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第七十九章 万事开头难（第1页）

“良儿，这样能行吗？妈妈心里有点慌呢。”秦岚站在镜子前，看着花了几天时间才赶出来的浅粉色女式小西装，一脸的扭捏之色。

李良坐在后面的沙发上耷拉着脑袋，看了一眼老妈的新衣，点点头道：“行的，老妈，这回就靠你了，你可千万别慌。”

李良嘴里虽说这么说，实际上心里比秦岚还慌，他这回真是被赶鸭子上架，陈兰英在电话说的明白，做生意不能指望别人扶着你，给了你门路你还得自己去走，还指望别人喂到你嘴里？

这话是没错，可着实不在李良的预料之中，他本觉着以沈方成的身份，加上陈兰英之前给他打的包票，去县上接洽的事情自然会办好，老妈出面就是走个过场，他要考虑的只是河坝里的事情。

他之所以有这样的想法还是源自思维的惯性，毕竟他上辈子根本没接触过这方面的运作，也不知道和政府接洽的章程，本能的就以为陈兰英会帮他安排好，可到头来，这事还得他自己去操办，可他怎么办？他眼下就一高中生，长得不算老成，穿上龙袍都不像太子，所以兜兜转转之下，还得央求秦岚作为谈判代表，去县上认认真真的谈。

为此，李良先拉着老妈下了一趟绵城，这佛要金装人要衣装，好歹是代表港资公司去谈判，首先就得在衣装上拿起范儿，否则你笼着秋裤，穿的跟乡下人似得，那真是见面矮三分。

可李良忘了这才九一年啊，把绵城大小国营商场逛了遍，又去找了些私人摊贩，愣是没找到一件像样的上档次的衣服，最后还是蒋大炮的哥哥蒋林带他们去了一间做衣服的老店，这间店的裁缝是祖辈相传，手艺很是不错，他们这里的料子质量和款式也是上乘，最后李良比着陈兰英的服装款式给老妈做了这么一件小西装，也算是死马当活马医。

就为这衣服，谈判的事情已经耽搁了几天，不过仔细说来，也不算当真耽搁，黄德凯和朱悦到的第一天，李良就赶紧找了乔德安和于建明来，让他们都拿出最体面的衣服，然后跟黄，朱二人组成一个谈判团队去县上做先期接洽工作。

李良不急不行，因为黄德凯和朱悦告诉他，这次他们前来的费用都要算在他身上，陈兰英只帮他先期垫付了部分费用，这垫付的钱以后还要从那批金子的钱里面扣，什么住宿费，交通费就别说了，关键两人按天收费，朱悦还好点，一天一百块，但特么香江佬就夸张了，张口一千块一天，李良当时就想叫他直接滚蛋，宰人也不是这么宰法，可黄德凯见他不吭声，居然直接就要走人，李良这才反应过来，黄德凯虽然不是谈判代表，可没他在的话，明英投资公司的光环就要削弱很多，更别说法律合同等具体事务了。

所以到头来李良只有捏着鼻子认了，着急忙慌的把人召集起来，让于建明带着他们连夜就赶往山武县。

尽管预算表还没全做出来，可李良晓得他手上的资金不太够，他现在得一分钱掰成两瓣花，可偏偏处处都在花钱，不说其他，就为那三十万捐建款，他昨天还在电话里和陈兰英大吵一架。

这县上接洽事务谈妥后，自然就要转账到相关部门，李良问朱悦钱的事情，朱悦竟然说让李良掏钱，当时直接就把李良整懵了。他后面打电话给陈兰英，要求陈兰英出手那批金子开始回笼资金，可陈兰英竟然以约定期限未满拒绝李良的要求，李良又让陈兰英帮他垫付一下，但没想到这女人说垫付可以，但要按照商业拆借来计算利息。

商业拆借是啥？高利贷中的高利贷。陈兰英也着实不客气，拿起刀就往李良头上剁，张口就是那批金子质押天息的十五倍甩给李良，李良也顾不上什么辈分，在电话里跟陈兰英大吵大闹，可最后能怎么着？

陈兰英倒是没动气，挂电话之前还打趣李良说，“小李良唉，这做生意又不是张嘴要奶吃，都要凭自己本事的，在商言商，你连这点都看不透，我劝你还是老老实实蹲学校读书就好。”

这话差点把李良气个仰倒，不管不顾的骂了句，‘你的奶给我吃，我都不稀罕’，说完就挂了电话。后来才清醒点，晓得自己气的发昏，说话过分了。不过他也没想着给陈兰英道歉，这老虔婆这回真是把他吃得死死的，除了没直接吞下那批金子，真是各种手段都来，就差敲骨吸髓了。

可转念一想，商人不就这德性吗？从见面第一天就看出了陈兰英骨子里透出的现实味道，自己犯得着动气？

等冷静下来后，李良前后思索了下，发现自己终归还是因为陈克用的关系，加上陈兰英雪中送炭一般的帮他打破了瓶颈，心里下意识的就觉得陈兰英这个‘兰姨’和陌生人是有不一样的，可是事实是，陈兰英当你是个屁，只想着在你身上搂钱罢了。

其实这件事从一开始，李良就很被动，可求人办事不就这样吗？只是一次，两次是这样，李良还能忍受，但要是日后次次都这样被牵着鼻子走，李良就接受不了。

说穿了，这也是一种困局，万事开头难的困局。

李良仔细思量了下，想要摆脱这种困局，首先得有心态上的变化，面对陈兰英时，得摆正自己的位置和态度，对这个女人决不能抱有一丝一毫的幻想。其次，他得迅速把自身的格局提起来，充沛自身的能量，打通县上的关系日后直接靠自己去运作才行。

当然，由于年龄所限，很多事情李良不方便自己出面，但他可以立起一块牌子，这块牌子可以是一个人，也可以是一家公司，只要把格局做出来，他相信这块牌子立得住。

不过这都是以后的事情，眼下的当务之急还是那三十万，这笔钱李良肯定不会去找陈兰英拆借，一是不想被咬上一口，更主要是他其实还是有一些资金储备的。他如今手上的现金的确不多，只剩下六七万的样子，可他洗了这么长时间的尾沙，积存起来的金汞齐可不少。

他估摸要是将手上的金汞齐全部烧成金子，大概能得两三千克的金子，到时候他找蒋林把这批金子出了，再在方东阳那里借点，三十万应该是能凑出来的。只是这样一来他手上可就一分钱都没了。

李良没多作犹豫，眼下事情一趟赶一趟的，可没时间给他迟疑，等老妈换装完毕当即就回了山里直奔山武县。

还别说，换了一身新衣的老妈，带上陈兰英送的铂金珠花胸针，再把头发打整下，还真有点都市丽人的气质，看的老陈头都眼睛发亮，大献殷勤，喊赵又鸣开着他的座驾红旗送李良母子去县里。

坐在车上的时候，秦岚还紧张的不行，连手都在颤抖，可到了地方一下车，李良却发现老妈就拿起了范儿，换了个人似得。

等到和于建明他们汇合后，于建明告知李良他们H县上已经对接上了，县上对这次捐建还是比较看重的，来负责商谈的是个副县长，姓张。他们这边刚把大致情况说了下，那位张副县长就直接赶了过来。

这突如其来的一下可把李良紧张的不行，生怕老妈漏了怯，可事实证明他想多了，临阵之机，秦岚可谓气度沉稳，张副县长自报身份后，秦岚就面带微笑的上前与之握手，然后就和张副县长谈笑风生起来。

言谈之间，秦岚把自己的身份以及家庭信息都点了出来，话里带话的暗示自己丈夫陈克用的身份背景，又把捐建这事的心路历程说的相当饱满，只说她这些年和陈家的姑嫂等人一起做生意，在香江那边小有所成，薄有身家，可当年知青返乡时因为抛下了大儿子李良，心里一直十分难过，眼下大儿子愿意原谅她，她也希望能给养育了大儿子十几年的荣华村做些贡献。

这场面上的事情，无论真实目的为何，表面上至少得有一套说辞，秦岚对此的处理可谓半真半假，但她说的是情真意切，把自己眼睛都说红了，看的张副县长连声感叹，说自己也是知青出身，当年如何云云，大有一副同是天涯沦落人的架势，看的李良腻歪的不行，但你能咋的，场面上不就得这么应付吗？

老妈的稳健发挥，让这次接洽的开始出奇的顺畅，算是开了个好头，连于建明都对李良感叹，说没想到院长夫人这么厉害，不愧是名门之后。

而事实上，秦岚隐藏的商业天赋才刚刚体现，在接下来的谈判中一次次给了李良家惊喜。

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