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第46章谈判开始“嫂子,我也跟你交个底,我们东家今日就在茶楼,他对你做仙芋圆很感兴趣,所以想问一下你当真没有多于的食材了吗?”
江畔手指微微蜷缩,面上依旧笑着:“掌柜这话是什么意思?”
“嫂子,想要合作总得让我们先看到你的诚意,您说对吧?”
掌柜话里有话。江畔点头,“掌柜说的没错,我是想找你们茶楼合作,不过诚意是互相给的,既然掌柜做不了主,那么我们多说无益,老二,走吧。”
江畔起身,毫不犹豫离开了包间。掌柜看着头也不回的江畔,又气又急,这村妇的脾气怎么比他东家还大!“等等。”
掌柜喊道,勉强笑说,“嫂子不如再坐会儿,我去找能做主的人过来。”
江畔想了想道:“今日的确是我做法欠妥了,不好让你们东家亲自过来,不介意的话,我跟掌柜一起过去,也好当面道歉。”
掌柜闻言,心里的怒意好歹平息了一些,还知道自己错了,也不算无可救药。“跟我来。”
掌柜走在前面。江畔低眸,眼中划过一抹狡黠。“你现在外面等着。”
掌柜叮嘱道,说着推门进了屋里。李道同听闻那妇人竟然亲自过来了,不由挑眉,眼中的兴趣越发浓厚。说是要亲自过来道歉,实际上就是想利用掌柜找到他罢了。如果他们没有见面,他不愿意合作的话,只需让掌柜把人打发了就是;可现在他们见面了,哪怕是出于礼貌他也不会强制把人轰走,这样一来她就有机会来说服自己了。这妇人,可真是不简单啊。“东家,您看要不要见?”
掌柜询问道。李道同道:“不见也来不及了,罢了,让她进来吧。”
李宝珺笑道:“叔父也有被人算计的一天。”
李道同可不承认,“被算计的是刘掌柜,可不是我。”
“她认识我,就就先回避了。”
李宝珺也不跟他争辩,转身进了后面的屏风里面。房门打开,掌柜领着江畔进来了。江畔也不是忸怩,大大方方的看向坐在太师椅上的男人。三十出头,面上无须,头上戴着玉冠,一身锦缎祥云绣花的黑色对襟长袍,身材偏瘦但并不羸弱,手里拿着把折扇,时而捻开时而合拢,显得有些漫不经心。“在下姓李,不知夫人怎么称呼?”
李道同笑着问。方才站在楼上看不清楚,这会儿李道同才发现眼前这妇人竟比他想的要显老的多,想必家里日子也过得艰难。不过倒是奇怪了,所谓相由心生,一个人的模样多少与她内心是有关联的,但是这位夫人的相貌与她所表现出来的性格却截然不同,就像是两个人一样。“江畔。”
江畔笑道,袖中的手指微微攥紧。不知道为什么她总觉得这位李老板看她的目光有些奇怪,让她觉得莫名的紧张,这是她纵横商场这么多年来从未遇见过的情况。李道同抬手,终于收回了打量的目光,笑道:“江夫人请坐。”
江畔暗暗松了口气,方才坐下,李道同就亲自给她倒了杯茶水,“明前的龙井,尝尝?”
“多谢。”
江畔微笑道,对方不提,她也沉得住气。李道同轻笑,状似无意的说:“不知道江夫人家在哪里,离镇上可远?”
江畔道:“还好,坐牛车不过一个多时辰。”
一个多时辰的牛车,看来应该澜仓河那边的村子了。李道同心下了然,“方才下面发生的事情我也看到了,说实话,我对江夫人做的仙芋圆也确实感兴趣,只是江夫人今日的做法是不是有些欠妥了?”
果然是知道了。江畔心里反倒松了口气,“抱歉,但我这么做也是别无他法,我一个农家妇人如果直接来茶楼说要与茶楼合作,别说李老板,恐怕连掌柜我也见不到。”
李道同并未被这个解释说服,“我相信以江夫人的聪明才智,想要见到掌柜,完全可以用更简单的方法,没必要这么劳师动众。”
江畔也不藏着掖着,点头道:“见到掌柜容易,可是让掌柜相信仙芋圆价值却不容易。”
“所以你就利用那对祖孙,让所有人都以为仙芋圆当真价值一两,而且你还故意告诉大家,这仙芋圆只有你能做,这样既增加了仙芋圆的神秘感,又为接下来的合作抬高了身价是吗?”
江畔心里沉了沉,再看对面男人的时候,终于明白先前那股紧张的感觉是因为什么了。她讨厌太过聪明的人。“江夫人不用这么忌惮我,在商言商,只要能赚钱,用什么手段我都不在乎,只要能用对地方就成。”
李道同笑说道,摊开折扇漫不经心的摇晃了起来。江畔突然生出一丝怯意,倒不是因为畏惧对方,而是不想在以后合作中都要时时警惕,处处小心,那样太累了。李道同眸光微闪,看出了江畔的退意,忙收了扇子,佯装苦恼的叹了一声,“实不相瞒,如今年景不好,我们茶楼看着气派,实则是外干中虚,一日不如一日。那对祖孙虽说是江夫人请来的托儿,但他们说的话也不无道理,我们茶楼确实需要做些改变。”
江畔微微笑了笑,不予置评。“咳咳。”
屏风里面传来两声轻咳。还有人?江畔循声看了过去,这才发现屏风后面有人影晃动。一阵风从窗户吹过来,江畔嗅到了一股脂粉的味道。是个女子。“不知道夫人打算怎么合作?”
李道同知道李宝珺这是不满了,所以故意出声催促他呢。江畔道:“仙芋圆的秘方我不卖,但是我可以出半成品的食材,掌柜之前看我煮过,很方便,几乎没有的难度。而且我还有其他的东西都可一并提供,例如芋头,核桃,红豆等等。”
“半成品?”
李道同还是第一次听到这种合作方式,“怎么定价呢?”
“做好的仙芋圆七十文每斤,新鲜芋头二十五文,炒熟的核桃三十文,红豆十文。”
江畔将自己早就想好的价格全都报了出来,这是她给的初始价格,因为她知道李道同一定会压价。这是商人的本性,你哪怕只要价五文,他也会给你讲到两文,你来我往,无异于一场博弈。李道同心道,真是狮子大开口啊,究竟是什么精贵物敢要价道七十文!
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