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第86章房子谈成老陈听了也不多问,只是道:“好的,那小苏夫人可看看另外三座院子,若是现在方便,我可以领着你去实看一下房子。”
这样确实更好,良玉立即同意了下来。老陈领着良玉先去的县学附近的文兴街,两座院子相隔了几分钟的路程,一座在文兴街进口的位置,一座在文兴街中部位置。两座院子的结构很是相似,一间卧室,一间书房,一间厨房,再带一个基本的正房加角房(恭房)。院子的风格偏向文人喜好,均是门前栽树,院中架有石桌,书房设计的很是让人喜欢,靠近外屋墙上高高地开着一个空窗,让房里透气的同时也增加房里的光亮,临近院子里的墙上则是架设了一个抬手可及的支摘窗,可随时支起、摘下。两座院子的唯一区别就是,街中的院子里的院墙下种了许多不知名的花,嫣红的花朵让院子更添几分雅致,想是院子的上一位主人是个有闲情逸致的。这两座院子都是到了良玉的心坎里,简直就是她梦想中的院子,只是这价格怕是不低,她当即便询问起老陈价格,若是能接受,便不去看后面的那座院子了。“陈叔,这两座院子的价位分别是?”
“小苏夫人,你也看到了,这两座院子的位置都是极好的,靠近县学,院子里的布置也很雅致,这个价位便也是低不了的。街口的那座院子的售价是二百两银子,街中的院子售价则是稍稍比原先的院子高了一点,售价二百二十两银子。”
良玉心想果然如此,她就知道,就像现代的学区房一样,只要粘上文化的气息,这个价格就低不了。这两座院子的价位明显超出了她的承担范围,再喜欢,也是没用,她不可能将身上的银子全部用来买房。“陈叔,这个价位却是贵了些,只是能住一人的院子,花这个价钱买下来与我而言却是不合适,毕竟我也不是读书人。”
看良玉有推拒的意思,老陈也不急,“小苏夫人,这院子小是小了些,但住一人是刚刚好,方便收拾,看着也不显得空旷。而且周围的街坊四邻都是读书人,或者读书人的家属,言行皆是知礼有方,耳濡目染之下,也是很有好处的啊!”
良玉还是摇了摇头,“再好,这院子也只有一间卧房,这一点,想必也是这两座院子滞留许久的原因吧。若是短期租住,这房子是不错,买的话,却是不很划得来。”
老陈脸上终于有了一丝不一样的神色,“看来小苏夫人是个明白人了,那我也不瞒你,确实像你说的那样,这两座院子就是因着小了些才留到了现在。小苏夫人若是想要,这价格也是可以谈谈的。”
良玉心里笑笑,这房子美则美已,却是有些鸡肋,穷人买不起,富人看不上系列。“不知陈叔这个价格怎么谈呢?”
老陈想了一下,开口道:“小苏夫人是个心里有谋算的人,我也不与你讲那些虚的,街口的院子我给你可以少上三十两银子,街中的院子也可以给你少上二十两银子,这便是我能给出的最低价了。”
良玉心中考虑了一下,这个价位是稍稍能接受一些了,但却还是不能让她感到很满意。“陈叔,我也不虚你,两座院子我较满意的是街中的院子,不是因着街中院子里院墙下的那些花,而是街中院子的位置比街口的要好上许多。但因着街中院子的价位比街口的高,我选的话还是会选街口的院子,所以街口院子的这个价格,我认为还是可以谈谈的。”
老陈听到这里,便知道自己今天的这位客人是个不好糊弄的精明人了,他正了正神色,“小苏夫人说说你的心里价位,我看看能不能接受?”
“一百五十两,街口的院子。”
老陈听了苦笑一声,“小苏夫人,这个价位是绝对拿不下来的,你这价位比底价都低了。”
良玉微笑不语了,刚刚老陈将问题推给她,让她开价,其实就是现代销售最常见的一种手法,将问题抛给顾客,自己掌握主动权。她开了较低的价格,则是将问题又还给了老陈,让老陈说话,她就可以掌握主动权。见良玉微笑不说话,老陈以为良玉是要坚持她自己的价位,“小苏夫人,一百五十两绝对不行,你加点。”
“陈叔想要我加多少?”
“加十五两,一共一百六十五两银子,真的已经是最低价了,再不能少。”
良玉摇头,“加不了。陈叔还是领我去洪兴街看看吧,那座房子也许我俩都能满意。”
老陈就纳闷了,这小苏夫人,年龄看着不大,怎么就这么难搞了呢?可街口的院子已经在他手里放了有半年了,这半年光是维持院子里的卫生都花了他近一两银子了,若是半年之内再卖不出去,这房子便要转别人手里了,他自个儿就得赔当初的竞拍费和这近一年的维持费。“我再少五两银子,极限了,不行的话,那我也只能领小苏夫人你去洪兴街的院子看看了。”
良玉注意到老陈讲这话时眉心微微有些皱,便知这也真是他心里的底限了,再讲不下价来,便道:“好,就一百六十两银子了。”
看良玉答应了下来,老陈的脸色稍微好了一点点,但也还算不上好,这座房子原房主给的价格是一百四十两,他一百六十两的价格卖出去,去县衙里办转让手续就要近三两银子,再除去他的竞拍费和维持费,到他手里不足十两银子,与其他房子相比起来,利润少得可怜。良玉见了,从袖子里拿出了一个荷包递给老陈,说道:“陈叔,既然咱们这房子谈成了,这点子便算我请您喝茶的茶水钱,辛苦你了。”
老陈这常年接触银子的手,拿到荷包到手一捏稍微一掂,便知道荷包里面装的是五两的银锭子,心里一转,也不得不感慨这小苏夫人会做人。若是她先前就答应下来一百六十五两银子买下房子,他绝对不会有现在这种欣赏和舒服的感觉。老陈的脸上重新挂上了和蔼的笑容,“那就多谢小苏夫人了,既然小苏夫人看中了这房子,那咱们就回劳力市集先做个公证,下午若是方便,咱们便可去县衙里办房子过户的手续,你看如何?”
良玉也挂上笑容,“自然是都听陈叔的。”
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