很快建立信任和合作,就在深镇周边,就属白帝有这个实力,能提供每月单种配件几十万套的需求量。
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