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第六卷 第十二节 在商言商（第1页）

钱萱也不是那么好被糊弄住的，略作思索之后，就摇摇头：“对德士古和阿莫科来说，阿克纠宾这个项目体量不算大，如果你们要与其合作，那么你们只能居于从属地位，而对于长河能源以获取份额原油为主的目标来说，可能是背道而驰的，不划算。⌒”

沙正阳也不得不佩服这个女人一旦认真起来的精明，一下子就指出了和外国石油巨头们合作的弊端。

“而与中石油合作，那就更无意义了，主导权肯定在中石油，你们目的都一样，都是要获取份额油，那你们长河能源还不如不干这个项目了，另寻他途更合适。”

沙正阳面不改色，“正因为德士古和阿莫科觉得这个项目意义不大，他们只是想要参与，所以我们与其合作才能获取主导权，……”

“你说的不对，阿克纠宾毕竟是一个完全开发之后的项目了，可以获得稳定的原油，你们想要与德士古和阿莫科合作，那么就只能遵循他们的规则，因为你们实力太弱，各方面条件都是最差的，只能作为补充者来参与，所以想要改变规则，你们实力还不够。”

钱萱毫不客气的点明：“正阳，我劝你们不要去抱这种赌博的心态，那只会损失更大，越陷越深，这些国际石油企业各种经验极其丰富，你们和他们合作，只能按照他们的条款来，法律xiànzhi了你们不可能耍什么花样，其结果绝对和你们想象的不一样，基本上没有任何可操作空间，我说句实话，你们如果和哈国乃至éluosi那些油企合作在这些方面做文章，或许还能有点儿效果，但是我都要建议最好不要把国内这一套带到国外去，那风险很大。”

钱萱的话虽然刺耳，但是却也是由衷之言，国外法律体制制度都和国内不同，而且国企并无主场之利，一旦在国外陷入法律纠纷，可能最终损失的会是自己，这种先例前世中沙正阳也听说过无数了，他当然不会去重蹈覆辙。

“相比之下，jp摩根不是从事油气开采的企业，我们更多的是以协调者和合作者的角色进入，我们的目的很简单，协助合作伙伴取得成功，从而赚取我们该得的一部分佣金，另外更重要的是我们需要在未来合作伙伴对外rongzi时我们必须是首选伙伴，占据主导权。”

钱萱也把jp摩根的目标意图毫不掩饰的表达了出来。

这不是什么秘密，jp摩根就是吃这碗饭的，沙正阳乃至长河能源集团都心知肚明，这就是生意。

沙正阳也有些失落，在钱萱面前，他发现自己居然不占据任何优势。

实在是时间太紧，长河能源准备极其不足，可以说是仓促上阵，面对对方就没有底气，这不是他一个人能改变的。

他只能尽可能的争取到更好的交涉结果。

面对沙正阳在自己面前的弱势，钱萱很是得意。

不过她也知道顾及男人的面子，没有趁胜追击，只是提醒沙正阳要从大局着眼，不要拘泥于一城一地的得失，言外之意也就是jp摩根拿他们应得的一份是商业规则，他们付出了，他们就该得到，这就是生意。

回到驻京办之后已经是十点过了，沙正阳没有休息，但考虑到韩德温、莫小琴和苏燕来他们几个也很疲倦了，所以他只把徐利平叫来了。

“情况不太好，jp摩根那边估计会很强势，我接触了一下我那个朋友，在商言商，对方也不讲任何私人情谊，麻烦不小。”

沙正阳把情况给徐利平介绍了一遍，这一次来的五个人其实都对任务很明白，前期谈判会是由沙正阳和徐利平来谈，情报和资料支持由韩德温、莫小琴、苏燕来来负责收集和审查准备，提供作为参考借鉴。

徐利平也知道这项工作不会那么顺利。

如此短的时间内就要谈判这么大一个项目，可以想象得到涉及到的工作内容有多么庞杂，问题是面对的jp摩根也是行家里手，要想占他们的便宜，难度太大。

沙正阳也清楚自己这种想占对方便宜的想法本身就是不正常的，这可能和自己自诩有重生记忆有很大关系。

有了这份心态，自己总觉得自己面对别人的时候就理所当然的该有优势先机，但是这一次他却发现自己竟然无处下手。

“尤董和钟总的意思呢？”徐利平也思考了一阵才问道。

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